WorksheetsQUIZZ NEGO ...ET TVA
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Votre addition au restaurant est de 30 €. Le taux de TVA est de 10%. Pour trouver le prix HT, vous :
Multipliez par 0.9
Divisez par 1.01
Divisez par 1.1
Mon parfum est vendu 100 € TTC; le HT est
120 €
80 €
83.33 €
75
Les CGV fixent
le prix des services du distributeur
les règles du jeu de vente des produits de l'industriel
les réductions commerciales et financières de l'industriel
Une négociation pour aboutir nécessite :
un rapport de force assez équilibré
une volonté de part et d'autre de trouver un accord
un minimum de points de divergence
un minimum de points de convergence
La menace larvée est :
une technique de négociation
le rappel à la règle
une menace explicite
une menace implicite
En négo, le plus important est :
la préparation
la force
le débat
l'adversaire
Le diagnostic du rapport de force se fait en analysant :
le taux de réalisation
la PDM
le poids de l'un chez l'autre
le taux d'évolution
L'évolution de la part de marché s'énonce en
%
points
La marge de manœuvre en négo , c'est l'écart entre :
le prix de vente et le prix d'achat
la demande et ce que l'on peut accepter
le taux d'évolution des prix
la force de l'interlocuteur
La négociation intégrative est :
la négociation distributive
la négociation de conflit
la négociation gagnant gagnant
la négociation de compromis
