Font size
WorksheetsCâu hỏi trắc nghiệm về quản trị giá
Total questions: 100
Worksheet time: 58mins
Đâu không phải là yếu tố cơ bản mà nhà quản trị giá cần quan tâm:
Tầm quan trọng của môi trường sống
Các chỉ số dân số
Các yếu tố tâm lý
Độ co giãn của cầu theo giá
Để áp dụng chiến lược định giá “hớt váng” cần có 1 trong các điều kiện sau
Chi phí sản xuất và phân phối sản phẩm rất thấp
Chi phí sản xuất và phân phối sản phẩm rất cao
Không có đối thủ cạnh tranh
Có đủ số lượng người mua để tạo ra mức cầu
Hệ số co giãn của cầu theo giá là chỉ số phản ánh:
Sự thay đổi về giá ảnh hưởng đến lượng bán
Mối quan hệ tỷ lệ thuận giữa giá và chi phí
Mối quan hệ tỷ lệ thuận giữa giá và cầu
Sự thay đổi lượng bán ảnh hưởng đến sự thay đổi giá
Bước đầu tiên trong quy trình định giá là
Xác định mục tiêu của giá
Phân tích nhu cầu thị trường
Phân tích các yếu tố cạnh tranh
Phân tích các yếu tố môi trường
Để tăng thị phần cho thị trường sản phẩm hiện tại, doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược giá:
Không phân biệt
Phân biệt
Thâm nhập
Hớt váng
Định giá phân biệt dựa trên cơ sở là:
Cạnh tranh khác nhau
Chi phí khác nhau
Lợi nhuận khác nhau
Khách hàng khác nhau
Khẳng định nào không phải vai trò của quản trị chiến lược giá:
Giá cả giúp khách hàng khẳng định được đẳng cấp của bản thân
Giá cả là 1 công cụ định vị thị trường
Giá cả là tín hiệu thị trường giúp cho doanh nghiệp đánh giá các cơ hội và lựa chọn các phương án kinh doanh
Giá cả là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp
Doanh nghiệp sản xuất được 1000 máy tính với tổng chi phí cố định là 1.000.000 ,tổngchiphıˊbie^ˊnđổilaˋ25.000 . Doanh nghiệp muốn thu được 1 khoản lợi nhuận là 50.000$. Giá bán sản phẩm là:
1157$
1175$
1075$
1057$
Yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến giá mà các nhà quản trị marketing không thể kiểm soát được:
Nhân khẩu học
Văn hoá
Chính trị- pháp luật
Kinh tế
Trong thực tế, tại sao rất khó có thể đưa ra một quy trình xác định giá hoàn chỉnh chung cho mọi sản phẩm?
Có nhiều loại sản phẩm khác nhau nên không thể có quy trình xác định giá chung được.
Giá cả là một yếu tố khả biến
Mỗi sản phẩm khác nhau lại có các đặc tính khác nhau
Các quyết định giá hiệu quả liên quan đến việc xem xét nhiều yếu tố và phụ thuộc vào hoàn cảnh
Doanh nghiệp nào sau đây không áp dụng chiến lược định giá thâm nhập?
Doanh nghiệp làm cho khách hàng hiện tại mua nhiều sản phẩm hơn
Một ngân hàng tập trung làm cho khách hàng hiện tại sử dụng thêm các dịch vụ bổ sung đã có
Một doanh nghiệp tập trung bán những sản phẩm có giá trị cao để tăng doanh số cho doanh nghiệp
Doanh nghiệp làm tăng lượng sản phẩm tiêu thụ từ nhà phân phối hiện tại
Nhược điểm phương pháp định giá theo mức giá hiện hành:
Thường gây ra các cuộc chiến về giá
Áp dụng khi DN khó tiên lượng những phản ứng của đối thủ cạnh tranh
Khó có điều kiện giảm giá
Khó xác định
Khi sản phẩm của doanh nghiệp có những khác biệt so với những sản phẩm cạnh tranh và sự khác biệt này được khách hàng chấp nhận thì doanh nghiệp nên:
Định giá bằng sản phẩm cạnh tranh
Định giá cao hơn sản phẩm cạnh tranh
Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh tranh
Định giá theo chi phí sản xuất
Trong định giá trọn gói, giá cho cả gói hàng so với tổng giá của các loại hàng trong đó cộng lại phải:
Tuỳ trường hợp cụ thể
Nhỏ hơn
Lớn hơn
Bằng nhau
Khi nào nhà quản trị marketing nên theo đuổi chính sách giá thâm nhập?
