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WorksheetsBesoins, Motivations, FREINS
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Quelle est la bonne définition pour l'expression "MOTIVATION D'ACHAT"
Raison profonde qui incite le client à vouloir acheter
Facteur qui empêche le client d'acheter
Sentiment de manque ou d’insatisfaction qui nous pousse une personne à vouloir un produit
Quelle est la bonne définition pour l'expression "FREIN A L'ACHAT"
Raison profonde incitant un client à vouloir acheter
Facteur qui empêche client d'acheter
Sentiment de manque ou d'insatisfaction qui pour une personne à désirer un produit
Quelle est la définition de "BESOIN D'ACHAT" ?
Raison profonde incitant un client à vouloir acheter
Facteur qui empêche le client d'acheter
Sentiment de manque ou d'insatisfaction qui pousse à désirer un produit
Qu'est ce qu'une motivation hédoniste ?
Recherche la satisfaction personnelle
Désirer faire plaisir aux autres
Recherche l'accomplissement personnel
Qu'est ce que la motivation Oblative ?
Désire de faire plaisir aux autres
Recherche la satisfaction personnelle
Recherche l'accomplissement personnelle
Qu'est ce que la motivation "autoexpression" ?
Recherche l'accomplissement personnel
Recherche la satisfaction personnelle
Désire faire plaisir aux autres
Un frein réel est :
Le risque financier (argent) lié à l'achat
La peur réelle ou imaginaire
Le sentiment de culpabilité
Le frein "Peur" est :
Une inquiétude réelle ou imaginaire
Un sentiment de culpabilité
Un risque financier
Le frein "inhibition" est :
Le sentiment de culpabilité (avoir peur de regretter)
Inquiétude réelle ou imaginaire
Risque financier (argent)
Le besoin primaire c'est :
Le besoin de manger, boire, s'habiller
Le besoin de se divertir, s'amuser, se déplacer
Le besoin secondaire c'est :
Le besoin de se divertir, s'éduquer, se déplacer
Le besoin de manger, boire, s'habiller
Je désire acheter une voiture pour faire plaisir à mon fils. C'est une motivation
Hédoniste
Oblative
Auto expression
Je souhaite m'acheter un parfum pour me faire plaisir à moi même. Cela est une motivation :
Hédoniste
Oblative
Autoexpression
J'achète des produits biologiques et locaux pour respecter l'environnement. C'est une motivation :
Hédoniste
Oblative
Autoexpression
Je souhaite acheter cet iphone mais il est beaucoup trop cher. Le frein est :
Réel
Peur
Inhibition
Je souhaite acheter cet ordinateur mais j'ai peur de ne pas savoir l'utiliser. C'est un frein :
Réel
Peur
Inhibition
Je souhaite acheter cette voiture mais je vais sûrement le regretter. C'est un frein :
Réel
Peur
Inhibition
Je vais acheter de la nourriture pour manger se soir. C'est un besoin :
Besoin primaire
Besoin secondaire
J'ai besoin de ce jeu pour me divertir après le travail. C'est un besoin :
Besoin primaire
Besoin secondaire
Qu'est ce qu'un client fidèle ?
Un client qui revient régulièrement dans le magasin
Un client qui change régulièrement de magasin
Un client attaché au magasin
Un client qui n'est pas attaché au magasin
