Worksheets1. Modelo Analítico de Formulación Estratégica
Total questions: 150
Worksheet time: 1hrs 15mins
¿Cuál es el propósito principal de la matriz cuantitativa de la planificación estratégica en la etapa de decisión?
Asignar presupuestos operativos por departamento
Identificar mercados internacionales emergentes
Definir la misión y visión corporativa general
Priorizar estrategias factibles con datos objetivos
En la etapa de insumos, ¿qué se busca revelar al evaluar alternativas estratégicas?
Ubicación exacta de nuevas plantas
Preferencias personales de directivos
Resultados financieros trimestrales
Atractivo relativo de cada alternativa
¿Por qué las empresas deben elegir estrategias específicas en lugar de intentar implementar todas las posibles?
Porque enfrentan recursos limitados y realidades sectoriales
Porque la ley prohíbe múltiples estrategias simultáneas
Porque los clientes rechazan cambios frecuentes
Porque los proveedores exigen exclusividad absoluta
¿Qué dimensión del entorno analiza PESTEL cuando estudia estabilidad política y tipos de interés?
Factores tecnológicos e industriales
Factores legales y laborales
Factores sociales y culturales
Factores políticos y económicos
Al considerar normativa europea y derechos de los trabajadores, ¿qué componente de PESTEL se está examinando?
Factores tecnológicos de innovación
Factores medioambientales
Factores sociales demográficos
Factores legales y regulatorios
Según las cinco fuerzas de Porter, ¿qué describe la rivalidad entre competidores?
Influencia de proveedores sobre precios de insumos
Grado de competencia entre empresas del sector
Riesgo de productos que sustituyen la oferta
Capacidad de clientes para negociar descuentos
¿Cuál es un ejemplo de barrera de salida en un mercado competitivo?
Demanda creciente en mercados vecinos
Baja regulación sobre publicidad digital
Alta inversión no amortizada en maquinaria
Flexibilidad para cambiar de segmento
En el análisis estratégico, ¿por qué es útil aplicar PESTEL a un caso como Netflix?
Para calcular su coste de capital exacto
Para identificar factores externos que afectan su actividad
Para decidir su estructura accionarial óptima
Para medir la rotación de inventarios mensuales
¿Qué analiza principalmente el marco PESTEL en una empresa?
El entorno competitivo inmediato de la industria
El macroentorno político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal
Las capacidades internas y recursos clave de la organización
Los procesos operativos y flujos de trabajo internos
¿Cuál de los siguientes pertenece a los factores políticos del PESTEL?
Regulaciones gubernamentales y estabilidad política
Preferencias de los consumidores y estilos de vida
Normas medioambientales y gestión de residuos
Innovación digital y automatización de procesos
Selecciona la opción que mejor describe los factores económicos en PESTEL.
Valores sociales, demografía y hábitos culturales
Crecimiento del PIB, inflación y tipos de interés
Avances tecnológicos, I+D y adopción digital
Leyes laborales, privacidad y propiedad intelectual
¿Qué aspecto caracteriza los factores sociales dentro del análisis PESTEL?
Protecciones legales y marcos regulatorios sectoriales
Eficiencia energética y huella de carbono empresarial
Fluctuaciones cambiarias y ciclos económicos
Actitudes sociales, demografía y comportamiento del consumidor
En PESTEL, los factores tecnológicos incluyen principalmente:
Regulaciones de emisiones y estándares ambientales
Nuevas tecnologías, digitalización y patentes
Disponibilidad de talento y niveles educativos
Cambios en políticas fiscales y aranceles
¿Cuál es un ejemplo típico de factor ecológico en el PESTEL?
Inflación moderada sostenida en el tiempo
Preferencias por productos sostenibles y presión ambiental
Reformas tributarias y cambios en subsidios
Derechos de propiedad intelectual y licencias
Dentro del marco PESTEL, los factores legales abarcan:
Velocidad de adopción de IA y automatización en la industria
Coste del capital, desempleo y poder adquisitivo
Cultura organizacional, valores y liderazgo interno
Normas de competencia, protección de datos y legislación laboral
¿Cuál de las Cinco Fuerzas de Porter mide la presión que ejercen empresas que podrían entrar al sector?
