Worksheetscoaching 07-07-22
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
¿Qué es coaching?
es un entrenamiento.
es una técnica de control
es una medida disciplinaria
es un sistema de administración de personal.
¿Cuáles son las especialidades en el ejercicio del coaching?
Deportivo
Personal
Estadístico
Para el Liderazgo
de choque
La principal responsabilidad del Jefe de Almacén es la de ayudar a cada vendedor a alcanzar y luego sobrepasar los estándares mínimos de desempeño en ventas.
Verdadero
Falso
Es una persona que acompaña al Vendedor, aplica la metodología correctamente para hacerlo crecer, es visible por su liderazgo, aspira a lograr grandes resultados y se entrega con todo su amor, ética y valores a ese ejercicio.
Gerente
Jefe
Coaching
Lider
Marque el paso que no corresponde a un sesión de coaching
Escucha activa
Recuerda activos, recursos y fortalezas
Rostiene enfoques claros
Motiva a la acción
Aplica disciplina progresiva
Antes de establecer un plan de acción, el Jefe de Almacén deberá:
Analizar el RES para evaluar la plata que ganó.
Analizar el RDS para determinar la estadística a trabajar.
Completar los formatos del élite
Citar al vendedor a su reunión semanal.
Cuál no es una estadística a rastrear...
Venta Promedio
Artículos por factura
Conversión
Ventas por día
Productos con premios de la marca
Sólo cuando se pasa a la acción se está en el juego y se puede corregir lo que no resulta efectivo; “mucho análisis lleva a _______________________”
resultados.
parálisis.
superar objetivos.
tener el control.
Este paso ayudará al Jefe de Almacén a recordar las metas establecidas en la reunión previa, y entonces podrá seguir el progreso realizado por el vendedor.
Documentar las reuniones.
Analizar las estadísticas.
Analizar el RDS
Una vez que haya establecido los estándares de comportamiento, estos pueden ser NEGOCIABLES.
Verdadero
Falso
