Giá không ảnh hưởng đến quyết định mua

Giá giữ vai trò quyết định trong việc chọn mua sản phẩm này hay sản phẩm khác khi các sản phẩm tương tự nhau

Giá chỉ là yếu tố thứ yếu sau khuyến mãi

Giá chỉ tác động về dài hạn, không có hiệu ứng tức thời

Mục tiêu marketing như định vị và tăng lợi nhuận

Chi phí sản xuất

Giá và các biến số marketing khác

Quy định của cơ quan quản lý nhà nước

Độ nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá

Hoạt động xúc tiến văn hóa quốc gia của doanh nghiệp

Chi phí sản xuất nội bộ

Mục tiêu tăng lợi nhuận của công ty

Sản phẩm dễ hỏng cần bán nhanh

Sản phẩm có vòng đời dài và ổn định

Sản phẩm không chịu tác động thời vụ

Sản phẩm không cần quảng bá

Độ co giãn của cầu theo giá và mức giá của đối thủ

Chi phí khấu hao nội bộ và lương nhân viên

Chỉ tập trung vào mục tiêu tăng lợi nhuận ngắn hạn

Bỏ qua quy định của nhà nước để linh hoạt

Các yếu tố bên trong

Cầu của thị trường

Cạnh tranh và thị trường

Các yếu tố bên ngoài khác

Theo chi phí nguyên liệu cà phê

Theo mức thuế tiêu thụ đặc biệt

Theo địa điểm và hình ảnh quán (vỉa hè hay quán sang trọng)

