NEW
Font size
WorksheetsLäbirääkimised OH249
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Mis on BATNA
Best Alternative to a Negotiated Agreement
Binding Agreement to Negotiate Agreement
Best Amount to Negotiate Agreement
Binding Agreement to Not Accept Negotiation
Mis on ZOPA
Zero Options Per Agreement
Zone of Price Agreement
Zone of People Agreement
Zone of Possible Agreement
Mida nimetatakse ankurdamiseks läbirääkimistes?
Otsese vastasseisu vältimist
Esimesena pakkumise tegemist, et seada läbirääkimistele raamid
Paljude väikeste möönduste tegemist
Mitme pakkumise samaaegset esitamist
Miks on aktiivne kuulamine läbirääkimistes oluline?
Aitab domineerida vestluses
Kindlustab kontrolli läbirääkimiste protsessi üle
Aitab mõista teise poole vajadusi ja huvisid
Vähendab vajadust kompromissile minna
Peamine erinevus jaotavate ja liitvate läbirääkimiste vahel?
Jaotavad keskenduvad win-win tulemusele, liitvad mitte
Liitvad keskenduvad ühistele väärtustele, jaotavad piiratud ressurssidele
Jaotavad tähendavad koostööd, liitvad võitlust
Ei olegi erinevust
Milline neist on win-win strateegia?
Kompromissile minek
Teise poole survestamine
Loovate lahenduste leidmine, millest kasu mõlemal
Läbirääkimiste vältimine
Mis on läbirääkimistes vastupakkumise eesmärk?
Lükata pakkumine tagasi ilma alternatiivi pakkumata
Lõpetada läbirääkimiste protsess
Esialgsete tingimuste ülevaatamine ja parandamine
Lepingu lõpuleviimine
Milline on võimalik taktika läbirääkimiste ummikseisuga toimetulekuks?
Pausi võtmine strateegia ümberhindamiseks
Teise poole seisukoha ignoreerimine
Möönduste tegemisest keeldumine
Läbirääkimistest loobumine
Mis on kõige olulisem läbirääkimisteks valmistumisel?
Selgitada välja enda vajadused ja teise poole huvid
Keskenduda ainult oma positsioonile
Vältida selgete eesmärkide seadmist
Ignoreerida eelnevat ajalugu, mis teise poolega olla võib
Miks on heade suhtete loomine oluline läbirääkimiste protsessis?
Tagavad kiired otsused
Võimaldavad vältida järeleandmiste tegemist
Suurendavad usaldust ja parandavad omavahelist suhtlust
Vähendavad ettevalmistuse aega
Mis on järeleandmiste tegemine läbirääkimistel?
Millestki väärtuslikust loobumine, et lõpliku kokkuleppeni jõuda
Lõplike lepingutingimuste kokkuleppimine
Nõudmine ilma kompromissi tegemata
Edasiliikumisest keeldumine
Mida tuleks vältida esimese pakkumise tegemisel?
Pakkumist alla oma miinimumi
Ankurdamist
Ambitsioonika eesmärgi seadmist
Pakkumise põhjendamist
Miks võib vaikimise taktika olla tõhus läbirääkimistel?
Annab märku, et te pole tehingust huvitatud
Tekitab segadust teie kavatsuste suhtes
Näitab puudulikku ettevalmistust
Tekitab vastaspooles ebamugavust ja julgustab rohkem rääkima
Jaotavate läbirääkimiste põhifookus?
Usalduse loomine osapoolte vahel
Loovate lahenduste leidmine
Oma kasu maksimeerimine
Läbirääkimiste aja kokkuhoid
Millal on kõige õigem läbirääkimistest loobuda?
Kui läbirääkimised venivad liiga pikale
Kui teine pool teeb agressiivse pakkumise
Kui te pole oma eesmärkides kindel
Kui kokkuleppe puudumine oleks parem kui kokkulepe
