Worksheets2025 SIMULACRO EVALUACIÓN II 50%ADMON PRECIOS
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Worksheet time: 21mins
Una empresa de telefonía móvil ofrece tarifas especiales durante las horas nocturnas. Este tipo de estrategia corresponde a:
Precios psicológicos
Precios por temporada
Precios geográficos
Precios de penetración
Precios diferenciales
¿Cuál de los siguientes NO es un factor interno que influye en la fijación de precios?
Objetivos de marketing de la empresa
Costos de producción
Estrategia del mix de marketing
Condiciones económicas del país
Estructura organizacional
La estrategia de fijar precios altos inicialmente para recuperar rápidamente la inversión se conoce como:
Penetración de mercado
Descremado del mercado
Precios competitivos
Precios psicológicos
Precios de supervivencia
En el contexto de servicios, ¿cuál es la principal diferencia en la fijación de precios respecto a productos tangibles?
Los servicios no tienen costos de producción
La intangibilidad y variabilidad de los servicios
Los servicios siempre son más baratos
No existe competencia en servicios
Los servicios no requieren estrategias de precio
Una tienda de ropa marca sus productos a $19.99 en lugar de $20.00. Esta estrategia se denomina:
Precios de prestigio
Precios impares
Precios de referencia
Precios de descuento
Precios promocionales
El método de fijación de precios que consiste en añadir un margen estándar al costo del producto se llama:
Precios basados en el valor percibido
Precios de la competencia
Precios cost-plus o costo más margen
Precios de penetración
Precios dinámicos
¿Cuál de las siguientes situaciones justificaría el uso de precios de descremado?
Mercado altamente competitivo
Producto innovador con poca competencia
Costos de producción muy altos
Demanda muy elástica
Mercado maduro
La elasticidad precio de la demanda mide:
La cantidad de productos vendidos
El costo de producción
La sensibilidad de los consumidores ante cambios en el precio
La competencia en el mercado
La calidad del producto
Una empresa que fija precios diferentes para el mismo producto en diferentes mercados geográficos utiliza:
Discriminación de precios
Precios únicos
Precios psicológicos
Precios de prestigio
Precios de costo
En el comercio internacional, cuando una empresa vende por debajo del costo de producción para eliminar competencia, se denomina:
Estrategia de penetración
Dumping
Precios competitivos
Precios de supervivencia
Arbitraje de precios
Los precios que se establecen considerando principalmente lo que están dispuestos a pagar los consumidores se basan en:
Costos de producción
Precios de la competencia
Valor percibido por el cliente
Márgenes de ganancia deseados
Regulaciones gubernamentales
¿Cuál es el principal objetivo de los precios de penetración?
Maximizar ganancias inmediatas
Ganar cuota de mercado rápidamente
Mantener precios estables
Seguir a la competencia
Cubrir únicamente los costos
En mercados oligopólicos, es común encontrar:
Guerra de precios constante
Precios muy diferentes entre competidores
Seguimiento de precios o liderazgo de precios
Precios regulados por el gobierno
Ausencia total de competencia
Los descuentos por volumen de compra son un ejemplo de:
Discriminación de precios de segundo grado
Precios psicológicos
Precios geográficos
Precios de prestigio
Precios promocionales temporales
¿Cuál de los siguientes costos es más relevante para decisiones de precios a corto plazo?
¿Cuál de los siguientes costos es más relevante para decisiones de precios a corto plazo?
Costos fijos
Costos variables
Costos hundidos
Costos de oportunidad
Costos históricos
Una aerolínea que cobra precios diferentes según el día de la semana y la anticipación de la compra utiliza:
Precios fijos
Precios dinámicos
Precios de costo
Precios únicos
Precios regulados
El concepto de "precio de referencia interno" se refiere a:
Los precios de la competencia
Los costos de producción
El precio que el consumidor considera justo o normal
El precio mínimo legal
El precio de exportación
En la curva de experiencia, cuando aumenta la producción acumulada:
Los costos unitarios aumentan
Los costos unitarios disminuyen
Los costos se mantienen constantes
Solo cambian los costos fijos
Los precios deben subir
¿Cuál de las siguientes NO es una estrategia de precios para productos nuevos?
