Font size
WorksheetsMBA: Aceleración y Escalamiento 2025-T3
Total questions: 68
Worksheet time: 47mins
🤖 Te presentan cuatro empresas. ¿Cuáles clasificarías como Innovation-Driven Enterprises (IDE)?
SaaS B2B con TAM global >$5B, margen bruto 82%, crecimiento 12% m/m, patentes concedidas, CAC payback 9 meses, 65% ventas fuera de México.
Cadena local de cafeterías con 12 sucursales, margen 64%, crecimiento 3% m/m, sin IP, expansión orgánica, 100% ventas locales.
Biotech con plataforma patentada, ensayos fase II, alianzas con Big Pharma, sin ingresos aún, $8M seed+grant, mercado mundial.
Agencia creativa boutique con 40 clientes recurrentes, márgenes 35%, ingresos concentrados en Tijuana y San Diego.
Un producto muestra ventas estables, crecimiento de usuarios nuevos ↓, ARPU ↑ por upsells, churn estable (5%/mes), y competidores imitadores. ¿En qué etapa del ciclo de vida está y cuál estrategia maximiza CLV sin subir CAC?
Crecimiento + aumentar gasto en adquisición de early adopters.
Curva S Madurez + extensiones de línea/packaging y eficiencia en canales.
Declive + cosecha (subir precios y reducir inversión).
Introducción + enfoque en awareness masivo.
Startup SaaS ha captado 2% innovadores y 11% early adopters, pero el crecimiento se estanca. NPS 42, pipeline dominado por pymes multi-industria, producto requiere integraciones y soporte 24/7 que hoy son parciales. ¿Qué acción aumenta más la probabilidad de cruzar el abismo hacia early majority?
Enfocar en un vertical (p. ej., logística), cerrar brechas de “whole product” , publicar casos de referencia y garantías de desempeño.
Rebajar precio 30% para ganar volumen.
Expandir a dos países más para aumentar TAM.
Incrementar 50% el gasto en performance ads.
Una empresa pasa de ventas enterprise a PLG freemium con add-ons de marketplace. ¿Qué conjunto de bloques del BMC cambia de forma crítica y coherente?
Recursos Clave (flota logística), Canales (retail físico) y Socios Clave, Estructura de Costos únicamente.
Segmentos de Cliente (solo enterprise, sin cambios), Relaciones (personalizadas 1:1)
Propuesta de Valor (onboarding self-service), Canales (producto como canal), Relaciones (self-service/automatizadas), Flujo de Ingresos (freemium + add-ons)
El mercado masivo, el nicho de mercado, los mercados segmentados, diversificados y multilaterales son todos ejemplos de:
Propuesta de valor
Segmento de mercado
Relación con clientes
Canales
en desarrollo de startups y en emprendimiento: MVP significa
Minimum Viable Product
Most Valuable Product
Most Valuable Player
Most Viable Product
Una fintech quiere validar un producto de micro-créditos para comercios. Presupuesto de test: $1,000 USD y 3 semanas. ¿Qué opciones califican como MVPs válidos para probar las hipótesis más riesgosas con el menor desarrollo?
Landing Page + lista de espera + prueba de precio (A/B) con tráfico pago.
Servicio “concierge”: manual en Google Sheets y atención por WhatsApp a 50 comercios.
App móvil completa con onboarding KYC, scoring propio y dashboard.
“Wizard of Oz”: chatbot que aparenta scoring automático pero lo hace un analista.
Documento PRD de 20 páginas con mocks de alta fidelidad.
¿Qué significa el acrónimo ExO?
Entrerprises Xcelerated Operations.
Entrepreneurship Organization.
Exponential Organizations.
Entrepreneurship Xtreme Operations.
Plataforma EdTech donde docentes independientes venden cursos; hay plan gratuito con límite de 2 cursos y plan suscripción para acceso ilimitado; el catálogo crece con miles de cursos de nicho.
¿Cuáles patrones describen mejor este modelo? (elige tres)
Plataforma/multilateral (marketplace de instructores-alumnos).
Long Tail (catálogo amplio de nicho).
Freemium / Suscripción.
Razor & Blades (máquina barata, consumible caro).
Desintermediación del retail físico.
¿Cómo se denominan los diferentes "tipos" de modelos de negocio?
