Crear una tienda limpia, bien organizada, con los productos adecuados y con Vendedores muy bien entrenados que quieran vender. 

Crear una tienda muy bien ordenada, con el mejor portafolio de productos con los mejores vendedores, de tal manera que quieran cumplir las metas. 

Crear una tienda lista y dispuesta para que todos los vendedores atiendan a los clientes con el mejor servicio, calidad y confianza. 

Capacidad de la organización para disponer de todos los recursos y mejorar las habilidades de la gente 

Capacidad de los lideres para entrenar y transmitir el conocimiento que se requiere para cumplir las metas 

Capacidad que tiene usted para elevar el nivel de competencias, destrezas y productividad de la gente que lo rodea. 

Lograr llegar a los resultados a través de los demás. 

lograr que las cosas se hagan a través de otros. 

Lograr cumplir las metas empresariales. 

Para atraer gente a la tienda, no para vender el producto por si mismo. 

Para ayudar a la tienda a cumplir las metas 

Para proveedor los recursos a las tiendas y les ayuden a facilitar el camino. 

Para lograr las metas de ventas 

Para mover unidades en tienda 

Para convertir miradores en compradores 

Que está libre y preparada para vender. Con un equipo de Vendedores completamente entrenados y que son Responsables por su desempeño tanto en ventas como en estándares de servicio al cliente; Todo basado en medidas objetivas. 

Que está organizada y ordenada 

Que está libre y organizada para la venta, con los mejores vendedores, motivados y orientados a la meta. 

Cada vez que los vendedores hacen las cosas 

Como se hacen las cosas 

Cuando un vendedor cumple su tarea 

Las actividades que realizan 

Funciones principales de cada vendedor o colaborador de la tienda 

La forma en que hacen las actividades 

Facilitar las ventas 

Que todo esté dispuesto 

Que se haga más fácil la responsabilidad 

Es garantizar a la empresa que las metas se van a cumplir y va a existir una utilidad 

Es la de proveer toda la información a los demás procesos y permitir el mejoramiento continuo. 

Es la de proveer el liderazgo para aumentar las ventas y ganancias a través de sus esfuerzos y los de sus Vendedores 

Transferir la responsabilidad 

Ayudar a sus colaboradores a que mejoren en lo que les corresponde 

Premiar el desempeño de la gente, retroalialimentar y hacer los planes de acción. 

Premiar el mal desempeño, no crea en la excusa de sus amigos, deje de ser la persona de las respuestas. 

Apoyar el desarrollo, crear capacitaciones y ayudarlos a cumplir. 

Disciplina comercial 

Establecer disciplina en la tienda 

Disciplina de toda la empresa 

Vendedor, entrenador, líder de operaciones, líder comercial 

Líder operativo, líder gerencial, líder comercial, líder capacitador 

Líder de tienda, líder gerencial, líder comercial 

Convertir las upf a más unidades 

Ayudar a los vendedores que van mal 

Convertir miradores en compradores 

Tener un vendedor completamente entrenado 

Tener la capacidad de enseñar sobre todo en producto 

Apoyar a los vendedores enseñándoles que es lo mejor 

Lograr que la tienda se vea la mas linda en el comercio 

Lograr que la tienda este libre y preparada para vender 

Lograr que los vendedores estén listos para la venta 

Incrementar la venta y la rentabilidad de cada vendedor 

Incrementar las ventas de la tienda 

Incrementar las unidades de la tienda 

Esta preocupado por todo el equipo 

Establece la meta de cada uno 

Se preocupa no solo por alcanzar la meta sino también por cómo se logra eso 

Esta preocupado por todo el equipo 

Establece la meta de cada uno 

Se preocupa no solo por alcanzar la meta sino también por cómo se logra eso 

Por las estadísticas de desempeño 

Por los comentarios de los clientes que ya saben que son buenos 

Por los comentarios de los jefes que los conocen toda la vida 

Patrones de tráfico, históricos, tasa de conversión, promociones, días festivos. 

Las estadísticas de ventas, preparación del vendedor, concepto de su jefe inmediato 

Patrones de tráfico, preparación comercial del vendedor, reto que cree que puede cumplir. 

Calcular la distribución de la meta de la cuota justa 

Calcular la distribución de los mínimos y metas para cada uno, de acuerdo a la doctrina de la cuota justa.   

Calcular cuales serían los mejores y peores vendedores semanalmente