Precios de descremado
Precios de penetración
Precios competitivos
Precios históricos
Precios de prueba de mercado
Los precios "bundling" o por paquetes son especialmente útiles cuando:
Los productos son sustitutos perfectos
Los productos son complementarios
Los costos son muy altos
Existe mucha competencia
Los productos son idénticos
El punto de equilibrio en la fijación de precios representa:
El precio máximo que se puede cobrar
La cantidad donde los ingresos igualan los costos totales
El precio de la competencia
El margen de ganancia deseado
La elasticidad de la demanda
¿Cuál es una característica de los mercados con alta elasticidad precio?
Los consumidores son poco sensibles al precio
Pequeños cambios en precio causan grandes cambios en demanda
Los productos no tienen sustitutos
La demanda es constante
Los precios son regulados
La estrategia de precios "loss leader" consiste en:
Vender todos los productos con pérdida
Vender algunos productos con pérdida para atraer clientes
Fijar precios solo en base a costos
Seguir exactamente los precios de la competencia
Mantener precios constantes todo el año
En el contexto B2B (business to business), los precios suelen ser:
Más estandarizados que en B2C
Más negociables que en B2C
Siempre más altos que en B2C
Regulados por el gobierno
Basados únicamente en costos
¿Cuál de los siguientes factores hace que un mercado sea menos elástico al precio?
Existencia de muchos sustitutos
Producto considerado de lujo
Producto considerado de primera necesidad
Mercado altamente competitivo
Consumidores con bajo poder adquisitivo
Los precios de "freemium" son comunes en:
Mercados tradicionales de productos físicos
Servicios digitales y software
Productos de lujo
Mercados regulados
Productos perecederos
¿Cuál es el principal riesgo de una guerra de precios?
Aumentar demasiado las ventas
Reducir la rentabilidad de toda la industria
Mejorar la imagen de marca
Aumentar la satisfacción del cliente
Generar innovación
El "yield management" o gestión de rendimiento es especialmente importante en:
Productos manufacturados
Servicios con capacidad fija (hoteles, aerolíneas)
Mercados de commodities
Productos de consumo masivo
Mercados monopolísticos
Los precios predatorios se caracterizan por:
Ser superiores a los de la competencia
Estar por debajo del costo marginal con intención de eliminar competencia
Seguir
Los precios predatorios se caracterizan por:
Ser superiores a los de la competencia
Estar por debajo del costo marginal con intención de eliminar competencia
Seguir exactamente los precios del mercado
Basarse únicamente en el valor percibido
Ser fijos durante todo el ciclo de vida del producto
En la fijación de precios internacionales, ¿qué factor adicional debe considerarse?
Solo los costos locales
Únicamente la competencia local
Tipos de cambio y aranceles
Solo las preferencias del consumidor local
Únicamente los canales de distribución
Los precios psicológicos aprovechan:
Los costos de producción
La competencia del mercado
Las percepciones y sesgos cognitivos del consumidor
Las regulaciones gubernamentales
Los canales de distribución
¿Cuál de las siguientes es una ventaja de los precios dinámicos?
Simplicidad en la gestión
Optimización de ingresos según demanda
Garantía de precios estables
Reducción de costos operativos
Eliminación de la competencia
El concepto de "price ceiling" (precio máximo) se refiere a:
El precio más alto que una empresa puede cobrar por ley
El precio que maximiza las ganancias
El precio de la competencia más importante
El precio basado en costos más margen
El precio que los consumidores están dispuestos a pagar
En mercados de commodities, los precios suelen determinarse por:
Las estrategias individuales de cada empresa
La oferta y demanda global del mercado
Los costos específicos de cada productor
Las preferencias de marca de los consumidores
Las estrategias de diferenciación
¿Cuál es una limitación importante del método de fijación de precios basado únicamente en costos?
Es muy complejo de calcular
Requiere mucha información de la competencia
No considera el valor percibido por el cliente
Solo funciona en mercados monopolísticos
Es ilegal en muchos países