Patrones
Maquetas
Blueprints
Todas las anteriores
Ejemplos clásicos de SHARED ECONOMY:
Uber - AirBnB 🚗
Facebook - Twitter 🗣
Snapchat - Instagram 👻
Tinder y Grindr 🔥
Multilateral, Freemium, Bite and Hook, Shared Economy... Son ejemplos de
Tipos de modelos de negocio
Tecnologías subyacentes del mercado
Tipos de generación de relaciones
Tecnologías implícitas de la economía
¿Cuál modelo de negocio representa esta imagen?
(a)
Ejemplo de innovación...
Disruptiva
Incremental
Frugal
Abierta
Ejemplo de innovación...
Disruptiva
Incremental
Frugal
Abierta
Este Quizizz ¿Qué modelo tiene?
Gamification
Ziferblat
Aikido
Bite and Hook
¿Sabes lo que es GPT?
Sí 🤖
No 🌿
¿Qué es la Inteligencia Artificial (IA) y cómo se aplica principalmente en el ámbito de los negocios?
Sistema de gestión empresarial que integra operaciones para decisiones ejecutivas.
Simula la inteligencia humana, aplicada en negocios para optimizar operaciones y personalizar experiencias.
Automatización industrial con robots para reducir costos laborales en negocios.
Exclusivamente para programación
¿De qué manera la IA puede contribuir al análisis de grandes volúmenes de datos en los negocios?
La IA analiza grandes datos para identificar patrones y tendencias, apoyando decisiones empresariales.
La IA reduce el tamaño de los datos para optimizar el almacenamiento en servidores.
La IA elimina la revisión humana, automatizando tareas operativas en negocios.
Aumentando el tiempo de análisis
¿Cómo puede la IA influir en el desarrollo de nuevos productos y servicios en los negocios?
La IA puede analizar tendencias del mercado y comportamientos del consumidor para identificar oportunidades de innovación, facilitando el diseño de productos más alineados con las preferencias del cliente.
La IA automatiza la fabricación, limitando la creatividad en el desarrollo de nuevos productos.
La IA puede fomentar la dependencia en tecnologías existentes, reduciendo la innovación de productos.
La IA toma decisiones autónomas en el desarrollo de productos, eliminando la gestión humana.
¿Qué es prompt engineering?
Un método avanzado para programar comandos en sistemas operativos basados en texto.
Una técnica especializada en la escritura de guiones para inteligencias artificiales en videojuegos.
Estructurar preguntas y comandos para mejorar la interacción usuario-computadora en interfaces de línea de comandos.
La práctica de diseñar y optimizar prompts para obtener respuestas más efectivas de un modelo de lenguaje artificial.
(elige el mejor prompt):
Necesitas 3 experimentos de growth para PLG B2B, con salida utilizable.
“Hazme un plan para crecer rápido.”
“Actúa como Head of Growth para un SaaS PLG B2B. Con estos datos {CVR, CAC, LTV, canales actuales}. Genera 3 experimentos priorizados (ICE), cada uno con: hipótesis, paso-a-paso, datos requeridos, KPI de éxito, riesgo, owner y estimación de impacto (%). Responde en tabla; límite 150 palabras por experimento; en español.”
“Dame ideas de marketing creativas.”
“Escribe un ensayo sobre crecimiento.”
El objetivo principal de hacer un MVP es
Ganar dinero pronto
Equivocarse rápido y barato
Aprender
Generar aprendizaje validado
OKR significa:
Objectives and Key Results
Obtuse and King Results
Objects and Key Results
Objectives and Knowledge Results
¿Qué son las compañías unicornio?
Una compañía tecnológica que alcanza un valor de mil millones de dólares en alguna de las etapas de su proceso de levantamiento de capital.
Es aquella que busca el éxito en diversos aspectos como: calidad de sus productos, origen de sus insumos, impacto ambiental, impacto social, político y económico de su actividad y el desarrollo social.
Es aquella de los sectores artesanal, comercial y de servicios, cuyos requerimientos de infraestructura física
¿Ya cuentas con una idea de negocio clara? 🤔
Sí
No
Más o menos
¿Estás trabajando activamente desarrollando una startup?
Sí
No
¿Con cuál etapa te sientes más identificada(o)? Para trabajar en clase
Quiero emprender, me hace falta definir la idea que me apasione
Estás en el proceso de validar tu idea y construir un producto inicial. Estás hablando con usuarios potenciales sobre tu idea.
Has construido un MVP y estás hablando con los primeros clientes. Es posible que tenga algunos usuarios. Obtener retroalimentación de los clientes. Iterando.
Tienes un producto con muchos usuarios activos. Estás trabajando para aumentar los ingresos/usuarios/ventas.