Theo tỷ giá hối đoái hiện hành

Định giá ngang bằng với đối thủ

Định giá thấp hơn để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá

Định giá cao hơn để phản ánh chất lượng khác biệt

Định giá theo đấu thầu kín

Đặt giá thấp để nhanh chóng tăng thị phần và doanh số

Đặt giá cao vì sản phẩm có lợi thế và nhóm khách hàng chấp nhận mức giá cao

Đặt giá bằng đối thủ để tránh cạnh tranh giá

Luôn miễn phí giai đoạn đầu để thu hút dùng thử

Khách hàng có độ nhạy cảm giá thấp

Biến phí chiếm tỷ lệ cao trong tổng chi phí

Thị trường có nhu cầu hiện tại cao

Giá thấp để thu hút khách hàng và tăng doanh số

Đặt giá thấp để thu hút khách hàng, tăng doanh số bán hàng, lợi nhuận thấp

Đặt giá cao để tối đa hóa lợi nhuận từ nhóm khách hàng đầu tiên

Đặt giá ngang bằng thị trường nhằm giữ vị thế trung tính

Đặt giá linh hoạt dựa trên đấu thầu chi phí biến đổi

Chiến lược giá hớt váng vì khách hàng sẵn sàng trả cao

Chiến lược giá thâm thấu để đặt giá thấp, thu hút khách hàng và tăng doanh số

Chiến lược trung hòa để đặt giá bằng đối thủ, tránh thay đổi thị phần

Chiến lược khuyến mãi dài hạn để bù chi phí cố định

Phân tích tài chính, phân tích phân khúc/đoạn thị trường, phân tích cạnh tranh

Phân tích quy trình sản xuất, phân tích nhân sự, phân tích pháp lý

Phân tích thương hiệu, phân tích kênh phân phối, phân tích dịch vụ hậu mãi

Phân tích rủi ro công nghệ, phân tích chuỗi cung ứng, phân tích đối tác

DN lớn có quy trình rõ ràng chi tiết, DN nhỏ linh hoạt hơn

DN lớn linh hoạt hơn, DN nhỏ có quy trình cứng nhắc

Cả DN lớn và DN nhỏ đều không cần quy trình

DN nhỏ có quy trình chi tiết hơn DN lớn

Chỉ giảm giá liên tục để tăng thị phần

Chọn giữa hớt váng, thâm nhập hoặc trung hòa dựa trên cơ sở thông tin

Cố định một mức giá duy nhất cho mọi phân khúc

Nhượng quyền cho đối thủ quyết định giá

Đặt giá khác nhau giữa khu vực đô thị và nông thôn

Áp dụng giá cao hơn vào giờ cao điểm so với giờ thấp điểm

Cung cấp mức giá sinh viên khác với người đi làm cho cùng dịch vụ

Giảm giá khi mua với số lượng lớn

Tối đa hóa lợi nhuận đơn vị ngay từ đầu

Nhanh chóng mở rộng thị phần bằng mức giá thấp

Cân bằng lợi nhuận và thị phần với mức giá ngang bằng đối thủ

Loại bỏ đối thủ bằng chiến tranh giá kéo dài

Đặt giá cao vượt trội để tận dụng sự khan hiếm

Đặt giá thấp hơn mọi đối thủ để thu hút khách hàng nhạy cảm giá

Đặt giá ở mức trung bình/cân bằng nhằm duy trì vị thế ổn định so với đối thủ

Đặt giá theo chi phí biến đổi mà bỏ qua giá trị cảm nhận

Đối thủ dễ dàng sao chép và tung sản phẩm giá thấp hơn làm giảm nhu cầu

Tỷ giá tăng khiến chi phí nguyên liệu giảm

Nhà cung cấp giao hàng đúng hạn

Khách hàng ít quan tâm đến chất lượng

Xác định mục tiêu theo từng giai đoạn vòng đời sản phẩm

Soạn thảo khẩu hiệu quảng cáo

Đàm phán lại hợp đồng lao động

Chọn đối tác logistics

Thấp hơn đáng kể

Tương đương

Cao hơn đáng kể

Phụ thuộc hoàn toàn vào chi phí vận chuyển

Chiết khấu dùng thử, gói khuyến mãi mở rộng

Cắt giảm mọi ưu đãi để tạo sự khan hiếm

Tăng phụ phí để sàng lọc khách hàng cao cấp

Loại bỏ bảo hành để tiết kiệm chi phí

Mức độ khác biệt/độc đáo và độ nhạy cảm giá của khách hàng mục tiêu

Số lượng đối tác truyền thông

Tuổi trung bình của nhân viên

Số cơ sở vật chất

Đặt giá quá thấp dẫn đến cuộc chiến giá khó bền vững

Không bao giờ điều chỉnh giá theo giai đoạn

Không đo lường doanh số theo kênh

Tập trung quá mức vào khác biệt hóa sản phẩm

Thanh lý tồn kho bằng khuyến mãi mạnh và gói giá linh hoạt

Tăng giá để tái đầu tư R&D

Giữ nguyên giá để bảo toàn thương hiệu

Không thay đổi chiến thuật

Hớt váng

Thâm nhập

Trung hòa

Định giá dựa trên chi phí cộng biên mặc định

Mục tiêu cạnh tranh và hành vi khách hàng trong giai đoạn đó

Số lượng nhân viên marketing

Chiều cao kệ trưng bày

Màu sắc bao bì

Định giá gói và chiết khấu có điều kiện để giữ khách trung thành

Giảm giá dưới chi phí để bán nhiều hơn

Ngừng mọi khuyến mãi để nâng hình ảnh

Chỉ tăng phí dịch vụ hậu mãi

Tập trung vào khác biệt giá trị và định vị thay vì chỉ hạ giá

Cắt giảm giá liên tục theo từng tuần

Phản ứng bằng cách nhân đôi mức khuyến mãi của đối thủ

Giấu thông tin giá khỏi khách hàng

Không theo dõi phản ứng của thị trường

Giá quá cao ngay từ đầu

Thiếu sự khác biệt hóa sản phẩm

Chỉ tập trung vào quảng cáo

Khi khách hàng không nhạy cảm về giá

Khi sản phẩm có sự khác biệt rõ ràng

Khi thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh

Khi doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận ngay lập tức