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WorksheetsQuizz libro
Total questions: 32
Worksheet time: 27mins
¿Cual es el nombre del libro que estudiamos?
Cómo tener trabajadores felices.
Cómo encontrar, identificar y tener a los mejores vendedores.
Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores vendedores.
Cómo tener, saber y mantener a los mejores.
¿Cuántos capítulos tiene el libro?
(a)
¿Cuáles son lugares recomendados para encontrar vendedores de calidad?
Casa del cliente, jóvenes y vigorosos, parque.
Lugares públicos, cines, peajes y supermercados.
Parques, casa de mis amigos, vecindad.
Jóvenes, redes sociales (LinkedIn), referencias (académicas, laborales y virtuales)
A las personas con el hemisferio derecho predominante, en el área de la comunicación, les gusta...
Las buenas historias, se les hace cómodo charlar, usar metáforas y el buen sentido del humor.
Hablar y hablar, saberlo todo, el chisme.
Quedarsen callados y escuchar y analizar la situación.
No les gusta charlar e insisten en la teoría.
¿Que aspectos incomodan a las personas con hemisferio izquierdo predominante?
Que hayan muchos datos en las presentaciones, mucho texto y pocas imágenes.
Que en los documentos aparezcan datos erróneos, la improvisación, no usas palabras exactas.
Tomarse demasiado en serio las cosas.
Tener poca insensibilidad a las cosas.
¿Cuántos tipos de vendedores hay?
(a)
¿Cuáles son los tipos de vendedores?
(a)
¿Cuál es el proceso de organización y selección que recomienda el autor en el momento de la entrevista ?
Entrar dos personas a la entrevista (métodos 2*2), máximo 4 candidatos.
Asistir dos personas porque son mejor que una y que uno haga todo.
Asistir dos personas y la otra crítica y analiza a el postulado.
Entrar solo y en día lluvioso.
Recomendaciones para la sala de entrevista.
Sala con poca luz, paredes azules, olor a mentolado.
Luz brillante natural, decoración hogareña, con aromas armónicos.
Luz brillante bombilla 200 w, cuadros de cuadrados y azules.
Luz tenue, olores fuertes y lleno de colores.
¿Mencione los 2 tipos de gestos que existen en la entrevista?
(a)
¿Cuántos tipos de indicios existen para descartar candidatos?
Doce
Cinco
Trece
Doce
Según el libro, ¿defina cuáles son los quemados?
Los que se asustan por que obvio se queman.
Personas que trabajan en ambientes de alta temperatura y calor.
Faltas de fe en Dios y poco entusiasmo por la vida, con problemas de ansiedad.
Las personas desmotivadas, irritadas, agotadas, sin ilusión en el trabajo.
Seleccione las dos alternativas a tomar si me he equivocado en el proceso de selección
Despedir inmediatamente sin dar razones porque es mi empresa o hacer muchos llamados de atención y dar segundas oportunidades.
Desvinculación inmediata o consensuada.
Esperar que nos depara el destino o poner todo en manos del Pachamama.
Desvinculación accionaria o directa
Cómo se llama el autor del libro?
Daniel Parra Gómez
Diomedes Díaz
Daniel Gómez Visedo
Daniel Gonzales Visedo
Opciones de donde NO buscar posibles candidatos
En supermercados, familia y amigos muy cercanos, redes sociales
Familia y amigos desocupados, empresas de trabajo temporal, en restaurantes
Personas sin ocupacion, familia y amigos desocupados, empresa de trabajo temporal,
En la calle, amigos y familiares trabajadores, agencias de empleo
Según el libro, cuantas características identifican a los buenos vendedores?
5
13
10
3
Mencione las diez características que identifican a los buenos vendedores
Optimista, respetuoso, tremendo, honesto, cazador, confianza, desordenado, alegre, perezoso, solucionador
Chistoso, sincero, organizado, proactivo, autónomo, amigable, confianza, seguro, atlético, simpático,
Optimista, confianza, organizado, proactivo, prudente, autónomo, minucioso, dinámico, maduro, informado
Maduro, minucioso, observador, imprudente, organizado, puntual, autónomo, vendedor, informado, no se mas
Cuales son las fuentes para tener información de los candidatos?
Redes sociales, entrevista, la hoja de vida
Referencias personales, deep web, mi tía chismosa
Entrevista, visita domiciliaria, redes sociales
Redes sociales, entrevista, referencias de terceros
Según el libro es más peligroso contratar a...
Un malvado
Un estupido
Prima donna
Un corrupto
Cual es la función de los hunters y los farmers?
Casar clientes - cuidar los clientes
Cazar patos - cultivar frutos
Captar prospectos - cuidar la cartera
Estar en el campo - cultivar relaciones
Que fue lo que más me quedo de las capacitaciones del libro?
Nada
Los memes
Cómo entrevistar candidatos
Que tipo de candidatos asociar
¿Cuál es la misión de un CEO?
Hacer que todos trabajen duro sin importar que
Hacer que todos tengan algo que hacer
Hacer que las cosas se muevan, funciones y los departamentos y las personas responsables se sumen con entusiasmo al objetivo.
Buscar quién le traiga y le lleve café.
¿Cuál es el libro que nos recomienda leer el autor?
Padre rico, pobres hijos.
El hombre más rico de Babilonia
Los pergaminos de los vendedores.
El vendedor más grande del mundo.
¿Cuáles son las generaciones?
Generación Z, millenials, generación Z, baby boomers.
Generación X, boomers, generación 2000.
Generación X, generación Y y generación Z.
Generación X, baby boomers, generación Z y generación de Cristal
¿Cuáles son las condiciones laborales que debo tener en cuenta ?
Pago, plan de mercadeo,retribución constante.
Salario, desayuno y almuerzo,breacks para jugar.
Remuneración, retribución variable, beneficios sociales, formación, plan de carrera.
Remuneración, retribución variable, stock, capacitación diaria y paga en la mejor universidad.
VERDADERO O FALSO, según el autor, ¿A el área comercial le gusta hacerse cargo del área administrativa?
VERDADERO
FALSO
En Royal Prestige un CMR sería...
Personal de hy cite
Pqrs de la compañía
Royal bot
Aprendiendo a cocinar
¿Porque es importante un plan de acogida?
Para que sepan a qué vienen a trabajar.
Para que la gente sepa cuál es el cargo del nuevo.
Para que se sienta cómodo en su lugar de trabajo.
Para que sepa cómo de lleva a cabo sus labores.
VERDADERO O FALSO.
De acuerdo a una estadística de trabajo de personal en la compañía, el 60% ayuda si está bien, 35% nunca ayudan, 5% siempre intentan ayudar.
VERDADERO
FALSO
Los (a) mandamientos de la búsqueda selección y retención de los buenos vendedores.
¿Que fue lo que más te gusto y te enseño el libro?
Asiste a las 4 capacitaciones
A una
A dos
A tres
A las 4 y muy buenas