Rivalidad entre competidores actuales
Amenaza de nuevos entrantes
Poder de negociación de proveedores
Poder de negociación de clientes
En el modelo de Porter, ¿qué describe mejor la 'rivalidad entre competidores'?
Intensidad de lucha por cuota de mercado
Capacidad de los proveedores para fijar precios
Posibilidad de sustitutos fuera del sector
Barreras legales para importar insumos
¿Qué factor suele aumentar el poder de negociación de los clientes?
Alta diferenciación del producto
Pocos compradores fragmentados
Bajo costo de cambio entre marcas
Información limitada sobre precios
Cuando los proveedores están concentrados y son pocos, ¿qué efecto tiene en la industria?
Incrementa el poder de proveedores
Reduce la amenaza de sustitutos
Disminuye la rivalidad interna
Facilita la entrada de nuevas firmas
Una industria con fuertes economías de escala y patentes activas probablemente presenta...
Bajo poder de los clientes
Rivalidad nula entre competidores
Altas barreras de entrada
Alta amenaza de nuevos entrantes
Si los productos sustitutos ofrecen mejor relación precio–valor, ¿qué suele ocurrir?
Mejora la lealtad de los clientes
Se eleva la presión competitiva
Aumenta la dependencia de proveedores
Disminuye la elasticidad de la demanda
Para una empresa que busca priorizar acciones estratégicas, ¿qué conclusión es consistente con el análisis de las Cinco Fuerzas?
Ignorar la estructura de proveedores concentrados
Invertir donde el poder de clientes sea elevado
Evitar sectores con barreras de entrada altas
Fortalecer diferenciación ante sustitutos fuertes
¿Qué describe con mayor precisión el propósito del análisis FODA dentro de la formulación estratégica?
Integrar evaluación interna y externa para orientar decisiones
Identificar recursos y capacidades internas únicamente
Cuantificar ventas y costos para el control financiero
Diagnosticar el entorno macroeconómico exclusivamente
En el análisis FODA, ¿qué elementos pertenecen al análisis interno de una organización?
Preferencias cambiantes del consumidor
Fortalezas y debilidades de la empresa
Oportunidades y amenazas del mercado
Factores políticos y legales externos
Una patente vigente que otorga exclusividad por años suele clasificarse como:
Amenaza por presión competitiva
Debilidad por coste de mantenimiento
Fortaleza por ventaja competitiva defensable
Oportunidad por expansión de mercado
Cuando un gobierno establece políticas favorables al sector en el que compites, ¿cómo se refleja esto en FODA?
Amenaza regulatoria existente
Debilidad financiera inmediata
Oportunidad externa aprovechable
Fortaleza interna de liderazgo
Selecciona el ejemplo que mejor representa una debilidad típica mencionada en el material:
Falta de liderazgo visible y efectivo
Tecnología de punta en procesos
Márgenes de ganancias superiores
Alta capacidad de producción estable
Una empresa con liquidez limitada en un mercado que cambia constantemente debería priorizar en su FODA:
Maximizar oportunidades de marketing agresivo
Reconocer debilidad de liquidez y mitigar riesgos
Ignorar amenazas por estilos de compra
Clasificar leyes ambientales como fortalezas internas
La economía de escala, cuando reduce el costo unitario al aumentar la producción, se considera:
Amenaza por sobrecapacidad externa
Oportunidad macro por demanda latente
Debilidad por inflexibilidad productiva
Fortaleza interna de eficiencia operativa
Si las personas migran hacia compras online y tu empresa aún no vende online, ¿qué estrategia se alinea con la lógica FODA?
Considerarlo una amenaza inevitable
Aprovechar la oportunidad abriendo canal online
Tratar el cambio como fortaleza interna
Clasificarlo como debilidad tecnológica externa
¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor una fortaleza basada en economías de escala?
Dependencia de un único proveedor internacional
Retraso tecnológico frente a competidores ágiles
Capacidad de producir con costos unitarios menores
Mercado objetivo pequeño y disperso
En un análisis FODA, ¿qué representa contar con patentes y tecnología propia?
