WorksheetsSegmentation; Ciblage et Positionnement
Total questions: 9
Worksheet time: 5mins
La démarche de segmentation consiste à
découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes
découper le marché en groupes de fabricants similaires
retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients
vérifier l'existence de plusieurs segments
Cibler c'est
sélectionner un segment de marché
sélectionner un positionnement
sélectionner un critère de segmentation
manipuler les croyances du consommateur
Le positionnement consiste à
choisir la bonne cible de clients
établir une relation affective entre le produit et le consommateur
prendre une place dans l'esprit du consommateur
proposer des solutions pour vendre le produit
Positionner un produit sur le marché suppose :
d'identifier une cible consommateurs, un univers de référence et un point de différence
de négocier des espaces en linéaires
de prendre des parts de marché
de créer une image de marque forte
Qui suis-je?
Je permets d'identifier l'entreprise
ou le produit en indiquant clairement
sa différence.
La commercialisation
L'objectif marketing
Le marketing
Le positionnement
Quels sont les critères de segmentation et le découpage d’un marché
critères géographiques
critères humaines
critères comportementales
critères
psychographiques
Coca-Cola adopte une stratégie d'indifférenciation
Vrai
Faux
Zara adopte une stratégie de concentration
vrai
faux
Dacia adopte une stratégie de différenciation
vrai
faux