Tiềm năng thị trường về sản phẩm là rất hứa hẹn
Khi nhu cầu của người tiêu dùng là không thay đổi trong 1 khoảng thời gian đủ dài
Khi muốn tăng lợi thế cạnh tranh so với đối thủ
Khi đối thủ cạnh tranh khó thâm nhập vào thị trường
Đặc điểm nào sau đây không đúng với chiến lược hớt váng chớp nhoáng:
Nhu cầu sản phẩm rất cao
Phù hợp với thị trường lớn
Phù hợp với thị trường nhỏ
Phân lớn thị trường tiềm ẩn chưa biết đến sản phẩm
Khi doanh nghiệp kinh doanh đồng thời nhiều chủng loại sản phẩm và dòng sản phẩm, họ phải xây dựng một bộ giá như thế nào?
Một bộ giá bán đảm bảo lợi nhuận tối đa cho sản phẩm riêng rẽ
Một bộ giá bán đảm bảo lợi nhuận tối thiểu trên toàn bộ danh mục sản phẩm
Một bộ giá bán đảm bảo lợi nhuận tối đa trên toàn bộ danh mục sản phẩm
Một bộ giá bán đảm bảo lợi nhuận tối thiểu cho sản phẩm riêng rẽ
Nếu thương hiệu được doanh nghiệp định vị là thương hiệu bình dân:
Giá bán sẽ tuỳ thuộc vào sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Giá bán lúc đầu sẽ thấp, sau đó tăng cao để nâng cao giá trị sản phẩm
Giá bán sẽ thấp
Giá bán tuỳ thuộc vào từng loại thị trường
Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm là
Định giá giống nhau ở các dòng khác nhau
Định giá khác nhau trong cùng 1 dòng
Định giá giống nhau trong cùng 1 dòng
Định giá khác nhau ở các dòng khác nhau
Khách hàng ít nhạy cảm về giá khi
Sản phẩm có tính khác biệt
Sản phẩm là hàng dễ hỏng
Sản phẩm là hàng tiêu dùng thiết yếu
Sản phẩm dễ thay thế
Chiến lược hớt váng từ từ là:
Tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và khuyến mại thấp
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và khuyến mại cao
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và khuyến mại thấp
Tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và khuyến mại cao
Chiến lược thâm nhập từ từ là:
Tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và khuyến mại thấp
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và khuyến mại thấp
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và khuyến mại cao
Tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và khuyến mại cao
Nhận định nào sau đây không chính xác?
Doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm thấp hơn so với chi phí sản xuất
Doanh nghiệp có thể định giá cho sản phẩm thấp hơn mức giá của đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm cao hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm cao hơn chi phí sản phẩm
Doanh nghiệp muốn giành thị phần lớn nhất để thu lợi nhuận trong lâu dài nhờ hiệu quả kinh tế theo quy mô và vị thế dẫn đầu thị trường thường:
Khởi đầu định giá cao, sau đó định giá thấp
Khởi đầu định giá thấp, sau đó định giá cao
Định giá thấp
Định giá cao
Doanh nghiệp có thể chủ động giảm giá khi:
Thị trường là khách hàng có sức mua thấp
Doanh nghiệp đã đạt chỉ tiêu lợi nhuận
Thị trường là khách hàng có sức mua cao
Cạnh tranh gay gắt, năng lực sản xuất dồi dào
Mục tiêu của chiến lược giá thâm nhập là:
Tối đa hoá doanh thu
Tối đa hoá lợi nhuận
Tối đa hoá thị phần
Dẫn đầu về chất lượng
Doanh nghiệp thực hiện chiến lược định giá trọn gói do:
Muốn tạo sự khác biệt, các sản phẩm là riêng biệt
Sản phẩm có sự liên hệ chặt chẽ với nhau, giá của các sản phẩm thành phần là không thể tách rời
Muốn bán nhiều sản phẩm hơn, tạo ưu thế cạnh tranh so với đối thủ
Muốn tạo sự khác biệt, muốn bán nhiều sản phẩm hơn, các sản phẩm có sự liên hệ chặt chẽ với nhau
Iphone 7 lúc mới xuất hiện trên thị trường điện thoại di động có giá khoảng 20.000.000vnđ. Sau một thời gian giá của ip7 giảm chỉ còn khoảng 12.000.000vnđ. Apple đã áp dụng chiến lược giá gì?