Una oportunidad por recesión económica
Una fortaleza por protección de innovación
Una amenaza por cambios regulatorios repentinos
Una debilidad por altos costos fijos
¿Cuál sería una debilidad típica cuando la empresa no invierte en I+D y mantiene tecnología obsoleta?
Acceso preferente a mercados emergentes
Mayor fidelidad del cliente a largo plazo
Riesgo de perder relevancia y ventas
Ingreso garantizado por aranceles bajos
Liderazgo y liquidez, cuando se combinan, suelen permitir a la empresa:
Eliminar por completo los costos variables
Evitar toda competencia internacional
Soportar shocks y financiar estrategias
Depender exclusivamente de créditos externos
Una amenaza macroeconómica mencionada es la recesión. ¿Cuál es su efecto más directo en las ventas?
Aumenta el gasto de consumo discrecional
Reduce el consumo y la compra de bienes
Genera crecimiento constante del mercado
Incrementa la demanda de productos de lujo
¿Qué política gubernamental puede convertirse en amenaza para una empresa extranjera?
Incentivos a innovación tecnológica
Subsidios a exportación de terceros
Gobierno proteccionista con aranceles
Tratados de libre comercio favorables
Cuando una empresa enfrenta leyes laborales que encarecen despidos, esto se clasifica en FODA como:
Debilidad operativa interna
Fortaleza interna estructural
Amenaza regulatoria externa
Oportunidad de mercado externa
¿Cuál es un ejemplo de oportunidad que una empresa puede aprovechar tras una crisis global?
Diversificar canales digitales y logística
Aumentar inventarios sin análisis de demanda
Reducir inversión en tecnología clave
Dependencia de un único país proveedor
Las certificaciones obligatorias para operar en ciertos mercados suelen ser:
Oportunidad por subsidios directos
Amenaza por barreras regulatorias
Fortaleza por diferenciación técnica
Debilidad por mala gestión interna
Selecciona el emparejamiento correcto entre estrategia FO, DO, FA y DA.
FO: defensiva; DO: adaptativa; FA: ofensiva; DA: supervivencia
FO: ofensiva; DO: adaptativa; FA: defensiva; DA: supervivencia
FO: ofensiva; DO: adaptativa; FA: defensiva; DA: supervivencia
FO: ofensiva; DO: adaptativa; FA: ofensiva; DA: crecimiento
¿Cuál es el propósito del cruce en la Matriz FODA para formular estrategias?
Relacionar factores internos y externos específicos
Seleccionar únicamente oportunidades del mercado
Ordenar listas de fortalezas y debilidades genéricas
Medir el desempeño financiero trimestral
Definir la misión y visión institucional
Una estrategia FO se construye principalmente a partir de qué combinación de factores?
Debilidades y amenazas externas
Recursos y procesos internos
Fortalezas y oportunidades externas
Debilidades y oportunidades externas
Fortalezas y amenazas externas
En una estrategia DO, ¿qué se busca lograr?
Expandir mercado sin considerar debilidades
Neutralizar amenazas usando fortalezas
Potenciar fortalezas frente a amenazas
Reducir costos fijos sin análisis externo
Superar debilidades aprovechando oportunidades
¿Cuál es el objetivo central de las estrategias FA?
Usar fortalezas para evitar o reducir amenazas
Cubrir debilidades con alianzas externas
Reformular misión para atraer talento
Aprovechar oportunidades sin cambios internos
Diversificar productos por crecimiento orgánico
¿Qué caracteriza a las estrategias DA en comparación con FO, DO y FA?
Buscan supervivencia y defensa ante amenazas
Se apoyan sólo en oportunidades del entorno
Ignoran el entorno y priorizan procesos
Se centran en expansión agresiva de mercados
Optimizan fortalezas con inversión en I+D
Si una empresa tiene liquidez alta y el precio local de activos baja por crisis, ¿qué estrategia es más adecuada?
