WorksheetsEXAMEN 1ER. PARCIAL MERCADOTECNIA II
Total questions: 30
Worksheet time: 12mins
Es el “enfoque general de las acciones que se ejecutarán para alcanzar los objetivos”.
Objetivos
Estrategia
Tácticas
Son cursos de acción general o alternativas que muestran la dirección y el empleo general de los recursos y esfuerzos, para lograr los objetivos en las condiciones más ventajosas.
Las estrategias políticas
Las estrategias proactivas
Tipología de las estrategias.
Son aquellas de ganar-ganar, que implican una habilidad para la negociación y un criterio de alto sentido social que se tienen un enfoque sistémico e incluyente en el que se aplican estrategias como la acción inmediata, el trabajo en equipo y el desarrollo de acuerdos .
(a)
1) Análisis ambiental (interno y externo).
2) Filosofía empresarial (misión, visión y valores).
3)Fijación de los objetivos
4)Determinación de la estrategia competitiva.
5)Implantación de la estrategia.
6) Evaluación de la estrategia.
Las anteriores son:
Estrategias políticas
Las etapas del Proceso de la planeación estratégica según Benavides
Estrategias proactivas
Se usa para analizar el ambiente de la industria y el ambiente interno de la organización, con el propósito de identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Análisis ambiental (interno y externo).
Evaluación de la estrategia
El análisis FODA
Es el conjunto de acciones que hace una institución en el presente con el objeto de lograr resultados a futuro, lo que le permitirán una toma de decisiones de mayor certidumbre, una organización eficaz y eficiente, que coordine esfuerzos para ejecutar las decisiones, dándoles el seguimiento correspondiente.
Importancia de la estratégica
Concepto de Planeación Estratégica
Pasos a seguir en la planeación estratégica
Son las metas a las que queremos llegar son una declaración específica de los resultados que buscamos.
Los objetivos
Análisis FODA
Estrategias
Según la jerarquía de objetivos cuales son los siguientes: Comprenden toda la empresa y se establecen a largo plazo.
Tácticos o departamentales
Operacionales o específicos
Estratégicos o generales
Según la jerarquía de objetivos cuales son los siguientes: Se establecen en niveles o secciones más específicas de la empresa, se refieren a actividades más detalladas, e invariablemente son a corto plazo.
Tácticos o departamentales
Operacionales o específicos
Estratégicos o generales
Es una frase breve y concisa que da sentido y dirección a los elementos de un equipo. Además, debe ser lo suficientemente específica para servir como guía en el establecimiento de prioridades y en la evaluación del desempeño, sin embargo, no debe ser tan específica como para incluir los objetivos.
(a)
Son ideas o principios que un individuo o una institución acepta como verdaderos y le sirven de base para sus actos.
(a)
Es una plantilla de gestión estratégica para el desarrollo de nuevos modelos de negocio o documentar los ya existentes. Es un gráfico visual con elementos que describen propuestas de producto o de valor de la empresa, la infraestructura, los clientes y las finanzas.
Diamante de Porter
Business Model Canvas
Matriz BCG
¿Qué es un producto? (Seleccionar correctas)
Aquello que esté disponible para la venta
Bien y/o servicio tangible o no tangible
Una cantidad obtenida multiplicando cantidades juntas
¿Cuáles son los dos tipos de productos?
Consumo
Industrial
Colectivo
Comunal
¿Cuáles son los tipos de producto de consumo?
Conveniencia
No buscado
Especialidad
Exótico
Buscado
¿Qué posibles preguntas le pueden ayudar a una empresa a formular su estrategia de producto?
¿A quién le vendo?
¿Qué vendo?
¿Qué valor le proporciono a mis clientes?
¿Qué precio fijaré en mi producto?
¿Cómo voy a distribuir mi producto?
Es un ejemplo de producto de especialidad:
CocaCola
Hamburguesa
Reloj Rolex
Seguro
¿Starbucks es un ejemlo de marca?
Si
No
La estrategia de producto se basa en:
Un mercado específico
Visión final del producto
Posibles problemas
Un empaque, de preferencia debe de ser:
Hecho con muchos materiales
Reciclable
Pesado
Grande
¿Cuál es el objetivo de desarrollar una estructura de precios para diferentes productos?
D. Limitar el acceso de los clientes a los productos
C. Mantener precios bajos para atraer más clientes
B. Apoyar las ventas y las ganancias de la empresa
A. Asegurar precios altos para obtener mayores ganancias
¿Cuál es la estrategia de fijación de precios que consiste en introducir productos nuevos en el mercado con precios elevados?
A. Fijación de precios por penetración de mercados
B. Fijación de descremación de mercados
D. Fijación de precios por demanda
C. Fijación de precios por competencia
¿Por qué las empresas prefieren sacrificar ganancias al inicio al utilizar la estrategia de fijación de precios por penetración de mercados?
A. Para mantener precios bajos permanentemente
D. Para evitar la competencia de otras marcas
B. Para obtener ingresos máximos al innovar
C. Para conseguir la mayor parte de los clientes y convertirlos en clientes leales
¿Cuál es una técnica de promoción de ventas que consiste en dar dos productos por el precio de uno?
D. Descuentos por temporada
C. 2 x 1
B. Bandeo
A. Cupones
¿Cuál es el objetivo de las estrategias de precio con técnicas de promoción y venta?
A. Mantener precios altos durante todo el año
B. Atraer a los clientes con precios elevados
C. Lograr que las ventas aumenten
D. Limitar la disponibilidad de los productos
¿Cuál es el propósito de la fijación de precios por descremación de mercados?
D. Atraer a los clientes con precios elevados
C. Obtener ingresos máximos al innovar
B. Introducir productos nuevos en el mercado con precios bajos
A. Asegurar precios bajos permanentemente
¿Cuál es el beneficio de contar con una estructura de precios para una cartera de productos?
D. Asegurar precios altos para obtener mayores ganancias
C. Mantener precios bajos para atraer más clientes
B. Apoyar la fijación de precios sin pérdidas
A. Limitar la disponibilidad de los productos
¿Cuál es una estrategia para fijar precios para nuevos productos que busca posicionar a la marca a través de precios bajos?
A. Fijación de precios por penetración de mercados
B. Fijación de descremación de mercados
C. Fijación de precios por competencia
D. Fijación de precios por demanda
¿Cuál es una técnica utilizada por lo general en tiendas de autoservicio mediante cupones físicos o electrónicos indicando precios menores al real?
C. Cupones
B. Bandeo
D. Descuentos por temporada
A. 2 x 1
¿Por qué las empresas introducen productos nuevos en el mercado con precios elevados?
C. Para evitar la competencia de otras marcas
A. Para lograr tener los ingresos máximos al innovar
D. Para atraer a los clientes con precios elevados
B. Para mantener precios bajos permanentemente
