WorksheetsMOTIVOS DE COMPRA
Total questions: 8
Worksheet time: 4mins
Los que posean este motivo decidirán cerrar un negocio o efectuar una compra sólo si el producto o servicio les proveerá o elevará su status
Aspiración a mejorar.
Confiabilidad.
Posición social
Exclusividad.
Frecuentemente reciben comentarios como: "Deberías cambiar tu auto viejo", "te mereces algo mejor", "no deberías arriesgarte viviendo en esa zona", entre otras.
Exclusividad.
Posición social.
Satisfacción personal.
Aspiración a mejorar
Son las referencias personales o recomendaciones que les hayan brindado otras personas
Confiabilidad
Seguridad.
Funcionamiento.
Exclusividad.
Algunos de tus prospectos decidirán la compra mediante la seguridad que el producto o servicio le pueda ofrecer.
Confiabilidad.
Seguridad
Funcionamiento.
Relación costo-beneficio.
Se interesan en parámetros como: facilidad, accesibilidad, practicidad, comodidad, rapidez, etc.
Seguridad.
Relación costo-beneficio.
Posición social.
Funcionamiento
Recuerda que este atributo es aquello único que otorga cierto privilegio a una persona, para que sólo ella pueda poseer o hacer.
Aspiración a mejorar.
Relación costo-beneficio.
Exclusividad
Posición social.
Este puede ser un motivo de compra para alguien que desea adquirir algo porque simplemente le gusta, sin importar si es exclusivo o no, o si le brinda seguridad o confiabilidad, si es barato o no.
Satisfacción personal
Funcionamiento.
Relación costo-beneficio.
Aspiración a mejorar.
El cliente con este motivo pensará en términos como: “económico”, “barato”, “vale más de lo que cuesta”,
Exclusividad.
Aspiración a mejorar.
Relación costo-beneficio
Funcionamiento.