FO: adquirir propiedades en precio deprimido
FA: cerrar líneas con márgenes negativos
DO: reducir gastos de marketing inmediato
DA: liquidar activos para generar efectivo
FO: lanzar productos de lujo en recesión
Ante recesión y demanda hacia productos básicos, una empresa de lujo con amenaza de caída de ventas y fortaleza de producción eficiente debería priorizar:
DA: cerrar toda la operación temporalmente
FO: aumentar precios de los productos premium
FA: desarrollar línea más económica para la clase media
FA: incrementar gasto en publicidad aspiracional
DO: buscar oportunidades sin cambiar portafolio
En el ejercicio de FODA, ¿qué procedimiento básico asegura un buen cruce estratégico?
Analizar sólo amenazas porque son más críticas
Comparar factores internos con estados financieros
Elegir primero la estrategia y luego listar factores
Enumerar F, D, O y A con suficiente detalle
Usar matrices sin cuantificar ningún criterio
Al combinar F1 (liquidez) con O1 (aumento de capacidad de pago de compradores), ¿qué acción concreta ilustra el cruce FO?
Reducir personal para ajustar estructura
Adquirir un competidor con activos en venta
Vender inventario por debajo del costo
Aplazar inversiones en mejora de procesos
Concentrarse en segmentos de menor margen
Cuando las amenazas externas son altas y las debilidades internas limitan la respuesta, ¿qué tipo de estrategia conviene definir?
FO: diversificación hacia mercados premium
DO: aprovechar nichos sin cambio interno
FO: expansión agresiva con liquidez
FA: escalar producción para competir precio
DA: de supervivencia y reestructuración
¿Cuál es el primer paso para elaborar una matriz EFE en una empresa?
Asignar calificación del 1 al 4 a cada factor
Listar oportunidades y amenazas externas relevantes
Sumar los valores ponderados para el total
Multiplicar peso por calificación para cada factor
Al seleccionar factores externos para la matriz EFE, ¿cuántos se recomienda incluir aproximadamente?
Entre 15 y 20 factores específicos
Más de 25 factores variados
Entre 5 y 10 factores genéricos
Exactamente 12 factores equilibrados
¿Qué representa el peso asignado a cada factor externo en la matriz EFE?
La relevancia del factor en el éxito de la industria
La intensidad interna de las capacidades de la empresa
El costo financiero de implementar una estrategia
El nivel de compromiso del equipo directivo
¿Cuál es el rango típico para las calificaciones de eficacia en la matriz EFE?
De 0 a 10 según impacto esperado
De 1 a 5 según prioridad operativa
De −2 a 2 según tendencia del mercado
De 1 a 4 según respuesta estratégica
Si el peso de un factor es 0.08 y su calificación es 3, ¿cuál es su valor ponderado?
0.08 por mantener el peso original
3.00 por usar solo la calificación
0.11 por suma de peso y calificación
0.24 por multiplicación peso×calificación
¿Qué condición deben cumplir los pesos de todos los factores en la matriz EFE?
La suma de pesos debe alcanzar 4.0
Los pesos deben ser idénticos entre factores
Cada peso debe ser superior a 0.1
La suma total de pesos debe ser 1.0
¿Cuál es el valor ponderado total máximo posible para una empresa en la matriz EFE?
2.5 como desempeño promedio
3.0 como desempeño notable
4.0 como desempeño extraordinario
1.0 como desempeño mínimo
Una empresa con resultado EFE cercano a 2.5 se interpreta generalmente como...
Tiene desempeño extraordinario fuera de la norma
No responde a ninguna oportunidad detectada
Aprovecha oportunidades y minimiza amenazas de forma promedio
Está en riesgo severo de supervivencia
¿Qué diferencia clave existe entre ‘peso’ y ‘calificación’ en la matriz EFE?
Peso mide legalidad; calificación mide cumplimiento
Peso mide riesgos internos; calificación mide cultura
Peso mide costos; calificación mide ingresos potenciales
Peso mide relevancia; calificación mide respuesta estratégica
Al construir la matriz EFE, ¿qué tipo de factores se debe evitar listar?