Este tipo de innovaciones se enfoca en los procesos más íntimos de la compañía y su Sistema de negocio.
Este tipo de innovaciones se enfoca en los productos o servicios principales de la compañía o un conjunto de productos o servicios.
Este tipo de innovaciones se enfoca en los elementos de la compañía y su Sistema de negocio que mayormente son presentes para el cliente.
Son los tipos de innovación pertenecientes a CONFIGURACIÓN
Modelos de Negocio - Procesos
Red - Estructura
Rendimiento de producto - Sistema de producto
Servicio - Marca
Canal - Customer Engagement
Son los tipos de innovación pertenecientes a OFERTA
Modelos de Negocio - Procesos
Red - Estructura
Rendimiento de producto - Sistema de producto
Servicio - Marca
Canal - Customer Engagement
Son los tipos de innovación pertenecientes a EXPERIENCIA
Modelos de Negocio - Procesos
Red - Estructura
Rendimiento de producto - Sistema de producto
Servicio - Marca
Canal - Customer Engagement
Tipo de innovación en cómo conectar con otros para generar valor.
Su principal innovación está en:
¿Conoces Y Combinator?
No
Me suena, pero no conozco
Sí
Sí, ya pasé por Y Combinator
La forma correcta de referirnos a las estrategias de lanzamiento de un startup se les denomina...
GMP: Go-Market-Place
GTF: Go-To-Funding
GTO: Go-To-Operations
GTM: Go-To-Market
GTS: Go-To-Sales
¿Por qué te inscribiste en esta clase, qué deseas aprender/lograr? 🎓📚
¿Estás al tanto de las tendencias actuales en el campo de la inteligencia artificial?
Sí 🤖
No 🙅♀️
Más o menos 😌
Más menos que más 🤔
¿Tienes alguna idea de cómo podría utilizarse tecnologías de IA como Chat GPT en tu empresa y/o trabajo?
Sí
No
Una vaga idea
Ni idea
¿Estás involucrado, has utilizado herramientas denominadas No-Code como Airtable, Notion, Glideapps, Flutterflow, etc?
Sí
No
Más o menos
¿Ya te has leído o conoces los essays de Paul Graham?
Sí
No
Sí los he escuchado pero no los he leído
¿Qué es el customer development?
Proceso de validación del problema y el mercado antes de construir un producto
Proceso de validación del producto antes de lanzarlo al mercado
Proceso de validación de la escalabilidad del producto antes de lanzarlo al mercado
¿Qué es el product-market fit?
Cuando un producto tiene una buena calidad en el mercado
Cuando un producto satisface una necesidad del mercado de forma efectiva
Cuando un producto tiene un buen precio en el mercado
¿Qué es el growth hacking?
Proceso de encontrar tácticas para desacelerar el crecimiento de una startup
Proceso de encontrar tácticas convencionales para acelerar el crecimiento de una startup
Proceso de encontrar tácticas innovadoras y no convencionales para acelerar el crecimiento de una startup
Nunca lo había escuchado
¿Qué es el churn rate?
Tasa de abandono de clientes
Tasa de adquisición de clientes
Tasa de retención de clientes
¿Qué es un "Pivot" en el contexto de una startup?
Un cambio en la estructura organizativa de la empresa
Un cambio significativo en la estrategia de negocio
Un cambio menor en la estrategia de negocio
¿Qué es una Aceleradora de negocios?
Una entidad que ayuda a startups con mentoría, recursos y financiamiento para impulsar su rápido desarrollo.
Una institución que ofrece financiamiento a largo plazo a empresas consolidadas para su expansión global.
Un grupo de consultoría enfocado en reestructurar corporaciones para mejorar eficiencia y reducir gastos.
¿Qué significa la sigla "ARR"?
Ingresos totales anuales
Ingresos promedio por cliente
Ingresos recurrentes anuales
¿Qué es el "Runway" en el contexto de una startup?
La cantidad de tiempo que una startup tarda en lanzar su producto al mercado
La cantidad de tiempo que una startup tarda en alcanzar el break-even
La cantidad de tiempo que una startup puede funcionar con su capital actual
¿Cuál es la premisa básica de "The Mom Test"?
Que las personas cercanas al emprendedor no son un buen indicador de la viabilidad de su idea de negocio
Que los inversionistas son los mejores jueces de la viabilidad de una idea de negocio
Que los expertos de la industria son los mejores jueces de la viabilidad de una idea de negocio
¿Qué son los Startups?
