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WorksheetsQuiz SONCASE
Total questions: 18
Worksheet time: 2hrs 30mins
Ceci me paraît un peu complexe ...
Vous n'avez pas de fiche technique explicative ?
(a)
Le problème, c'est pour l'entretien des volets qui sont au Nord-Ouest ... Poncer, repeindre, avez-vous des volets simples à entretenir ?
Sympathie
Argent
Confort
Environnement
Vous savez mon mari et moi, on s'en souvient bien, votre collègue était adorable. Vous aussi, comme lui, vous jouez au rugby ?
Sympathie
Sécurité
Confort
Orgueil
La cabine est-elle près de l'escalier qui mène au pont ? Parce lors de notre croisière précédente, c'était des kilomètres qu'il fallait faire avant d'être à l'air libre.
(a)
L'ex Dirigeant était le fondateur de l'entreprise, il travaillait avec ses fournisseurs attitrés. Ca fonctionnait bien, sauf que les tarifs n'ont pas été renégociés depuis 7 ans. Je dois prendre des décisions sur ce sujet...
Sympathie
Argent
Orgueil
Sécurité
Il n'est pas question qu'on refasse l'erreur de l'an dernier ... Nos clients exigent de nous le strict respect des délais.
Confort
Orgueil
Sécurité
Environnement
Maintenant qu'on a une idée plus précise de ce que proposent les uns et les autres, on va attendre et voir s'il y a des offres intéressantes.
(a)
J'aimerai bien refaire une formation sur ce thème parce que je sais que les méthodes ont évolué.
(a)
Je dois le remplacer, j'ai besoin d'un produit robuste.
(a)
Cette veste en Wax me parait être de qualité, êtes-vous sûr que le tissus est d'origine naturelle ?
(a)
Quels sont les mobiles d'achat pour
"j'aimerai un cadeau original mais pas trop cher"
Sécurité
Orgueil
Confort
Argent
Sympathie
Dans une librairie, un client dit "je cherche un beau livre à offrir, qui plaise et qui en jette." Quelles sont les mobiles énoncés ?
Sécurité
Orgueil
Confort
Argent
Sympathie
Un client qui est motivé par la nouveauté est susceptible de :
Acheter un produit à meilleur prix
Se renseigner sur les dernières innovations
Souhaite être bien accuilli
Souhaite être conseillé par un expert
Un client qui est motivé par le confort est susceptible de :
Acheter sans compter
Acheter un produit facile à utiliser
Acheter chez un vendeur qu'il apprécie
Etre curieux de découvrir de nouvelles choses
Un client qui est motivé par la sympathie est susceptible :
Possibilité de négocier les tarifs
Acheter un produit facile à utiliser
Etre curieux des nouvelles choses à découvrir
Se sentir en confiance avec le vendeur
Un client qui est motivé par la sécurité est susceptible de :
Demander une garantie
Acheter un produit de luxe
Acheter un produit tendance
Acheter un produit facile à utiliser
Un client qui est motivé par l'orgueil est susceptible de :
Se sentir en confiance
Acheter au meilleur prix
Se renseigner sur les promotions
Choisir un produit qui lui permettra de se distinguer
Un client qui est motivé par l'argent est susceptible de :
Se sentir en confiance
Se renseigner sur le côté pratique de l'achat
Se renseigner sur les promotions
Choisir un produit qui lui permettra de se distinguer