Factores tecnológicos con métricas claras
Factores legales con normativas sectoriales
Factores específicos con porcentajes concretos
Factores excesivamente genéricos como “inflación”
En la plantilla de la matriz EFE aplicada a un cine de 10 salas se encontraron 15 factores. ¿Qué combinación ilustrativa se menciona?
8 oportunidades y 7 amenazas
12 oportunidades y 3 amenazas
10 oportunidades y 5 amenazas
7 oportunidades y 8 amenazas
Tras calcular todos los valores ponderados, ¿qué paso final se realiza para obtener el resultado EFE de la empresa?
Sumar los valores ponderados de todos los factores
Restar amenazas a oportunidades detectadas
Dividir el total entre el número de factores
Promediar pesos y calificaciones por separado
En una matriz EFE aplicada a un complejo de cines, ¿qué representa el umbral de 2.5 en el puntaje final?
Promedio del mercado competitivo
Valor fijo para cada factor
Máximo puntaje alcanzable
Mínimo aceptable para aprobar
Cuál es el propósito de asignar una ponderación a cada factor externo en la matriz EFE?
Reflejar su importancia relativa
Evitar sesgos personales
Facilitar cálculos redundantes
Eliminar factores irrelevantes
En el caso del cine, ¿qué amenaza se menciona relacionada con la venta de propiedades adyacentes?
Pérdida de atractivo de la zona
Restricciones legales nuevas
Aumento de costos de boletos
Escasez de personal nocturno
Qué calificación dentro de la matriz EFE indica que la empresa responde muy bien a un factor externo?
2 es respuesta deficiente
4 es excelente desempeño
1 es sin impacto
3 es desempeño básico
Si la demanda de películas online y DVD crece 10% anual, ¿cómo debe tratarse en la matriz EFE?
Como debilidad interna
Como fortaleza interna
Como oportunidad menor
Como amenaza prioritaria
Qué procedimiento se sigue para obtener el puntaje ponderado de un factor en la EFE?
Dividir ponderación entre 4
Sumar calificación a 2.5
Multiplicar ponderación por calificación
Promediar con otros factores
En el análisis del cine, ¿qué tendencia erosiona ventas por concesión y afecta la industria?
Alimentación saludable en aumento
Publicidad digital decreciente
Turismo local estancado
Mejora del transporte urbano
Qué interpretación se hace si el puntaje total de la EFE está por debajo de 2.5?
Posición deficiente frente rivales
Cumplimiento óptimo de objetivos
Ventaja neta sobre el mercado
Neutralidad estratégica segura
¿Cuál es el propósito principal de una Matriz EFI en una organización?
Auditar áreas internas para identificar fortalezas y debilidades
Determinar el presupuesto anual de marketing y publicidad
Comparar ventas trimestrales con la competencia directa
Definir la misión y visión corporativa a cinco años
En la Matriz EFI, ¿cuántos factores clave suelen identificarse inicialmente?
Solo 8 factores del sector industrial
Más de 30 factores incluyendo externos
Exactamente 5 factores por área funcional
Entre 10 y 20 factores clave internos
¿Qué rango de peso se asigna a cada factor en la Matriz EFI antes de la calificación?
Entre 0.00 y 1.00, sumando 1 en total
Entre 0.1 y 0.9, sin restricción de suma
Entre 0 y 10, sumando 100
Entre 1 y 5, promediando 3
Según la metodología, ¿qué representa una calificación de 1 para un factor clave?
Oportunidad de mercado externa
Impacto neutro sin efectos visibles
Fortaleza sobresaliente y sostenible
Debilidad mayor que afecta el desempeño
¿Qué se hace para obtener el puntaje ponderado total de cada factor en la Matriz EFI?
Promediar pesos y calificaciones sin multiplicar
Multiplicar su peso por su calificación y sumar
Restar el peso de la media histórica anual
Dividir su calificación por el promedio del sector
En el análisis de resultados, ¿qué indica un puntaje total bajo de la Matriz EFI?
Los factores internos carecen de variabilidad significativa
El sector presenta condiciones económicas favorables
La empresa tiene ventajas competitivas sostenibles
La empresa está mal posicionada frente a la industria
¿Por qué es crítica la honestidad en el diagnóstico durante la auditoría interna?