Empresas emergentes que buscan resolver un problema de mercado a través de un modelo de negocio escalable e innovador.
Organizaciones consolidadas que ya tienen una gran participación de mercado y ingresos estables.
Pequeñas empresas locales que ofrecen productos o servicios tradicionales y tienen un crecimiento lineal.
Plataformas online que solo operan en el ámbito digital y ofrecen cursos de formación.
Ejemplo de innovación...
Disruptiva
Incremental
Frugal
Abierta
Tipo de innovación: Mejorar propuesta de valor actual de una forma mínima.
Marginal
Incremental
Disruptiva
Frugal
¿Cuál es tu producto favorito y qué lo hace tan especial? Puede ser una app, un nuevo gadget, un mueble, una herramienta, algún servicio, alguna experiencia o cualquier cosa.
¿Qué significa la métrica CAC?
Costo Anual Corporativo
Comité de Acceso Central
Costo de Adquisición de Cliente
Cliente Activo Continuo
¿En los LLM qué significa Zero-shot, One-shot, Few-shot prompting?
Son estrategias de codificación usadas para compactar el tamaño de los modelos de lenguaje, permitiendo optimizaciones en la velocidad de inferencia Zero, One y Few-shot.
Son métricas utilizadas para medir la eficiencia energética de los modelos de lenguaje, en referencia a las transacciones por segundo que pueden procesar (zero-shot, one-shot y few-shot).
Son técnicas de aprendizaje que se refieren a la capacidad de un modelo de lenguaje para realizar tareas sin ver ejemplos durante el entrenamiento (zero-shot), después de ver solo un ejemplo (one-shot) o después de ver unos pocos ejemplos (few-shot).
Es esencial comenzar con el ______ para motivar e involucrar a los equipos de manera efectiva.
Cómo
Quién
Para qué
Por qué
Una startup lanzó recientemente un nuevo producto y está considerando implementar el North Star Framework. ¿En qué es lo primero en lo que se debe centrar?
Definición de la métrica North Star y escalar el producto
Lograr el product-market fit y comprenderlo a profundidad
Optimizar sus input metrics
Definir su One Metric that Matters y escalar el producto
Una startup está evaluando el tamaño de mercado potencial para una aplicación innovadora. ¿Qué concepto es más probable que estén explorando?
Curva de valor
Business Model Canvas
TAM, SAM, SOM
Lean Canvas
¿Hay dos grupos de actividades en el Doble Diamante?
Explorando el espacio del problema y explorando el espacio de la solución
Entregar valor y capturar valor
Establecer objetivos y medir resultados
Descubrimiento continuo y entrega continua
El término “Generative Design” en PM implica:
Prototipar manualmente
Usar algoritmos para crear múltiples variaciones de diseño
Usar CAD tradicional
Outsourcing de UX
¿Cuál de los siguientes experimentos es más apropiado para validar problema-solución?
Test A/B de pricing
Entrevistas tipo “Mom Test”
Prueba de usabilidad avanzada
Dashboard de usuarios
En Lean Startup El ciclo Build-Measure-Learn comienza idealmente con:
Definir OKR's
Escalar marketing
Construir producto completo
Formular hipótesis
¿Cómo describirías tu nivel de comodidad/conocimiento con ChatGPT o un chatbot de IA generativa similar?
Novato: No he usado mucho ChatGPT, y entiendo poco o nada acerca de cómo funciona
Principiante: He experimentado con ChatGPT pero aún no me siento muy confiado
Intermedio: Utilizo herramientas como ChatGPT para tareas básicas, pero aún estoy aprendiendo a utilizarlo efectivamente
Avanzado: Me siento confiado con ChatGPT, y lo he aplicado para resolver problemas específicos en contextos personales y profesionales
Experto: Extensa experiencia con ChatGPT, incluyendo problemas complejos y entiendo su potencia y liitaciones
¿Cuáles son los tipos de IA generativa?
Supervisada, No supervisada y de Refuerzo.
Text-to-text, Text-to-image, Text-to-video, Text-to-audio.
Predictiva, Adaptativa y Reactiva.
IA Analítica, Cognitiva y Operativa.
¿Qué son los GPTs personalizados?
Modelos de IA creados desde cero para aplicaciones específicas.
Versiones adaptadas de GPT mediante ajustes en el entrenamiento para satisfacer necesidades específicas de negocio
Sistemas de IA que funcionan solo con datos no estructurados
Algoritmos independientes que no requieren entrenamiento adicional.
