WorksheetsQuiz 8 - XP0278
Total questions: 10
Worksheet time: 10mins
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1.
El siguiente NO es un elemento clave de un proceso de negociación
a)
Persuasión
b)
Descuentos
c)
Necesidad e interés
d)
Posición
e)
None
2.
La etapa de negociación relacionada con determinar el requerimiento de compra se relaciona con:
a)
Solo planeación de demanda
b)
Solo planeación de inventarios
c)
Planeación de demanda e inventarios
d)
Ninguna de las anteriores
e)
None
3.
Las siguientes son etapas de la negociación
a)
Planificar, conducir, ejecutar
b)
Planificar, descartar, conducir
c)
Planificar, descartar, ejecutar
d)
Descartar, conducir, ejecutar
e)
None
4.
El siguiente NO es un tipo de poder en la negociación
a)
Información
b)
Particular
c)
Recompensa
d)
Experto
e)
None
5.
El siguiente NO es una posible restricción a tomar en cuenta en una negociación internacional
a)
Idioma
b)
Zona horaria
c)
Diferencias culturales
d)
Plataforma de comunicación
e)
None
6.
El tipo de contrato con alto riesgo para el comprador y bajo para el proveedor es
a)
Cost plus fixed fee
b)
Firme fixed price
c)
Cost plus incentive fee
d)
Cost sharing
e)
None
7.
El tipo de contrato con alto riesgo para el proveedor y bajo para el comprador es
a)
Cost plus fixed fee
b)
Firme fixed price
c)
Cost plus incentive fee
d)
Cost sharing
e)
None
8.
El siguiente NO es un aspecto crítico a considerar en la administración de contratos
a)
Incertidumbre de mercado
b)
Nivel de confianza
c)
Tecnología
d)
Cantidad de compradores
e)
None
9.
El siguiente NO es un elemento de contingencia en contratos de largo plazo
a)
Indicadores de desempeño
b)
Ajustes de precio
c)
Información del producto
d)
Claúsulas de escape
e)
None
10.
El proceso de negociación NO involucra el manejo del siguiente aspecto:
a)
Tiempo
b)
Coacción
c)
Información
d)
Poder
e)
None
100 %