Evita sesgos y permite priorizar debilidades reales
Facilita reducir costos de producción de inmediato
Asegura cumplimiento legal y fiscal automático
Incrementa la motivación del personal sin evidencias
¿Cuál de las siguientes situaciones ilustra que una debilidad puede volverse fortaleza?
Marketing agresivo reduce costos de transporte
Aumentar inventarios convierte ventas en réditos
Diversificación elimina toda competencia del mercado
Teletrabajo convierte falta de infraestructura en ventaja
En el caso ejemplificado de UPS, ¿qué consecuencia tuvo mejorar el margen de operación en 1.71%?
Eficiencias de costo y producción específicas
Reducción de número total de sindicatos activos
Expansión a nuevos países sin inversión adicional
Eliminación de debilidades internas estructurales
Al distribuir pesos entre fortalezas y debilidades, ¿qué condición debe cumplirse?
Los pesos se asignan igual para todas las áreas
Las debilidades no pueden superar el 20% del peso
Las fortalezas deben tener siempre mayor peso
La suma total de los pesos debe ser 1 o 100%
Cuando un factor es genérico y poco específico, ¿qué se recomienda en la Matriz EFI?
Eliminarlo para aumentar el puntaje total
Mantenerlo sin cambios para comparar sectores
Reformularlo con detalle y evidencia concreta
Asignarle calificación máxima por prudencia
¿Qué interpretación se da a un puntaje total superior a 2.5 en la escala utilizada?
Negocios donde los pesos no sumaron correctamente
Organizaciones con posiciones internas sólidas
Empresas con debilidades por encima del promedio
Resultados típicos de sectores con alta volatilidad
¿Qué evalúa principalmente una Matriz EFI aplicada a una empresa como UPS?
Políticas públicas internacionales
Tendencias macroeconómicas externas
Preferencias individuales de clientes
Factores internos clave y su impacto
En la Matriz EFI, ¿qué representa el peso asignado a cada factor?
Costo financiero del factor
Número de iniciativas asociadas
Importancia relativa del factor
Puntaje alcanzado por la empresa
Al calificar fortalezas en una Matriz EFI, ¿qué acción se realiza tras asignar pesos?
Restar calificación al promedio
Multiplicar peso por calificación
Sumar pesos sin multiplicar
Dividir calificación entre peso
Si el resultado ponderado total de la Matriz EFI es menor a 2.5, ¿qué indica para la empresa?
Oportunidades de mejora interna
Liderazgo competitivo absoluto
Riesgo externo elevado
Exceso de capacidad instalada
En el caso de UPS, una fortaleza operativa típica en la Matriz EFI podría ser:
Campañas políticas efectivas
Clima favorable constante
Impuestos locales reducidos
Red logística eficiente global
Una debilidad sindical en la Matriz EFI se reflejaría como:
Ventaja sostenible inmediata
Variable externa de mercado
Costo hundido irrecuperable
Factor interno con calificación baja
Para calcular el resultado interno en la Matriz EFI, ¿qué se hace con los puntajes ponderados de todos los factores?
Se maximizan con restricciones
Se promedian por categorías
Se suman para obtener el total
Se ordenan sin agregación
En la interpretación del resultado de una Matriz EFI, un puntaje superior a 2.5 suele caracterizar:
Crecimiento orgánico negativo
Estrategia de diferenciación
Dependencia de factores externos
Posición interna sólida
¿Qué evalúa la Matriz Interna-Externa (IE) en el nivel corporativo?
La posición competitiva y el atractivo de cada división
La rotación de inventarios y el flujo de caja diario
La satisfacción del cliente y la calidad de servicio
El liderazgo del CEO y la cultura organizacional
¿Qué matrices alimentan a la Matriz IE para ubicar las divisiones?
Ansoff para expansión y Porter para rivalidad
EFE para entorno y EFI para capacidad interna
BCG para crecimiento y GE para riesgo
PESTEL para política y VRIO para recursos
¿Cuántas celdas componen la Matriz IE clásica de cartera?
