Phân tích nhu cầu và phân khúc thị trường

Thiết kế thông điệp truyền thông hấp dẫn

Tối ưu kênh phân phối theo ngân sách

Định giá dựa trên mục tiêu doanh thu

Tạo ra, truyền đạt và trao đổi giá trị cho khách hàng

Quảng bá sản phẩm bằng nhiều kênh truyền thông

Bán nhiều hàng hơn bằng giảm giá liên tục

Tập trung tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn

Product, Price, Place, Promotion

People, Process, Physical evidence, Price

Plan, Positioning, Place, Product

Problem, Proposal, Promotion, Price

Tập trung tạo giá trị và thỏa mãn khách hàng

Chủ yếu đẩy hàng tồn kho ra thị trường

Chỉ là quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm

Tập trung giảm chi phí sản xuất nội bộ

Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu

Triển khai khuyến mãi quy mô toàn quốc

Quyết định mức giá dựa trên đối thủ duy nhất

Thiết kế kênh phân phối trước các phân tích

Liệt kê sản phẩm cốt lõi và thuộc tính giá trị

So sánh thị phần với ba đối thủ lớn

Dự đoán doanh thu năm kế tiếp theo quý

Đánh giá rủi ro tài chính của nhà đầu tư

Promotion vì tập trung kích hoạt và truyền thông

Price vì điều chỉnh mức giá linh hoạt

Place vì tối ưu kênh phân phối vật lý

Product vì thay đổi công thức hương vị

Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu

Quản lý bảng cân đối kế toán hàng tháng

Thiết kế cấu trúc mạng máy tính doanh nghiệp

Soạn thảo hợp đồng lao động cho nhân sự

Place: lựa chọn kênh phân phối phù hợp

Price: xác định mức giá và chiết khấu

Product: xác định tính năng và bao bì

Promotion: lập kế hoạch truyền thông tích hợp

Quá trình tạo giá trị và trao đổi giá trị với khách hàng

Hoạt động bán hàng thuần túy nhằm tối đa doanh thu ngắn hạn

Chiến dịch quảng cáo đơn lẻ tập trung mức độ nhận biết

Công cụ giảm chi phí sản xuất thông qua tối ưu nội bộ

Lấy khách hàng làm trung tâm và định hướng giá trị dài hạn

Tập trung sản phẩm nội bộ và tối ưu dây chuyền

Ưu tiên khuyến mãi mạnh để đẩy hàng tồn kho

Mở rộng điểm bán càng nhiều càng tốt ngay lập tức

Nghiên cứu nhu cầu và phân khúc thị trường mục tiêu

Thiết kế chương trình khuyến mãi giảm giá sâu

Đàm phán với nhà bán lẻ để tăng diện phủ

Tối ưu chi phí vận hành của nhà máy

Tập hợp yếu tố nội bộ và bên ngoài

Chỉ là các hoạt động quảng cáo nội bộ

Một chiến dịch truyền thông đơn lẻ

Danh sách sản phẩm công ty hiện có

Cả hai đều là yếu tố nội bộ của doanh nghiệp

Xu hướng xanh là yếu tố bên ngoài, chi phí là bên trong

Xu hướng xanh là yếu tố bên trong, chi phí là bên ngoài

Cả hai đều là yếu tố bên ngoài tác động

Môi trường tạo ra thách thức hoặc cơ hội để khai thác

Môi trường luôn kiểm soát hoàn toàn quyết định giá

Môi trường chỉ ảnh hưởng đến truyền thông quảng cáo

Môi trường chủ yếu quyết định số lượng nhân sự nội bộ

Người tiêu dùng trọng yếu của thị trường

Chính trị và pháp lý ở cấp quốc gia

Trung gian phân phối bán lẻ khu vực

Nguồn lực marketing nội bộ doanh nghiệp

Nhà cung cấp và trung gian thương mại

Người tiêu dùng mục tiêu của doanh nghiệp

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường

Văn hóa xã hội ở phạm vi toàn nền kinh tế

Nhân khẩu học của khu vực thành thị

Nguồn nhân lực và hình ảnh công ty

Chính sách kinh tế vĩ mô của quốc gia

Xu hướng công nghệ của toàn cầu

Lớp nội bộ doanh nghiệp trực tiếp

Lớp môi trường vi mô gần kề

Lớp môi trường vĩ mô bao trùm

Lớp công chúng trung gian riêng lẻ

Tối ưu cơ cấu quản lý linh hoạt

Điều chỉnh nhân khẩu học quốc gia

Tác động chính sách pháp lý bên ngoài

Tăng số lượng đối thủ cạnh tranh

Yếu tố nội bộ cần tái cấu trúc

Yếu tố vi mô từ nhà cung cấp

Yếu tố vĩ mô chính trị/pháp lý

Yếu tố công chúng trung gian

Cơ sở vật chất nội bộ của công ty

Nhà cung cấp và trung gian phân phối

Nhân khẩu học và văn hóa xã hội

Nghiên cứu và phát triển công nghệ

Hình ảnh thương hiệu an toàn và tái chế

Giá bán cao hơn mặt bằng khoảng mười phần trăm

Ngân sách marketing đang rất hạn hẹp

Chỉ có quan hệ với vài nhà phân phối nhỏ

Điểm mạnh nội bộ của doanh nghiệp

Điểm yếu nội bộ cần khắc phục

Cơ hội bên ngoài từ thị trường

Đe doạ cạnh tranh từ đối thủ

Nhân sự trẻ thiếu kinh nghiệm nhưng nhiệt huyết

Quan hệ tốt với báo chí và truyền thông

Lợi thế đàm phán với nhiều nhà cung ứng

Thị trường có nhiều đối thủ lâu năm

Cơ hội từ môi trường ngành

Điểm mạnh cốt lõi bên trong

Đe doạ cần phòng ngừa sớm

Hạn chế về nguồn lực tài chính

Giảm sức cạnh tranh về giá ngắn hạn

Tăng nhanh thị phần và độ phủ

Tự động nâng cao uy tín thương hiệu

Tăng quan hệ với nhà phân phối

Nhiều thương hiệu uy tín đã hiện diện lâu năm

Quan hệ tốt với báo chí và truyền thông

Công nghệ sản xuất tiên tiến nhập khẩu

Hình ảnh thiên nhiên và an toàn sức khỏe

Mở rộng kênh phân phối hiện đại và truyền thống

Tập trung tăng giá bán thêm mười phần trăm

Cắt giảm hoạt động PR và truyền thông đại chúng

Thu hẹp danh mục và giảm độ phủ thị trường

Tập trung thông điệp an toàn và tái chế bao bì

Mở rộng truyền thông đại trà đa kênh tốn kém

Cạnh tranh trực diện bằng giảm giá sâu dai dẳng

Nhắm mọi phân khúc từ phổ thông tới cao cấp

Phân loại các nhận định vào ma trận SWOT

Chọn đối thủ mục tiêu để so sánh giá

Thiết kế bao bì mới có tính tái chế

Thương lượng với các nhà cung ứng