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CERTIFICACIÓN SEMESTRAL TELEVENTAS ECUADOR

Total questions: 20

Worksheet time: 10mins

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1.

Una de las políticas generales de televentas dice:

a)

Las ventas no se podrán intercambiar ni ceder entre ejecutivos de televentas por ningún motivo

b)

El Ejecutivo puede ofrecer ofertas de otras áreas para favorecer la condición del cliente, por ejemplo de retención y rentabilidad

c)

El ejecutivo puede ofrecer precios menores a los registrados en las condiciones comerciales del mes

2.

“Para toda preventa es obligatorio registrar al menos dos (2) números telefónicos (Fijos y/o móviles), a los cuales DIRECTV Ecuador se comunicará para realizar verificación de datos del cliente (Nombres Completos, Dirección, Teléfonos, dirección de correo electrónico). La omisión o error de los mismos se tomará como causal de RECHAZO de la preventa.” La información es

a)

FALSA

b)

VERDADERA

3.

“Toda preventa cuyo intento de cobro del Hook up sea mediante POS Virtual y no sea exitoso, presentará los siguientes motivos de rechazo de la transacción” Seleccione las respuestas correctas:

a)

Tarjeta Boletinada

b)

Tarjeta Vencida

c)

Tarjeta Inactiva

d)

Tarjeta de tercero

e)

Tarjeta activa

4.

“Para la gestión de preventas con estatus ANALISTA según Modelo Experto, que correspondan a clientes Extranjeros y Jurídicos, se solicitará el Certificado de Movimientos de la Cuenta Bancaria, donde calificarán como APROBADAS aquellas que presenten 2 cifras altas o más como saldo promedio” La información es:

a)

FALSA

b)

VERDADERA

5.

“Las preventas con estatus de ANALISTA según Modelo Experto, correspondientes a clientes con cuentas en Bancos Especiales, así como cuentas de clientes Extranjeros y Jurídicos, serán gestionadas como PENDIENTE ANALISTA hasta la entrega del Certificado Bancario original al Analista de Facturación y Crédito en un plazo máximo de 72 horas, transcurrido este periodo la preventa pasará a estatus ______________“

a)

APROBADAS

b)

RECHAZADO

c)

ANALISTA

d)

EXCEPCIONADO

6.

Según las definiciones de la política de crédito el concepto de Analista (Modelo Experto) hace referencia a

a)

Es un modelo objetivo de prospección de Clientes basado en información de buró de crédito y disponible a los usuarios a través de una página web. (Ver parámetros aprobados en Requerimiento Equifax).

b)

Estatus que E-SALES asigna a la preventa como resultado del análisis del Modelo Experto, cuando el score crediticio arroja como resultado un riesgo medio, para validación de los criterios de la presente política, previo su aprobación o rechazo

c)

Conjunto de reglas de discriminación de prospectos, que utiliza información de la base de clientes de ICC

7.

Estatus que E-SALES asigna a la preventa que requiere verificación de políticas mediante el aplicativo Matriz de Decisión, previo su aprobación o rechazo

a)

PREVENTA

b)

EXCEPCIONADO

c)

APROBADAS

d)

RECHAZADO

8.

Corresponde a clientes que poseen Cartera Castigada y clientes relacionados a fraudes identificados por el equipo de Seguridad de DIRECTV Ecuador

a)

CUENTA EN LÍNEA

b)

BURO DE CRÉDITO

c)

LISTA NEGRA

d)

DATACREDITO

9.

“Para toda preventa con estatus ANALISTA según Modelo Experto, por presentar forma de pago Cuenta Bancaria, el analista deberá verificar los siguientes criterios” Seleccione las respuestas correctas:

a)

Pertenencia

b)

Vigencia (No menor a 3 meses de apertura de la cuenta)=

c)

Saldos promedio

d)

Vigencia (No menor a 1 mes de apertura de la cuenta)

e)

Tipo de cuenta

10.

