Se trata de utilizar técnicas y estrategias de venta orientadas a alcanzar los objetivos previstos y lograr el crecimiento de la empresa. Al mismo tiempo, permite que esta se mantenga al día con las últimas innovaciones de su sector, lo cual puede marcar la diferencia con la competencia.

Ayuda a controlar los procesos de ventas, cerrar tratos más rápido, impulsar el rendimiento de las ventas y prosperar en un entorno altamente competitivo. También juega un papel relevante en la optimización de la calificación de clientes potenciales. Con planificación, coordinación y control, los vendedores pueden garantizar la calidad del proceso de venta y así aumentar el crecimiento de la empresa

Función de planeación, dirección y control de las actividades del personal de ventas de una unidad de negocios, incluye el reclutamiento, selección, capacitación, equipamiento, asignación, determinación de rutas, supervisión, remuneración y motivación según como dichas tareas se aplican a la fuerza de ventas

Actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar y cambiar las ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, asociados y sociedades en general”

Serie de estrategias, técnicas y prácticas que tienen como principal objetivo, agregar valor a las determinadas marcas o productos con el fin de atribuir una importancia mayor para un determinado público objetivo, los consumidores

El departamento de marketing por lo común se compone de dos grupos de suma importancia:

Conduce a compradores más expertos y exigentes, a crecientes expectativas del cliente, a la globalización de los mercados, al poder de los clientes y a la microsegmentación de los mercados domésticos.

La automatización de la fuerza de ventas (AFV) es el empleo de herramientas de alta tecnología que ayudan a los vendedores a trabajar de forma eficaz y eficiente.

La creatividad de los gerentes de ventas para responder con prontitud a las megatendencias conductuales y tecnológicas en evolución puede dar a la fuerza de ventas una ventaja competitiva significativa

Área especializada dentro de una empresa que se encarga de llevar a cabo actividades y procesos para el cumplimiento de los objetivos comerciales. Este se compone regularmente por el área de ventas, soporte u operaciones comerciales. 

Acortar el ciclo de ventas, lograr convencer a los prospectos en sus diferentes etapas

Ayuda a aumentar los ingresos de una empresa, lo que a su ve, lo convierte en un promotor principal de marca para atraer nuevos clientes

Combinación de tácticas y herramientas como marketing de referidos, marketing de boca en boca, retención de clientes, entre otros

Los objetivos sirven para guiar de manera adecuada al equipo comercial. De esta manera sabrán la meta a la que deben llegar y cuánto tiempo tienen para alcanzarla. 

Realizar un estudio de mercado, en el que se incluyan el pronóstico y las estadísticas comerciales.

Conoce a detalle los valores del producto o servicio, fija el precio y la forma de distribución para que el equipo de ventas sea eficaz.

Proceso que permite a los gerentes lograr sus objetivos y utilidades de la firma mediante la: ______, ______, ______

Planeación según: ______ es la función administrativa que determina anticipadamente cuales son los objetivos que deben alcanzarse y qué debe hacerse para alcanzarlos

Planeación según: ______ es la función administrativa que consiste en seleccionar entre diversas alternativas los objetivos, las políticas, los procedimientos y los programas de una empresa

Planeación según: ______ es el plan de acción en el que debe participar toda la estructura, lo que permitirá administrar el área de producción, al personal y a los recursos

Planeación según: ______ es fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo y la determinación de tiempo y números necesarios para su realización.

Sirven como guía de acción para alcanzar dentro de una organización o proyecto a través de la ejecución de determinadas acciones.

Explicita los objetivos generales de la empresa y los cursos de acción fundamentales, de acuerdo con los medios actuales y potenciales de la empresa, a fin de lograr la inserción de ésta en el medio socio económico

Programas generales de acción que llevan consigo compromisos de énfasis y recursos para poner en práctica una misión básica. Son patrones de objetivos, los cuales se han concebido e iniciado de tal manera, con el propósito de darle a la organización una dirección unificada

La definición del papel de un negocio debe darse en términos de qué necesidades del cliente atiende, y no en razón de qué productos o servicios genera.

Comprende la selección del personal de aplicación de ventas adecuado, así como diseñar e implantar las políticas y los procedimientos que encaminarán los esfuerzos hacia los objetivos deseados

El gerente observa el desempeño agregado de la fuerza de ventas a fin de evaluar y controlar el programa estratégico de la empresa y su aplicación

La capacidad de un agente de ventas para desempeñar las actividades inherentes a su puesto también esta sujeta a la influencia de las características personales de los individuos

El agente de ventas debe conocer a fondo el producto, debe saber hacer buenas presentaciones cambiando estas habilidades con el paso del tiempo y de los diversos clientes.

La motivación de una persona determina el tipo de premios que espera obtener por alcanzar determinado desempeño, pero el de los equipos es difícil desarrollar un sistema efectivo de premios

Se observa el volumen de ventas de cada miembro, ademas de las cifras de las ventas, con frecuencia se desglosan por distrito geografico,

Se observan los costos de las diversas funciones de ventas, estos también se analizan en cuanto a los miembros individuales, los distritos, los productos y los tipos de clientes.

La capacidad de un miembro para llegar a cierto volumen en ocasiones esta limitada por factores que no están en sus manos como por ejemplo las condiciones económicas o la competencia.

Enfoque ______: PNB, ingresos disponibles, competencia, canal de distribución, etc

Enfoque ______: Leyes, normas, etc

Enfoque ______: Disponibilidad de recursos, impacto ambiental, etc.

Enfoque ______: Tecnología de producto, información cambiante, TI, etc.

Definición de la empresa

¿A dónde se intenta llegar?

¿Cómo se pretende llegar aquí?

La ruta precisa que debe tomarse