Chiến lược giá hớt váng
Chiến lược giá đặc biệt
Chiến lược giá thâm nhập
Chiến lược giá phân biệt
Kết luận nào sau đây đúng khi định giá?
Giá phản ánh chính sách phân đoạn thị trường
Giá sản phẩm cạnh tranh và thay thế chỉ là thông tin phụ khi định giá
Trong mọi tình huống giá không được thấp hơn chi phí sản xuất
Nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng xác định mức giá trần của sản phẩm
Các yếu tố kinh tế như lạm phát, suy thoái, lãi suất, tỷ giá... ảnh hưởng như thế nào đến các quyết định về giá?
Không có ảnh hưởng gì cụ thể
Ảnh hưởng gián tiếp
Ảnh hưởng trực tiếp
Tuỳ thuộc vào các ngành nghề khác nhau
Chiến lược giá lướt nhanh không được sử dụng trong trường hợp:
Thị trường có sẵn nhóm người có sức mua cao
Cầu co giãn theo giá
Doanh nghiệp có uy tín cao trên thị trường
Cầu không co giãn theo giá
Chiến lược giá “hớt váng” là:
Định giá cao cho sản phẩm mới của phân khúc cao cấp
Định giá cao cho sản phẩm mới
Định giá cao nhất có thể cho sản phẩm mới và sau đó giảm khi mức tiêu thụ giảm
Định giá cao cho sản phẩm chất lượng cao
Đâu không phải là phương án cơ bản để định giá dựa trên chi phí:
Định giá dựa trên tỷ lệ doanh thu
Định giá chiết khấu
Định giá dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh
Định giá cộng thêm lợi nhuận vào chi phí
Bước cuối cùng trong quy trình định giá là:
Phân tích các yếu tố cạnh tranh
Xác định mục tiêu của giá
Quyết định giá bán
Phân tích nội bộ doanh nghiệp
Yếu tố nào là mục đích định giá ban đầu cao của doanh nghiệp?
Giúp mức cầu luôn tăng
Tạo sự khan hiếm hàng hoá
Giữ cầu ổn định
Đánh vào tâm lý ưa chuộng đồ đắt tiền của khách hàng
Cầu của ô tô tăng 10% trong tháng này và giá tăng 20%. Vậy hệ số co giãn bằng:
2%
5%
0,2%
0,5%
Định giá bán thấp hơn chi phí sản xuất trung bình của ngành trong thời gian dài để lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh làm phá sản các đối thủ cạnh tranh bị coi là vi phạm pháp luật.
Sai
Đúng
Tuỳ thuộc vào các ngành khác nhau
Tuỳ thuộc vào thời gian bán là bao lâu
Khi đặt mục tiêu phải nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và thu lợi nhuận trước mắt tối đa, doanh nghiệp phải:
Định giá cao
Khởi đầu định giá cao, sau đó định giá thấp
Khởi đầu định giá thấp, sau đó định giá cao
Định giá thấp
Chiến lược thâm nhập chớp nhoáng là:
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và khuyến mại thấp
Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và khuyến mại cao
Tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và khuyến mại thấp
Tung sản phẩm ra thị trường với giá cao và khuyến mại cao
Đâu không phải là lợi ích mà trung gian thương mại mang đến cho nhà sản xuất?
