WorksheetsMarketing industrial
Total questions: 20
Worksheet time: 12mins
Todas las organizaciones que compran bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios que se venden, rentan o suministran a otros.
Compradores de suministros
Compradores industriales
El mercado de negocios
Logística integrada
Característica de los mercados de negocios:
Menos y más grandes compradores
Mismas oportunidades de competir
Desconcentrados geográficamente
• Demanda elástica
Todas son situación de compra de negocios excepto:
Recompra directa
Recompra modificada
Tarea de compra nueva
Recompra analítica
La gente que participa en el proceso de compra industrial desempeña ciertos papeles (centro de compras).Excepto
Porteros
Decisores
Compradores
Centro logístico
No es una influencia en las compras de negocios
De intercambio comercial
Interpersonales
Del entorno
De la organización
Segmentar es (a) (3 palabras) el mercado en grupos homogéneos
Son los niveles de segmentación de B2C: (a) (4 palabras) deja un espacio entre cada palabra todo en minusculas.
Tipos de segmentación de mercado B2C . Todas son excepto:
Conductual
Geográfica
Psicográfica
Intermercado
Bases para segmentar mercados internacionales. Todas excepto:
Geográfica
Conductual
Económica
Cultural
No es un requisito del segmento
Accesible
Medible
Alcanzable en el tiempo
Sustancial
Todas son estrategias de cobertura de mercado menos:
Mkt directo
Mkt no diferenciado
Mkt diferenciado
Mkt concentrado
Es el lugar que ocupa en la mente de los consumidores respecto delos productos de la competencia
Lealtad a la marca
Diferenciación competitiva
Comparativo marca-calidad
Posicionamiento
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o usuario de negocios, para su uso o consumo.
Canal de ventas
Canal de distribución
Medios masivos de comunicación
Canal logístico
No es una razón de usar intermediarios de mkt.
Tener una mejor relación con los accionistas.
Ofrece a la empresa más de lo que podría lograr por sí sola.
Mayor eficiencia para poner bienes a la disposición de los mercados meta.
Igualar la oferta y la demanda
Es el que se da entre empresas que están en el mismo nivel del canal
Conflicto vertical
Conflicto horizontal
Conflicto mixto
Conflicto intercanal
Dos o más empresas en el mismo nivel de canal se unen para aprovechar una oportunidad de marketing nueva.
Sistema de mkt contractual
Sistema de mkt corporativo
Sistema de marketing horizontal
Sistema de mkt hibrido
Reconoce que dar mejor servicio y recortar los costos de distribución requiere trabajo en equipo, tanto dentro de la empresa como entre todas las organizaciones del canal de marketing.
Logística en equipos de trabajo
Sistema de marketing horizontal
Sistema de marketing hibrido
Logística integrada
Decisiones de administración del canal: s____m____e___(un espacio entre cada palabra)
(a)
No es un factor para escoger modos de transporte:
Disponibilidad
Rapidez.
Costo
Apertura
Compra especializada, reseña pública, contratos negociados, licitaciones son parte de:
Principales influencias en las compras de negocios
Características de los mercados institucionales
Características de los mercados gubernamentales
Áreas de diferenciación competitiva.
