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WorksheetsProcesos de Compras y Ventas
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
Factores claves del éxito en las ventas
Habilidad para escuchar
Habilidad de seguimiento
Capacidad de adaptar el estilo de ventas a la situación
Tenacidad para completar las tareas
Persona física o jurídica que compra un producto o recibe un servicio y que mantiene una relación comercial con la empresa.
(a)
Tipos de empleos en ventas
mercado de empresa
ventas de empresa a empresa
mercado de consumidor
Etapas del proceso de ventas
Prospecto de clientes
Inicio de trato
Continuar con la venta
Calificar los prospectos
Unidad productiva agrupada y dedicada a desarrollar una actividad económica con ánimo de lucro.
(a)
Es un experto en la gestión comercial de su empresa y es quien realiza la acción de vender.
(a)
ETAPA DE DECISIÓN DE COMPRAS ORGANIZACIONALES
Sexta Etapa
Novena Etapa
Optava Etapa
Decima Etapa
Pasos involucrados en la realización de una transacción comercial. Esto implica la solicitud de compra de bienes y servicios a través de la cadena de suministro.
(a)
Definir con claridad las funciones de ventas. Esta determinación sirve para asegurar que el tipo adecuado de vendedor satisfaga las necesidades de compra del cliente, de modo que proceda con su proceso de compra sin retrasos ni frustraciones. También evita las fricciones internas entre los vendedores, lo cual permite que los ejecutivos de ventas administren en lugar de desempeñar el papel de árbitros.
Buena organizacion
Habilidades de cierre
Habilidad de Seguimiento
Procesos de Compra y Ventas
A medida que aumenta la complejidad del contenido y las responsabilidades de los empleos de ventas, y que se complica el tránsito por las organizaciones de compras, aumenta también la importancia de la habilidad de priorizar y ordenar el trabajo de forma correcta como factor de éxito. Ser organizado es un componente de la administración eficaz del tiempo y el territorio.
(a)