Thực hiện lưu kho và có cách phân loại sản phẩm phù hợp nhất với thị trường
Có hội tiếp cận những thị trường mà nhà sản xuất muốn vươn tới
Cung cấp dịch vụ khách hàng- tín dụng, phân phối lắp đặt
Sản xuất sản phẩm cho người tiêu dùng
Bán lẻ là gì?
Bao gồm tất cả các hoạt động nhằm bán hàng hóa cho những người mua về để sản xuất
Là tất cả các hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hóa cho đại lý, nhà phân phối
Là tất cả các hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng cho bản thân
Bao gồm tất cả các hoạt động nhằm bán hàng hóa cho những người mua về để bán lại
Sự xuất hiện của trung gian thương mại trong kênh phân phối có tác dụng, ngoại trừ?
Là kết quả của phân công lao động xã hội và chuyên môn hóa
Thực hiện các chức năng phân phối rẻ hơn và hiệu quả hơn
Làm tăng giá bán sản phẩm
Làm cho cung cầu hàng hóa phù hợp một cách trật tự và có hiệu quả
Nếu chỉ cần kiểm soát ở mức thấp, nhà sản xuất có thể sử dụng kênh phân phối:
Kênh dài
Kênh 1 cấp
Kênh liên kết dọc
Kênh trực tiếp
Đâu không phải là chi phí phân phối trong kênh phân phối?
Chi phí lưu kho
Chi phí quảng cáo
Chi phí cơ hội
Chi phí vận tải
Bán buôn bao gồm tất cả các hoạt động?
Sản xuất hàng hóa
Nhằm bán hàng hóa cho các tổ chức
Nhằm bán hàng hóa và dịch vụ cho những người mua về để sử dụng
Nhằm bán hàng hóa và dịch vụ cho những người mua về để bán lại
Khách hàng mua thường xuyên từng lượng nhỏ nên bán qua kênh
Kênh ngắn
Kênh không cấp
Kênh dài
Kênh trực tiếp
Do hoàn cảnh thị trường luôn thay đổi nên nhà sản xuất cần ... kênh phân phối để thích ứng với thị trường?
Giữ nguyên
Hoạch định
Kiểm tra
Thay đổi
Đâu không phải là yếu tố mà doanh nghiệp nên sử dụng kênh nhượng quyền kinh doanh?
Bí quyết công nghệ
Tăng thêm giá trị hàng hóa
Tổng lợi nhuận biên cao
Sự phức tạp
Các thành viên của tổ chức bổ trợ là?
Công ty vận tải kho bãi, ngân hàng, công ty môi giới trên thị trường
Công ty vận tải, ngân hàng, nhà bán lẻ
Ngân hàng, nhà nhập khẩu, nhà bán buôn, nhà bán lẻ
Công ty vận tải, nhà bán lẻ, người tiêu dùng, ngân hàng
Mức chi phí hoạt động của mỗi kênh phân phối cũng .... và ..... cùng doanh số theo những quan hệ khác nhau.
Giống nhau, thay đổi
Khác nhau, tỷ lệ nghịch
Giống nhau, tỷ lệ thuận
Khác nhau, biến đổi
Khách hàng có số lượng đông và ở phân tán địa lý thì kênh phân phối là...?
Trực tiếp
Kênh 1 cấp
Càng dài
Càng ngắn
Nhận định nào sau đây là đúng khi nói về số lượng trung gian cho mỗi khu vực thị trường trong kênh phân phối?
Số lượng trung gian phụ thuộc vào số lượng khách hàng ở mỗi khu vực
Số lượng trung gian càng nhiều thì lượng hàng hóa tiêu thụ càng cao
Số lượng trung gian phụ thuộc vào quy mô thị trường, quy mô của nhà phân phối và các yếu tố thuộc về chủ quan của doanh nghiệp
Số lượng trung gian càng nhiều thì khả năng kiểm soát của nhà sản xuất với kênh phân phối càng tăng lên
Khi đánh giá lựa chọn kênh tối ưu, tiêu chuẩn nào thuộc tiêu chuẩn kinh tế:
Yếu tố nào sau đây không phải là tiêu chí lựa chọn thành viên kênh?
