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WorksheetsProspección de mercados
Total questions: 20
Worksheet time: 15mins
El proceso de ventas está englobado en ...
el programa de ventas
el argumentario de ventas
A y B son correctas
ninguna es correcta
El programa de ventas son ....
todas las variables de la venta excepto el proceso de venta
las acciones a realizar para vender
todas las variables de la venta
únicamente el proceso de venta
La prospección consiste en identificar los clientes (a) y obtener información sobre ellos
La prospección del cliente es ...
la fase inicial del proceso de venta
la fase final del proceso de venta
la fase intermedia del proceso de venta
la fase final del mundial de Qatar
El proceso de venta son las acciones para
vender
comprar
la compra-venta
planificar los objetivos
Hay dos tipos de seguimientos posteriores:
cuando se ha obtenido la venta y para que vuelva a comprar
cuando no habido venta y cuando se le vuelve a visitar
cuando se ha obtenido la venta y cuando no se ha conseguido
ninguna es correcta
El proceso de venta son (a) fases
Los datos obtenidos de los clientes los clasificamos en:
Operarios y complementarios
Operativos y complementarios
Personales y operativos
Ninguna opción es correcta
Los datos operativos son:
Nombre de la empresa, del gerente, datos de contacto
Tamaño de la empresa, volumen de ventas
Nombre de la empresa y volumen de ventas
La cuarta fase del proceso de venta se denomina seguimiento (a)
La tercera fase del proceso de venta se denomina (a) del producto
La segunda fase del proceso de venta se denomina, conocimiento previo del (a)
Hay dos tipos de fuentes para obtener información de los clientes. Las fuentes (a) y las fuentes externas
Las fuentes internas, es elaborar fichas de clientes .....
reales visitados
potenciales visitados
reales no visitados
potenciales no visitados
estoy tan mareado que voy a decir que todas incorrectas
Las fuentes externas permiten obtener información de clientes
potenciales no visitados
reales no visitados
potenciales visitados
reales y potenciales no visitados
Los objetivos del argumentario de ventas son (a) y cuantitativos
Objetivos cualitativos son ....
las condiciones de venta (plazo entrega, transporte, forma de pago)
el precio de venta final y las unidades a vender
el plazo de entrega y el precio de venta
las unidades a vender y el transporte
Según quien asume los gastos del transporte, se denominan portes pagados y portes .....
debidos
deudores
endeudados
dados
En el transporte, se denomina los portes pagados cuando los asume el (a)
En el transporte, cuando asume los gastos el (a) se denomina los portes debidos