Según la política comercial de producto previopago, El número máximo de contratos por suscriptor se limita a _____________?

a)

CINCO

b)

CUATRO

c)

TRES

d)

DOS

11.

Según la política comercial de producto previopago, la siguiente definición “Campaña direccionada para el ingreso de clientes que no aprueban el score crediticio. Consiste en el cobro de un monto adicional al Hook Up Fee normal, mismo que será devuelto en facturaciones siguientes y bajo las condiciones establecidas por DIRECTV”, hace referencia a?

a)

Campaña Rebate

b)

Contrato

c)

Head End

d)

Fuerza de Ventas

12.

Que es KEEPCOM?

a)

Aplicativo que permite cargará los formularios diligenciados en la página web de DIRECTV por los clientes que desean adquirir nuestro servicio y sumarse a esta gran experiencia

b)

Página que permite chatear con el cliente cuando está interesado en el servicio de DIRECTV

c)

Sistema en donde podemos ver la segmentación del cliente

13.

“Apolo es un aplicativo de Seguimiento de instalaciones y venta que permite configurar las acciones requeridas y asignarlas a roles específicos, controlando los tiempos y diferentes estados que se tienen en un proceso de venta” La información es:

a)

FALSA

b)

VERDADERA

14.

Seleccione los pasos que corresponden al proceso de regularización de contratos

a)

ESCANEO Y CARGA DE CONTRATOS AL SISTEMA CMS - VALIDACIÓN DE INFORMACIÓN - RETIRO DE CONTRATOS - VERIFICAR ERRORES Y VOLVER A CARGAR

b)

ESCANEO Y CARGA DE CONTRATOS AL SISTEMA CMS - VALIDACIÓN DE INFORMACIÓN - VERIFICAR ERRORES Y VOLVER A CARGAR

c)

ESCANEO Y CARGA DE CONTRATOS AL SISTEMA CMS - RETIRO DE CONTRATOS - VERIFICAR ERRORES Y VOLVER A CARGAR

d)

ESCANEO Y CARGA DE CONTRATOS AL SISTEMA CMS - VALIDACIÓN DE INFORMACIÓN - RETIRO DE CONTRATOS – NO SE VUELVE A CARGAR

15.

“Con La promoción PACIFICARD-DIRECTV el cliente que compre una suscripción durante el mes de marzo recibirá un beneficio adicional del 10% de descuento durante cinco meses, quedando el plan PLATA HD en $30 y el plan ORO HD en 35” La afirmación es:

a)

FALSA

b)

VERDADERA

16.

El documento de SLA por provincia registra que el SLA de agendamiento para los canton LA TRONCAL, CHUNCHI, PANGUA y PUYANGO es

a)

96 Horas

b)

72 Horas

c)

48 Horas

d)

144 Horas

17.

los siguientes canales hacen parte de la grilla de programación nacional de Directv Ecuador:

a)

Teleamazonas

b)

Canela TV

c)

Gol Tv

d)

Gama visión

e)

Canal de las Estrellas

18.

“Si te gusta aprovechar cada minuto, con Directv GO no tendrás que esperar para que atiendan tus solicitudes porque tienes disponible servicio de Chat, ingresando a menú, configuraciones, preguntas frecuentes, un asesor te atenderá en el siguiente horario”

a)

24 horas – 7 días a la semana

b)

12 horas – 7 días a la semana

19.

“No te perderás nada de tu contenido. Con Directv Go tienes la opción de agregar tus programas preferidos a una lista llamada:”

a)

Play List

b)

Lista Go

c)

Contenido Seleccionado

d)

Lista Seleccionada

20.

Preocupado porque la velocidad de tu internet no te va a permitir conectar con DIRECTV GO? Despreocúpate porque la velocidad mínima para disfrutar de esta excelente plataforma es de:

a)

4 Mbps en su hogar, y 1.5 Mbps -2.5 Mbps para dispositivos móviles

b)

2 Mbps en su hogar, y 1.5 Mbps -2.5 Mbps para dispositivos móviles