WorksheetsQuiz Kloter 2
Total questions: 10
Worksheet time: 2mins
Perbedaan antara sales & marketing antara lain:
Sales dan Marketing memiliki tujuan yang sama persis tanpa perbedaan dalam pendekatan dan strateginya.
Sales hanya bekerja di lapangan, sedangkan Marketing hanya bekerja di kantor.
Sales bertanggung jawab menciptakan produk baru, sedangkan Marketing bertugas mendistribusikan produk.
Sales fokus untuk memastikan ketersediaan di toko, sementara Marketing fokus pada menciptakan permintaan dan membangun brand awareness.
Apa saja yang termasuk dengan 7 step of sales:
Branding, Marketing, Negotiating, Selling, Discounting, Promoting, Evaluating.
Prospecting, Preparation, Approach, Presentation, Handling Objections, Closing, Follow-up
Research, Development, Manufacturing, Distribution, Promotion, Sales, After-Sales.
Planning, Designing, Producing, Warehousing, Shipping, Invoicing, Reporting.
Yang dimaksud dengan distribusi tidak langsung:
Produk hanya dijual melalui event atau pameran sementara.
Distribusi hanya dilakukan secara online tanpa melibatkan toko fisik.
Produk dijual melalui perantara seperti distributor, agen, atau pengecer sebelum sampai ke konsumen akhir.
Produk dijual langsung dari produsen ke konsumen tanpa perantara.
Kunci negosiasi yang baik adalah:
Memaksakan kehendak sendiri, memberikan diskon besar tanpa strategi, dan menutup pembicaraan secepat mungkin.
Menghindari diskusi terlalu lama, fokus hanya pada keuntungan perusahaan, dan tidak perlu mempertimbangkan kebutuhan pelanggan.
Menyetujui semua permintaan pelanggan tanpa mempertimbangkan profitabilitas dan kepentingan bisnis.
Mendengarkan dengan aktif, mencari win-win solution, dan memiliki fleksibilitas dalam penawaran.
Pilar distribusi yang luar biasa adalah
Advocacy, Availability, Visibility
Shipping, Planning, Producing
Branding, Marketing, Negotiation
Development, Manufacturing, Warehousing
Apa yang bisa dilakukan saat visit ke toko untuk meningkatkan kepercayaan mereka?
Langsung menawarkan harga promo
Memberikan bukti nyata dari toko lain atau data yang relevan
Bertanya apakah mereka mau coba tanpa memberi solusi
Menekan toko agar membeli dalam jumlah besar
Mengapa strategi “First to Mind” penting?
Agar pelanggan datang langsung mencari produk kita
Agar distributor lebih mudah menjual ke toko
Agar toko selalu menawarkan produk kita saat ada pelanggan bertanya
Agar toko tidak menawarkan produk lain
Bagaimana cara membantu toko agar lebih mudah menjual produk kita?
Memberikan display dan materi promosi
Menawarkan diskon tanpa strategi pendukung
Membiarkan toko mencari cara sendiri untuk menjual
Hanya mengandalkan nama besar brand
Setelah toko mengambil stok pertama, apa yang dapat kita lakukan?
Tunggu sampai mereka habis stok baru hubungi lagi
Lupakan dulu, biarkan mereka menjual sendiri
Minta mereka langsung stok dalam jumlah besar
Follow-up ringan untuk mengingatkan agar mereka terus menawarkan produk
Apa yang bisa dilakukan agar toko lebih percaya untuk mencoba produk baru?
Menawarkan bonus besar untuk pembelian pertama
Menghindari diskusi soal risiko dengan toko
Menunjukkan social proof dari toko lain yang sudah berhasil menjual
Menunggu sampai ada permintaan pelanggan sebelum menawarkan produk