Mức doanh số mỗi kênh
Cường độ bao phủ thị trường
Mức độ kiểm soát kênh
Đa số nhà bán buôn không quan tâm nhiều đến hoạt động?
Giá sản phẩm
Hỗn hợp sản phẩm
Xúc tiến và quảng cáo
Phân phối
Quy trình lựa chọn thành viên kênh bao gồm các bước cơ bản, ngoại trừ?
Thuyết phục các thành viên phù hợp tham gia kênh phân phối
Tìm kiếm các thành viên kênh có khả năng phân phối sản phẩm
Cung cấp dịch vụ khách hàng- tín dụng, phân phối, lắp đặt
Xác định các tiêu chuẩn tuyển chọn và dùng các tiêu chuẩn này để đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh
Nhà sản xuất thường sử dụng phương pháp nào để khuyến khích thành viên trong kênh phân phối hoạt động?
Thiết lập quan hệ thành viên, hợp tác, xây dựng chương trình phân phối
Thiết lập quan hệ thành viên, đối tác, xây dựng chương trình phân phối
Hợp tác, xây dựng chương trình phân phối, khích lệ
Hợp tác, thiết lập quan hệ thành viên, xây dựng chương trình phân phối
Người đàm phán và thực hiện việc mua, bán nhưng không sở hữu hàng hóa kinh doanh, đó là:
Người môi giới
Người bán buôn
Đại lý
Người bán lẻ
Câu nào thể hiện không đúng chức năng của nhà phân phối?
Việc lựa chọn và thiết kế kênh phân phối của nhà sản xuất, yếu tố nào cần được ưu tiên hàng đầu?
Đặc điểm của sản phẩm
Đặc điểm của trung gian
Đặc điểm khách hàng tiêu dùng cuối cùng
Mục tiêu của kênh
Quy trình lựa chọn thành viên kênh phân phối?
Xác định các tiêu chuẩn tuyển chọn và dùng các tiêu chuẩn này để đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh→ tìm kiếm các thành viên kênh có khả năng phân phối sản phẩm→ thuyết phục các thành viên phù hợp tham gia kênh phân phối
Tìm kiếm các thành viên kênh có khả năng phân phối sản phẩm→thuyết phục các thành viên phù hợp tham gia kênh phân phối→xác định các tiêu chuẩn tuyển chọn và dùng các tiêu chuẩn này để đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh
Thuyết phục các thành viên phù hợp tham gia kênh phân phối→ tìm kiếm các thành viên kênh có khả năng phân phối sản phẩm→ xác định các tiêu chuẩn tuyển chọn và dùng các tiêu chuẩn này để đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh
Tìm kiếm các thành viên có khả năng phân phối sản phẩm→ xác định các tiêu chuẩn tuyển chọn→ Thuyết phục các thành viên phù hợp tham gia kênh phân phối
Người bán buôn là gì?
Xác định trách nhiệm của từng thành viên trong kênh về những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình phân phối, đó là hoạt động của?
Dòng chia sẻ rủi ro
Dòng tài chính
Dòng thông tin
Dòng đàm phán
Xung đột giữa các trung gian ở cùng một cấp độ phân phối trong kênh được gọi là:
Xung đột gián tiếp
Xung đột theo chiều ngang
Xung đột trực tiếp
Xung đột theo chiều dọc
Tham gia vào kênh phân phối có hai nhóm thành viên là?
Thành viên chính thức và nhà sản xuất
Nhà sản xuất và ngân hàng
Thành viên chính thức và tổ chức bổ trợ
Nhà sản xuất và công ty vận tải kho bãi
Đâu không phải thành phần được phân loại trong bán buôn?
Các đại lý và môi giới
Chuỗi tập đoàn
Các chi nhánh và đại diện bán của nhà sản xuất
Nhà bán buôn hàng hóa thực sự
Khi nhà sản xuất sử dụng các kênh phân phối dài hay phân phối rộng rãi thì mức độ kiểm soát của họ đối với kênh phân phối:
Mức độ kiểm soát ở mức thấp
Mức độ kiểm soát tỷ lệ thuận với chiều dài của kênh
Mức độ kiểm soát phụ thuộc vào sản lượng bán của trung gian phân phối
Mức độ kiểm soát không phụ thuộc vào chiều dài kênh phân phối
Dòng chuyển quyền sở hữu trong hoạt động của kênh phân phối là?
