WorksheetsTALLERES DE VENTAS MENSUALES
Total questions: 9
Worksheet time: 3mins
¿Las 8 características de un buen vendedor, están ligadas con?
Deber SER, Deber HACER y Deber SABER
Deber AMAR, Deber REALIZAR y Deber ENCAUSAR
Deber LEALTAD, Deber AMAR y Deber FRATERNIDAD
Deber SERVIR, Deber TRABAJAR y Deber DESCANSAR
Una de estas es incorrecta
Sé amable, cordial y agradable
Sé mentalmente positivo
Sé agradable en apariencia
Sé cómplice del engaño
¿Qué significa Ask for the Sale o Asumir la Venta?
Es hacer el cierre para que no se escape la venta
Es la forma de cerrar la venta en el momento
Es guiar la conversación hacia la compra del producto o servicio.
Es la ciencia exacta desarrollada para lograr cerrar ventas.
Antes de poder asumir la venta, es importante:
Haber entendido cuales son las necesidades y expectativas de los clientes
Haber explicado todos los productos o servicios aunque no los haya solicitado
Haber explicado las formas de pago para que sepan el presupuesto
Haber presentado al Gerente para establecer mas confianza
¿En las ventas se requiere ritmo para lograr la venta debido a?
El ritmo ayuda a que la gente vibre positivamente
Asumir el cierre antes genera presión y después genera desinterés
El ritmo cierra la venta por sí sola
Los ritmos tropicales son los mejores para poner ambienre
¿Cuál de estas es incorrecta?
Todos los clientes son distintos, por lo tanto la forma de presentar también
Se deben de adaptar las presentaciones conforme a las personalidades de los clientes
Se tiene que estar pendiente de la interacción para ir adaptando
Todos los clientes compran de la misma manera, sin distingo de edad, personalidad o interés
Cuando se realiza una pregunta se debe de construir de la siguiente manera:
3 preguntas, una positiva, una negativa y una neutra
2 preguntas, una neutra y una positiva
2 preguntas, ambas positivas
2 preguntas, ambas negativas
Después de hacer una pregunta, debo:
Pedirle que responda rápido
Evitar que el silencio sea incómodo y hablar luego luego
Mantener el silencio, el primero que hable pierde
Hacer mas preguntas
Si obtenemos como respuesta un No a algo que preguntamos, ¿qué sigue?
Seguir preguntando, es decir, seguir pelando la cebolla. Manejo de objeciones
Confrontar el no y obligarlos a comprar
Darle las gracias y buscar otro prospecto
Seguir hablando sobre las bondades del producto
