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WorksheetsRepaso Unidad 3: selección de proveedores
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
¿Quienes son los mayoristas?
Empresas que fabrican productos y los venden directamente a las familias y consumidores finales
Organizaciones que actúan como intermediarios entre fabricantes y detallistas.
Empresas que venden productos únicamente a consumidores finales.
Comerciantes individuales que realizan ventas a empresas fabricantes y empresas industriales
¿Cuál es una función principal de los intermediarios mayoristas para los fabricantes?
Facilitar el acceso a productos financieros para los detallistas.
Organizar promociones para aumentar la demanda en los consumidores.
Almacenar mercancía para disminuir los costes de espacio.
Ofrecer atención personalizada al cliente final.
¿Qué opción sería un beneficio que los intermediarios mayoristas ofrecen?
Asumen las pérdidas de los detallistas (son buena gente).
Facilitan en sus instalaciones la agrupación de productos de distintos fabricantes.
Realizan el control de calidad de los productos vendidos al cliente final, aunque ellos no vendan directamente a los clientes finales.
Reducen el precio de los productos
¿Cuál es un ejemplo de un beneficio financiero que los intermediarios mayoristas ofrecen a sus clientes?
La posibilidad de comprar productos permitiendo el aplazamiento del pago.
Reducen los precios de los productos a cambio de exclusividad en la distribución.
Ofrecen descuentos siempre y en todos los casos asumen los costes del transporte hasta el establecimiento del destallista.
Asumen las pérdidas relacionadas con los productos que se ponen malos en las tiendas.
¿Qué característica define a los mayoristas de función completa?
Solo realizan algunas funciones propias de un mayorista.
Establecen contratos con otras organizaciones para la distribución.
Ofrecen la totalidad de funciones propias de un mayorista y trabajan con líneas de productos diversas.
Funcionan exclusivamente en régimen de autoservicio para detallistas.
¿Cuál es el ejemplo más común de un mayorista de "servicios parciales" (mayorista que no ofrece todos los servicios, como entrega o almacenamiento)?
Centrales de compra.
Empresas con vinculación contractual.
Cash and carry.
Supermercados.
¿Qué tipo de mayorista establece acuerdos contractuales con otras organizaciones?
Mayoristas de función completa.
Mayoristas de servicios parciales.
Mayoristas con vinculación contractual.
Los clientes finales.
¿Cuál es la principal diferencia entre mayoristas y minoristas?
Los mayoristas venden grandes cantidades a negocios, mientras que los minoristas venden directamente al cliente final.
Los mayoristas venden productos baratos y los minoristas venden productos caros.
Los minoristas trabajan solo con alimentos, mientras que los mayoristas trabajan con todo tipo de productos.
Los mayoristas tienen tiendas grandes y los minoristas tienen tiendas pequeñas.
¿Qué caracteriza al cash and carry?
Es un mayorista de función completa que incluye todas las tareas de distribución.
Es un establecimiento mayorista que opera como un supermercado para empresas.
Es un mayorista con acuerdos contractuales para mejorar la logística.
Es una empresa detallista con servicios parciales.
¿Qué objetivo tienen las Centrales de Compra?
Reducir los precios para los consumidores finales directamente y nunca pueden comprar los minoristas en ellas.
Agrupan en un mismo lugar mercancía y comercios destinados a compras al por mayor por parte de minoristas.
Sólo Se encargan de almacenar los productos de los fabricantes.
Representar a fabricantes en mercados internacionales.
¿Cuál es la diferencia clave entre un agente comercial y un bróker?
El bróker asume el riesgo de la mercancía, mientras que el agente comercial no.
El agente comercial trabaja con contratos de representación, mientras que el bróker no adquiere este compromiso.
El agente comercial actúa como comprador directo, mientras que el bróker no.
No hay diferencia entre ambos, cumplen las mismas funciones.
¿Qué caracteriza a un bróker?
Es un intermediario que cobra comisiones por las ventas que realiza.
No realiza funciones de almacenamiento ni de distribución para los fabricantes.
Actúa como intermediario independiente, asesorando en las negociaciones.
Todas son correctas
¿Cuál es el objetivo principal del proceso de selección de proveedores?
Únicamente incrementar la producción interna de la empresa.
Principalmente seleccionar vendedores que suministren productos o servicios necesarios para el funcionamiento de la empresa con las mejores condiciones.
Reducir la cantidad de proveedores en el mercado.
Negociar contratos exclusivamente con proveedores internacionales.
¿Cuál es la primera fase en el proceso de selección de proveedores?
Solicitud de presupuestos.
Evaluación de proveedores.
Determinación de necesidades de productos, componentes y suministros.
Negociación con los proveedores.
¿Qué etapa incluye la comparación de precios y condiciones ofrecidas por los proveedores?
Solicitud del pedido.
Negociación.
Solicitud de presupuestos y análisis de ofertas.
Análisis de las necesidades de la empresa.
¿En qué fase se elige finalmente al proveedor que cumplirá con los requisitos establecidos?
Solicitud del pedido.
Evaluación y selección de proveedores.
Análisis del rendimiento de cada proveedor.
Recopilación de información sobre proveedores.
¿Qué sucede en la fase de análisis del rendimiento de cada proveedor?
Se recopila información inicial sobre los posibles proveedores.
Se evalúa si el proveedor ha cumplido con las expectativas y acuerdos establecidos.
Se solicitan presupuestos detallados a los proveedores seleccionados.
Se firma el contrato con los proveedores elegidos.
¿Cuál es la fase posterior a la negociación con los proveedores cuando ya tenemos claro a cual vamos a elegir?
Análisis del rendimiento de cada proveedor.
Evaluación y selección de proveedores.
Solicitud del pedido.
Recopilación de información sobre proveedores.
Si un proveedor nos ofrece un precio de 30 €, le asignamos al precio un valor de 40 puntos y el precio considerado óptimo es de 20 €, ¿qué puntuación recibirá este proveedor en el aspecto precio?
15 puntos
12 puntos
26'67 puntos
25'30 puntos
El precio neto se calcula como:
Precio bruto + Descuentos – Gastos
Precio neto – Descuentos + Gastos
Gastos – Precio bruto + Descuentos
Precio bruto – Descuentos + Gastos