Doce celdas en una cuadrícula 3x4
Cuatro celdas en una cuadrícula 2x2
Seis celdas en una cuadrícula 2x3
Nueve celdas en una cuadrícula 3x3
¿Qué significa ubicar una división en los cuadrantes de ‘Crecer y Construir’?
Cerrar operaciones y liquidar inventarios
Mantener posición con mínima inversión
Reducir costos y desinvertir activos
Priorizar inversión y estrategias agresivas
Una división con ponderaciones altas en EFI y EFE suele requerir:
Volver a un nicho local
Congelar presupuesto de marketing
Externalizar procesos clave
Integración hacia adelante o atrás
¿Qué estrategias se asocian comúnmente al cuadrante de ‘Cosechar o Desinvertir’?
Reducción de gastos y venta de la división
Diferenciación premium y expansión
I+D intensivo y escalamiento global
Alianzas estratégicas y co-marketing
Cuando una división está en posición fuerte interna pero débil externa, la recomendación típica es:
Conservar y mantener con selectiva inversión
Desinvertir de inmediato sin análisis
Duplicar capacidad de producción
Ignorar el mercado y reestructurar equipos
¿Qué rol cumplen las ponderaciones promedio de EFI y EFE en la Matriz IE?
Sustituyen el análisis financiero detallado
Ajustan el tamaño del mercado potencial
Definen el número de competidores directos
Determinan la fila y columna del cuadrante
Una estrategia de integración vertical hacia atrás implica:
Adquirir o asociarse con proveedores
Comprar competidores directos
Licenciar la marca a terceros
Abrir nuevos canales minoristas
En la Matriz IE, ¿qué caracteriza a las divisiones ubicadas en los cuadrantes 5, 7 y 9?
Posición débil o promedio que sugiere cosechar
Liderazgo claro que indica construir
Ventaja tecnológica sostenible y amplia
Estabilidad con crecimiento acelerado
Para representar divisiones en la Matriz IE junto con desempeño, se puede usar:
Íconos que marcan la deuda de cada unidad
Colores que indican satisfacción del cliente
Flechas que señalan rotación de inventario
Círculos cuyo tamaño refleja participación en ventas
Si una división muestra caída de ventas y baja utilidad, y se ubica en un cuadrante débil, la acción coherente es:
Incrementar inversiones sin diagnóstico
Aumentar precios independientemente del mercado
Expandirse a todos los países rápidamente
Cosechar reduciendo gastos y evaluar desinversión
En una matriz IE, ¿qué representa el tamaño del círculo usado para cada división?
El porcentaje de ventas de la división
La utilidad neta acumulada anual
La puntuación combinada interna y externa
La participación de mercado relativa estimada
Cuando se visualizan divisiones en la matriz IE, ¿qué indican las porciones tipo “rebanada” dentro del círculo?
La tendencia de crecimiento trimestral
La distribución de utilidades por producto
El riesgo de la categoría de cartera
La utilidad de la división como porcentaje
Si una división tiene 71.5% de ventas pero solo 2.1% de ingresos, ¿cómo se vería su círculo en el gráfico?
Muy pequeño por baja utilidad relativa
Grande por alto porcentaje de ventas
Igual tamaño que las demás divisiones
Mediano por promediar ventas y utilidades
¿Cómo se ubican las divisiones dentro de la matriz IE?
Por coordenadas de participación y crecimiento
Por coordenadas de puntajes internos y externos
Por coordenadas de riesgo y retorno
Por coordenadas de ventas y costos
Una cartera con utilidades 59% y ventas 26% para un segmento, ¿qué sugiere sobre ese círculo?
Círculo mediano por equilibrio
Círculo grande por ventas acumuladas
Círculo pequeño por ventas bajas
Círculo grande por utilidades altas
Si un segmento aparece en el cuadrante 5 con puntaje externo 2.5 e interno 2.5, ¿qué estrategia es más probable?
Reubicar a cuadrantes extremos
Expandir agresivamente la cartera
Desinvertir inmediatamente
Mantener y mejorar gradualmente
Cuando una división cae en los cuadrantes 1, 2 y 4 del lado externo, ¿qué enfoque estratégico suele considerarse?