Mô tả việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ thành viên này sang thành viên khác trong kênh
Mô tả sự phối hợp và trợ giúp hoạt động xúc tiến giữa các thành viên trong kênh với nhau
Mô tả quá trình trao đổi thông tin giữa các thành viên kênh trong quá trình phân phối
Mô tả việc di chuyển hàng hóa hiện vật thật sự trong không gian và thời gian từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiêu dùng qua hệ thống kho tàng và phương tiện vận chuyển
Doanh nghiệp có doanh số bán hàng lớn dùng kênh phân phối sử dụng lực lượng bán hàng của mình thì có chi phí kênh ....so với các kênh phân phối khác?
Bình thường
Cao hơn
Rất cao
Thấp hơn
Hành vi hợp tác của các thành viên trong kênh phân phối là?
Là sự liên kết các doanh nghiệp và cá nhân khác nhau vì lợi ích chung
Là các thành viên kênh thường quan tâm nhiều hơn đến các mục tiêu dài hạn và những giao dịch với các thành viên kế cận trong kênh
Là những bất đồng về vai trò, mục tiêu và lợi ích của mỗi thành viên
Đây là khả năng của một thành viên kênh có thể lãnh đạo hay ảnh hưởng đến hành vi của các thành viên khác.
Người trung gian trong kênh phân phối là?
Là người kinh doanh đàm phán và thực hiện việc mua, bán nhưng không sở hữu những hàng hóa kinh doanh
Là một công ty kinh doanh độc lập hoạt động như cầu nối giữa người sản xuất và các khách hàng cuối cùng hoặc những người mua công nghiệp
Những người kinh doanh chủ yếu bán hàng hóa cho khách hàng cuối cùng
Là tổ chức kinh doanh chủ yếu thực hiện việc mua, sở hữu, lưu kho và vận chuyển hàng hóa với số lượng lớn, và bán lại hàng hóa cho người bán lẻ hoặc các khách hàng công nghiệp hay những người sử dụng để kinh doanh
Nhà sản xuất muốn kiểm soát các hoạt động của kênh phân phối ở mức độ cao thì lựa chọn kênh nào?
Kênh liên kết dọc
Kênh truyền thống
Kênh phân phối rộng rãi
Kênh dài
Kênh phân phối có chức năng giải quyết mâu thuẫn cơ bản giữa sản xuất và tiêu dùng, ngoại trừ?
Mâu thuẫn giữa việc sản xuất sản phẩm thường ở một địa điểm nhưng người tiêu dùng lại rộng khắp và ngược lại
Mâu thuẫn giữa thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng không trùng khớp với nhau
Mâu thuẫn giữa thời gian sản xuất và thời gian bán hàng
Mâu thuẫn giữa nhu cầu đa dạng nhiều loại sp nhưng với số lượng ít của các khách hàng với các nhà sản xuất thường sản xuất một loại sản phẩm cụ thể nhưng với khối lượng lớn
Đâu không phải là lợi ích trung gian thương mại mang đến cho nhà sản xuất?
Cơ hội tiếp cận những thị trường mà nhà sản xuất muốn vươn tới
Thanh toán đúng hạn và có năng lực quản lý
Cung cấp dịch vụ sửa chữa sản phẩm và bảo hành sản phẩm
Chấp nhận bảo hành sản phẩm và cung cấp các dịch vụ lắp đặt và sửa chữa
Doanh nghiệp sản xuất đồng hồ Rolex phân phối bằng phương thức nào?
Độc quyền
Rộng rãi
Lựa chọn
Duy nhất
Yếu tố nào không phải tiêu chuẩn đánh giá hoạt động của thành viên kênh phân phối?
Yếu tố văn hóa xã hội và chính trị
Dịch vụ mà thành viên kênh phân phối cung cấp cho khách hàng
Cách xử lý hàng hóa thất thoát, hư hỏng
Mức độ hợp tác trong các chương trình quảng cáo và huấn luyện của doanh nghiệp
Lý do nào giải thích cho quan điểm người bán buôn nên là người điều khiển kênh phân phối?
Có chuyên môn kỹ thuật cao
Họ có mối quan hệ mật thiết với người tiêu dùng
Họ là người thiệt hại nhiều nhất nếu như hệ thống kênh liên kết bị trục trặc
Ở khâu bán buôn mức độ cạnh tranh gay gắt
Mỗi kiểu kênh phân phối có lượng bán và chi phí....?
Khác nhau
Giống nhau
Tỷ lệ thuận
Tỷ lệ nghịch
Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm là hàng hóa đồ dùng văn phòng thường sử dụng phương thức phân phối nào?
Rộng rãi
Độc quyền
Duy nhất
Do đặc điểm khách hàng ngày nay ít trung thành, nên các chiến lược của công ty cần tập trung là?
Hạ giá sản phẩm
Thuyết phục các khách đã rời bỏ công ty quay trở lại tiếp tục sử dụng các sản phẩm, dịch vụ của công ty.
Duy trì lòng trung thành của khách hàng
Tìm kiếm các khách hàng mới
Tiêu chuẩn đánh giá lựa chọn kênh phân phối tối ưu là:
Tiêu chuẩn kinh tế, Tiêu chuẩn kiểm soát kênh, Tiêu chuẩn thích nghi, Tiêu chuẩn văn hóa
Tiêu chuẩn kinh tế, tiêu chuẩn kiểm soát kênh, tiêu chuẩn văn hóa, tiêu chuẩn về khả năng bao phủ thị trường của hệ thống kênh
Tiêu chuẩn công nghệ, tiêu chuẩn kiểm soát kênh, tiêu chuẩn thích nghi, tiêu chuẩn về khả năng bao phủ thị trường của hệ thống kênh
Tiêu chuẩn kinh tế, tiêu chuẩn kiểm soát kênh, tiêu chuẩn thích nghi, tiêu chuẩn về khả năng bao phủ thị trường của hệ thống kênh
Nhà sản xuất kiểm soát các hoạt động của kênh phân phối ở mức độ thấp thì lựa chọn kênh?
Kênh ngắn, phân phối độc quyền
Kênh trực tiếp, phân phối rộng rãi
Kênh dài, phân phối rộng rãi
Kênh không cấp, phân phối độc quyền
Nhà sản xuất muốn kiểm soát các hoạt động của kênh phân phối ở mức độ cao phải lựa chọn các kiểu kênh?
Kênh dài
Liên kết truyền thống
Phân phối rộng rãi
Liên kết dọc
Những người trực tiếp tham gia vào quá trình mua bán và chịu trách nhiệm trước kết quả hoạt động của hệ thống kênh thuộc nhóm nào trong kênh phân phối?
Nhóm thành viên chính thức
Nhóm thành viên bổ trợ
Nhóm thành viên phụ thuộc
Nhóm thành viên độc lập
Phương thức nhượng quyền kinh doanh là phương thức phân phối nào?
Nhà sản xuất có được kênh phân phối trực tiếp mà phải sở hữu và điều hành toàn bộ các phương tiện kinh doanh trên thị trường
Nhà sản xuất có được kênh phân phối gián tiếp mà cần sở hữu và điều hành toàn bộ các phương tiện kinh doanh trên thị trường
Nhà sản xuất có được kênh phân phối gián tiếp mà không cần sở hữu hoặc điều hành toàn bộ các phương tiện kinh doanh trên thị trường
Nhà sản xuất có được kênh phân phối trực tiếp mà không cần sở hữu hoặc điều hành toàn bộ các phương tiện kinh doanh trên thị trường
Tổ chức kênh phân phối phụ thuộc vào những yếu tố?
Doanh nghiệp, nhà phân phối, sản phẩm, mục tiêu kênh, giá cả sản phẩm, môi trường, trung gian phân phối
Mục tiêu kênh, người tiêu dùng, sản phẩm, trung gian phân phối, giá cả sản phẩm
Đặc tính khách hàng, sản phẩm, đặc tính trung gian, doanh nghiệp, cạnh tranh, môi trường
Doanh nghiệp, nhà phân phối, sản phẩm, chi phí quảng cáo, môi trường, mục tiêu kênh, người tiêu dùng
Chức năng thông tin của kênh phân phối là?
Vận chuyển và tồn kho hàng hóa
Tìm ra và truyền thông đến khách hàng tương lai
Thực hiện bán sản phẩm tới khách hàng cuối cùng hay những người mua công nghiệp
Yếu tố nào không phải tiêu chuẩn đánh giá hoạt động của thành viên kênh phân phối?
Đặc điểm về môi trường vi mô
Thời gian giao hàng
Doanh số
Mức độ lưu kho trung bình
Các thành viên chính thức của kênh phân phối là?
Nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, người tiêu dùng
Nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, người tiêu dùng
Nhà vận chuyển, nhà bán lẻ, nhà bán buôn
Nhà sản xuất, nhà vận chuyển, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, người tiêu dùng
Đâu không phải là căn cứ để thiết kế kênh phân phối?
Công ty
Các trung gian
Nhà cung cấp
Sản phẩm
Xung đột theo chiều dọc là:
Xung đột giữa nhà sản xuất và đối thủ cạnh tranh
Xung đột giữa các trung gian ở cùng cấp độ phân phối trong kênh
Xung đột giữa trung gian và khách hàng
Xung đột giữa các thành viên kênh ở các cấp độ phân phối khác nhau
Khách hàng số lượng ít, có quy mô lớn nên bán qua kênh phân phối nào?
Kênh 2 cấp
Kênh 3 cấp
Kênh dài
Nhận định nào sau đây là không đúng khi nói về vai trò của kênh phân phối?
Góp phần cho sản phẩm lưu thông thông suốt
Giúp tiết kiệm chi phí đưa sản phẩm đến với người mua.
Giúp sản phẩm sẽ dễ dàng nhanh chóng đến với người mua.
Sẽ là một công cụ quan trọng để sản phẩm xâm nhập vào thị trường xa và mới lạ.
Doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm hàng tiêu dùng như bia, nước ngọt thường sử dụng phương thức phân phối?
Duy nhất
Độc quyền
Lựa chọn
Rộng rãi
Chức năng dự trữ của kênh phân phối là?
Duy trì lưu kho và bảo vệ sản phẩm để phục vụ khách hàng tốt hơn
Phân loại sản phẩm thành các cấp loại khác nhau trên cơ sở chất lượng
Cung cấp tín dụng thúc đẩy giao dịch
Tập hợp các sản phẩm từ nhiều nguồn khác nhau về một đầu mối
Kênh phân phối được chọn phải là kênh có tổng chi phí phân phối...tương ứng với mức độ dịch vụ khách hàng đã chọn?
Trung bình
Cao nhất
Thấp nhất
Vừa phải
Do các đặc tính của sản phẩm, điều kiện môi trường cần thiết của địa điểm bán hàng, nhu cầu kỳ vọng của khách hàng tiềm năng, mà cường độ bao phủ thị trường của kênh phân phối sản phẩm sẽ...?
Tăng
Giảm
Không đổi
Biến động
Việc xem xét đánh giá lựa chọn kênh phân phối dựa vào doanh số bán và chi phí, đó là đánh giá dựa vào:
Tiêu chuẩn kinh tế
Tiêu chuẩn về khả năng bao quát thị trường của hệ thống kênh.
Tiêu chuẩn kiểm soát kênh
Tiêu chuẩn thích nghi
Khi nền kinh tế suy thoái, nhà sản xuất thường sử dụng kênh phân phối?
Kênh ngắn
Kênh dài
Kênh 4 cấp
Kênh 3 cấp
Những sản phẩm dễ hư hỏng cần bán sản phẩm qua kênh?
Kênh trực tiếp
Kênh gián tiếp
Kênh ngắn
Kênh 3 cấp
