Surge cuando el fabricante ha establecido dos o más canales que compiten en la venta de un mismo producto

Esta estrategia consiste en incentivar a los distribuidores realizando esfuerzos de comunicación hacia ellos a través de promociones que presionen a los distribuidores y estimulen las ventas hacia los consumidores.

Estrategia enfocada en atraer a los consumidores a través de fuerte publicidad realizada por el fabricante. Se busca que el consumidor busque específicamente los productos del fabricante.

Una empresa de ropa llamada "Second hand" decide abrir sus propias tiendas minoristas para tener mayor control sobre la imagen de marca y la experiencia del cliente. Lo anterior es un ejemplo de:

El objetivo de este tipo de integración es permitir a un nivel del canal oponerse al poder de mercado desarrollado por otro nivel situado más arriba o más abajo, adoptando un conjunto de normas de funcionamiento y de cooperación entre los miembros del canal que le permitan obtener colectivamente mejores resultados que aquellos que podrían conseguir aisladamente.

Un fabricante de ventiladores decide vender sus productos tanto a través de tiendas especializadas como mediante su propia página web a precios más bajos, lo que genera quejas de los minoristas. Este caso representa:

¿Qué caracteriza a una estrategia de distribución “Pull”?

¿Por que en algunos casos es conveniente que existan los conflictos en el canal de distribución?

La empresa "Dominos" considera el transporte de sus productos e insumos, una de las areas mas cruciales de la empresa, por lo que cuenta con su propia flota de vehiculos tanto delivery como camiones para transportar insumos. Esto es un ejemplo de:

Estrategia de comunicación en la que la empresa dirige sus esfuerzos promocionales y de marketing hacia los intermediarios o canales de distribución, con el objetivo de posicionar sus productos o servicios hacia los consumidores finales

La empresa “Moda Urbana”, que fabrica ropa juvenil, decide asociarse con otras marcas del mismo nivel para compartir puntos de venta, campañas publicitarias y compras conjuntas de materiales con el fin de reducir costos.
 Esto representa un caso de

La empresa “Distribuciones del Norte” decidió contratar a una compañía especializada en logística para encargarse del almacenamiento y transporte de sus productos, permitiéndole concentrarse únicamente en la comercialización y ventas.
 Este caso corresponde a:

Implica una estrategia de desarrollo externo para una empresa, a través de adquisiciones, fusiones o algún tipo de compromiso

Una marca de cosméticos lanza una campaña de influencers mostrando los beneficios de un nuevo producto. Los consumidores, convencidos, van a la farmacia local preguntando por él. La farmacia, al no tenerlo, debe solicitarlo a su distribuidor, esto hace referencia a:

 Un fabricante de smartphones ofrece un descuento del 20% adicional a las tiendas de electrónica y un bono de $50 por cada unidad vendida si alcanzan una meta de stock. El objetivo es que las tiendas pidan grandes cantidades y las promocionen activamente a los clientes. Esto es un ejemplo de:

La cadena de supermercados Súper Akí compra la mayoría de las acciones de Lácteos La Vaquita, su principal proveedor de leche y yogures. Luego, Súper Akí le exige bajar el margen de ganancia de sus productos tradicionales, lo que afecta las metas de rentabilidad de Lácteos La Vaquita.

¿Qué tipo de integración se da entre Súper Akí y Lácteos La Vaquita, y qué tipo de conflicto surge entre ambas partes?

En este tipo de integración, un fabricante, un mayorista o una empresa de servicios, titular de una marca y poseedor de unos bienes originales, cede su “know how” sobre un determinado tipo de empresa, junto con los derechos a comercializar y explotar dichos productos o servicios, a la otra parte

La empresa Delicias del Campo S.A., dedicada a la producción de jugos naturales, decide comprar las fincas de frutas de sus principales proveedores y crear su propia red de distribución para vender directamente a supermercados. Con esta estrategia busca mejorar la calidad de sus productos y reducir los tiempos de entrega. Según el caso, ¿cuál de las siguientes ventajas de la integración vertical está buscando aprovechar Delicias del Campo S.A.?

¿Cuál es uno de los objetivos clave del trade-marketing?

Una red de tiendas de productos ecológicos en distintas regiones de España se ha unido para negociar mejores precios con los fabricantes. Cada tienda conserva su independencia, pero accede a beneficios como formación, campañas de marketing y asesoría legal. Algunas tiendas compran al grupo sin ser miembros oficiales. Lo anterior es un ejemplo de:

Con este tipo de integración se consigue todo un canal de distribución dirigido como un sistema centralizado

Grupo FEMSA en su objetivo de expandir sus operaciones y al mismo tiempo mantener el control en la cadena de suministros crea una cadena de mini super llamada Oxxo, en la cual los productos del grupo son distribuidos directamente y comercializados por Oxxo. Lo anterior es un ejemplo de:

Selecciona todas las ventajas del outsourcing

Un fabricante de refrescos lanza una nueva bebida al mercado y decide ofrecer descuentos especiales a los distribuidores y materiales promocionales para los puntos de venta, con el fin de que ellos impulsen las ventas al consumidor final.
 ¿Qué tipo de estrategia de comunicación está aplicando el fabricante?

¿Cuáles son los tres tipos de conflicto?

Dunosusa decide dejar de comprar a los mayoristas y decide comenzar a producir productos como galletas, refrescos y snacks,  bajo su propia marca, controlando directamente su fabricación, almacenamiento y venta en sus sucursales de Mérida. ¿Qué tipo de sistema de distribución está aplicando dunosusa?

La marca de cósmeticos Rare Beauty, al lanzar sus rubores líquidos implementó estrategias como el uso de un enfoque de diversificación en sus campañas publicitarias, así como influencers y reseñas en redes sociales logrando volver viral el producto en TikTok. ¿Qué tipo de estrategia de comunicación llevo a cabo Rare Beauty?

Sabritas ofrece grandes descuentos y promociones a los minoristas (como supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas de abarrotes) para que compren grandes cantidades de su  nuevo producto: papas Switch. Esto hace que los minoristas estén más dispuestos a tener stock de la nueva línea en sus anaqueles. Este es un ejemplo de:

Tipo de conflicto ligado a la competitividad, es decir, es propio de una situación de competencia en la que se actúa para conseguir mayores cuotas de mercado. Ocurre entre los miembros del canal de distribución ubicados al mismo nivel. Este se divide en intratipo e intertipo.

Sam's Club agrupa empresas complementarias entre sí para asociarse y comercializar conjuntamente, a esto se le conoce como...

Una distribuidora de productos Avon ha expresado su descontento porque la empresa ha comenzado a vender directamente sus productos a través de su propia tienda en línea, lo que está afectando sus ventas. ¿Qué tipo de conflicto representa esta situación?

La panadería “El pancito feliz” últimamente ha recibido quejas por parte de sus minoristas dado que, al parecer, los panes llegan dañados debido a un mal manejo durante el transporte, lo anterior hace referencia a un: