Font size
WorksheetsChương VIII - Place
Total questions: 37
Worksheet time: 19mins
Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức hoặc cá nhân độc lập hoặc phụ thuộc lẫn nhau, tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ:
người sản xuất đến các đại lý bán buôn/bán lẻ
người sản xuất đến nhà bán buôn/bán lẻ
người trung gian đến người tiêu dùng
người sản xuất đến người tiêu dùng
Phân phối là tiến trình đưa sản phẩm từ:
người sản xuất đến các đại lý bán buôn/bán lẻ
người sản xuất đến nhà bán buôn/bán lẻ
người trung gian đến người tiêu dùng
người sản xuất đến người tiêu dùng
Phân phối độc quyền là:
Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp
Phân phối chọn lọc là:
Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối
Phân phối rộng rãi là:
Trên mỗi thị trường, doanh nghiệp cung ứng sản phẩm qua một trung gian duy nhất
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian được chọn lọc theo những tiêu chuẩn ở mỗi cấp độ phân phối
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một trung gian ở mỗi cấp độ phân phối
Doanh nghiệp bán sản phẩm qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối
Ý nào sau đây KHÔNG phải là căn cứ để lựa chọn kênh phân phối thích hợp?
Căn cứ vào đặc tính khách hàng
Căn cứ vào đặc tính sản phẩm
Căn cứ vào đặc tính đối thủ cạnh tranh
Công ty A bán sản phẩm kẹo của mình thông qua nhiều trung gian ở mỗi cấp độ phân phối. Phương thức phân phối này được gọi là:
Phân phối có chọn lọc
Phân phối rộng rãi
Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ
Phân phối theo kênh hai cấp
Chiến lược phân phối không hạn chế số lượng nhà trung gian có xu hướng được sử dụng nhiều trong trường hợp nào?
Sản phẩm tiêu dùng nhanh
Sản phẩm có giá trị
Kênh phân phối trực tiếp nên là kênh phân phối chủ yếu khi:
Nhà sản xuất muốn kiểm soát chặt về chất lượng dịch vụ
Sản phẩm cần ít dịch vụ sau bán
Sản phẩm tiêu chuẩn
Có nhiều trung gian thương mại trong khu vực cần phân phối
Để triển khai chiến lược đẩy (push promotion) trong xúc tiến bán, cần phải:
Thiết kế chính sách chiết khấu hấp dẫn cho nhà trung gian
Tăng cường bài viết PR trên mạng xã hội
Khuyến mại nhiều tới người tiêu dùng
Quảng cáo với cường độ mạnh tới người tiêu dùng
Chiến lược phân phối nào là phù hợp với mặt hàng thiết yếu?
Phân phối trực tuyến
Phân phối chọn lọc
Phân phối độc quyền
Phân phối rộng rãi
Nhà bán buôn, nhà bán lẻ và đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ khác nhau ở:
Mức hoa hồng được hưởng từ nhà sản xuất
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Nguyên tắc giao dịch với nhà sản xuất
Nguyên tắc giao dịch với khách hàng
Nhà bán buôn và nhà bán lẻ khác nhau ở:
Mức hoa hồng được hưởng từ nhà sản xuất
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Nguyên tắc giao dịch với nhà sản xuất
Bán trực tiếp hay gián tiếp cho người tiêu dùng
Đại lý bán buôn và đại lý bán lẻ khác nhau ở:
Mức hoa hồng được hưởng từ nhà sản xuất
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Nguyên tắc giao dịch với nhà sản xuất
Bán trực tiếp hay gián tiếp cho người tiêu dùng
Đại lý bán thông thường và đại lý độc quyền khác nhau:
Mức hoa hồng được hưởng từ nhà sản xuất
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Nguyên tắc giao dịch với nhà sản xuất
Bán trực tiếp hay gián tiếp cho người tiêu dùng
Phân phối độc quyền có ưu điểm:
Doanh nghiệp quản lý kênh chặt chẽ; kiểm soát tốt các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu
Doanh nghiệp tránh được hàng giả, hàng nhái
Doanh nghiệp quản lý kênh khá tốt; kiểm soát được các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu; hạn chế được nhược điểm của hình thức phân phối độc quyền
Sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là lớn nhất; tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối, các kênh phân phối; nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối
Phân phối chọn lọc có ưu điểm:
Doanh nghiệp quản lý kênh chặt chẽ; kiểm soát tốt các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu
Doanh nghiệp tránh được hàng giả, hàng nhái
Doanh nghiệp quản lý kênh khá tốt; kiểm soát được các chính sách marketing trong phân phối; tránh hàng giả, hàng nhái; xây dựng được hình ảnh, uy tín, sự nổi tiếng của sản phẩm/nhãn hiệu; hạn chế được nhược điểm của hình thức phân phối độc quyền
Sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là lớn nhất; tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối, các kênh phân
Phân phối rộng rãi có ưu điểm:
Doanh nghiệp quản lý kênh chặt chẽ; kiểm soát tốt các chính sách marketing
(không có nội dung)
(không có nội dung)
(không có nội dung)
Phân phối độc quyền có nhược điểm:
Rủi ro cao; sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế, phụ thuộc vào nhà phân phối độc quyền
Sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế; bắt đầu có những xung đột, mâu thuẫn giữa các nhà phân phối
Phân phối chọn lọc có nhược điểm:
Rủi ro cao; sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế, phụ thuộc vào nhà phân phối độc quyền
Sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế; bắt đầu có những xung đột, mâu thuẫn giữa các nhà phân phối
Nhà sản xuất sẽ mất quyền kiểm soát hoạt động của kênh; kém hiệu quả trong việc xây dựng uy tín, hình ảnh của thương hiệu; nguy cơ hàng giả, hàng nhái cao
Số lượng sản phẩm tiêu thụ được không nhiều
Phân phối rộng rãi có nhược điểm:
Rủi ro cao; sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế, phụ thuộc vào nhà phân phối độc quyền
Sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường là hạn chế; bắt đầu có những xung đột, mâu thuẫn giữa các nhà phân phối
Nhà sản xuất sẽ mất quyền kiểm soát hoạt động của kênh; kém hiệu quả trong việc xây dựng uy tín, hình ảnh của thương hiệu; nguy cơ hàng giả, hàng nhái cao
Số lượng sản phẩm tiêu thụ được không nhiều
Điều kiện để áp dụng hình thức phân phối độc quyền là:
Các sản phẩm xa xỉ, cao cấp; sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu
Các sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu; đối với các trung gian bán buôn
Các sản phẩm khi mua phải kèm theo giấy cho phép
Hàng tiêu dùng thông thường; hàng có giá trị nhỏ
Điều kiện để áp dụng hình thức phân phối chọn lọc là:
Các sản phẩm xa xỉ, cao cấp; sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu
Các sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu; đối với các trung gian bán buôn
Các sản phẩm khi mua phải kèm theo giấy cho phép
Hàng tiêu dùng thông thường; hàng có giá trị nhỏ
Điều kiện để áp dụng hình thức phân phối rộng rãi là:
Các sản phẩm xa xỉ, cao cấp; sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu
Các sản phẩm có giá trị lớn; sản phẩm nhập khẩu; đối với các trung gian bán buôn
Hàng tiêu dùng thông thường; hàng có giá trị nhỏ
Hàng mau hỏng
Nội dung nào sau đây không phải là căn cứ để doanh nghiệp lựa chọn kênh phân phối:
Căn cứ vào mục tiêu kinh doanh
Căn cứ vào đặc điểm của khách hàng mục tiêu
Căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm
Căn cứ vào quy định của pháp luật
Câu 27:
2 cấp
3 cấp
Nhà sản xuất - Nhà bán buôn - Nhà bán lẻ - Người tiêu dùng
B: 3 cấp
A: 1 cấp
C: 2 cấp
D: 4 cấp
Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm của mình cho các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm, sau đó các cửa hàng này bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Công ty sữa Mộc Châu tổ chức hệ thống kênh Marketing:
Trực tiếp
1 cấp
2 cấp
3 cấp
Coca-Cola đưa sản phẩm của mình tiêu thụ ở các siêu thị, cửa hàng tạp hóa trong toàn quốc là một ví dụ của phương thức phân phối nào?
Phân phối độc quyền
Phân phối có chọn lọc
Phân phối rộng rãi
Phân phối lựa chọn
Nhà sản xuất- Nhà bán lẻ- Người tiêu dùng cuối cùng là loại kênh:
2 cấp
3 cấp
4 cấp
1 cấp
Hãng sản xuất điện thoại, laptop A bán sản phẩm chủ yếu qua các cửa hàng bán lẻ độc quyền mà do một số công ty thương mại sở hữu. Đây là dạng kênh phân phối:
Không cấp
1 cấp
Trực tiếp
2 cấp
Loại hình nhà trung gian nào giúp xây dựng thương hiệu hiệu quả cho nhà sản xuất?
Trung gian thương mại không sở hữu hàng hóa
Đại lý
Nhà phân phối
Cửa hàng độc quyền
Cho các dữ liệu sau: Giá bán 1 đơn vị sản phẩm là 500. Mức hoa hồng được quy định là: Số lượng sản phẩm tiêu thụ được trong tháng đến 100 đơn vị: 5%. Số lượng sản phẩm tiêu thụ được...
(a)
Số lượng sản phẩm tiêu thụ được trong tháng là 750 đơn vị. Thì tiền hoa hồng lũy tiến sẽ là:
27.500
29.000
27.500
29.500
Doanh nghiệp sử dụng trung gian phân phối bởi các lý do sau, ngoại trừ:
Nhà sản xuất thường không đủ nguồn lực tài chính để tiến hành mọi hoạt động marketing một cách trực tiếp
Nhà sản xuất thấy thu được nhiều lợi nhuận bằng cách tập trung vào sản xuất hơn là đầu tư vào tiêu thụ sản phẩm
Nhà sản xuất không có tư cách pháp nhân trong việc tiêu thụ sản phẩm
Giúp nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm dễ dàng hơn
Nội dung nào sau đây KHÔNG thuộc vai trò của các trung gian phân phối:
Làm cho cung, cầu phù hợp một cách trật tự và có hiệu quả
Phù hợp một cách trật tự và có hiệu quả
Các hình thức hỗ trợ của doanh nghiệp để khuyến khích các thành viên của kênh phân phối KHÔNG bao gồm:
Tăng tỷ lệ chiết khấu
Đào tạo nhân viên bán hàng
Hỗ trợ chi phí quảng cáo
Truyền đạt kinh nghiệm quản lý