Diversificación no relacionada
Congelar inversión y esperar
Estrategias agresivas o intensivas
Recorte de gastos y desinversión
¿Qué relación guarda la matriz IE con la etapa de adecuación en PEGEA?
Pertenece a la etapa de decisión
Pertenece a la etapa de adecuación
Pertenece a la etapa de acción
Pertenece a la etapa de insumos
Para corroborar la ubicación de un círculo en la matriz IE, ¿qué información se pondera típicamente?
Fi y fe: factores internos y externos
ROI y NPV proyectados
CAGR y cuota relativa
Riesgo beta y volatilidad
Si una división tiene 0.8% de ingresos y 2% de utilidades, ¿qué interpretación es correcta sobre su círculo?
Invisible por datos inconsistentes
Mediano por balance general
Grande por alta proporción de utilidades
Pequeño por baja proporción de ingresos
¿Qué propósito principal cumple la matriz PEYEA en la planificación estratégica de una empresa?
Seleccionar proveedores y negociar contratos de insumos
Calcular presupuestos anuales de marketing y ventas
Determinar políticas contables y normas de auditoría
Definir la posición estratégica y guiar tipos de estrategias
¿Cuáles son las cuatro dimensiones que evalúa la matriz PEYEA?
Estrategia Corporativa, Estrategia de Negocio, Estrategia Funcional, Tácticas
Demanda, Oferta, Costos Fijos, Costos Variables
Liquidez Operativa, Innovación, Cultura Organizacional, Liderazgo
Fortaleza Financiera, Ventaja Competitiva, Estabilidad del Entorno, Fortaleza de la Industria
Según la matriz PEYEA, una posición estratégica puede ser conservadora, defensiva, competitiva o intensiva. ¿Qué implica una posición competitiva?
Reducir operaciones y proteger participación mínima
Replegarse ante alta incertidumbre del entorno
Mantener estabilidad sin cambios significativos
Aprovechar fortalezas para crecer en mercados actuales
Dentro de Fortaleza de la Industria (FI), ¿qué factor describe la facilidad de ingreso de nuevas empresas al mercado?
Barreras centradas al mercado y rivalidad de competencia
Elasticidad de la demanda y fijación de precios
Uso de recursos y economías de escala
Lealtad de marca y productos sustitutos
En Estabilidad del Entorno (EE), ¿qué subcomponente refleja la variabilidad en tasas de inflación?
Volatilidad macroeconómica e inflación
Variación del rango de precios en la competencia
Cambios tecnológicos y ciclos de innovación
Preferencias de clientes por sustitutos
¿Cuál de los siguientes elementos pertenece a Ventaja Competitiva (VC) de la empresa?
Elasticidad de precios y presión de sustitutos
Calidad del producto y participación del mercado
Rivalidad entre competidores y barreras de entrada
Tasas de interés y apalancamiento financiero
En Fortaleza Financiera (FF), ¿qué indicador señala liquidez saludable y flujo de efectivo constante?
Cartera de clientes suficiente y diversificada
Utilidades por acción elevadas y precio/utilidad favorable
Rotación de inventarios alta y sana
Endeudamiento adecuado y costo de capital menor
Si una industria presenta alta presión de productos sustitutos, ¿qué efecto suele tener sobre los precios?
Mayor presión para mantener precios competitivos
Disminución de rivalidad entre competidores
Aumento sostenido de precios sin impacto
Eliminación de barreras de entrada existentes
Una empresa con fuerte know-how y control sobre proveedores y distribuidores está reforzando principalmente:
Su Ventaja Competitiva a través del supply chain
La Fortaleza de la Industria por barreras externas
Su Fortaleza Financiera mediante liquidez
La Estabilidad del Entorno por regulación
Para que la posición estratégica externa sea positiva, ¿qué condición general debe cumplir la industria?
Eliminar por completo los productos sustitutos
Reducir el número de competidores grandes
Mantener precios rígidos y demanda inelástica
Mostrar salud competitiva y oportunidades de crecimiento
Al analizar FI y EE, ¿qué diferencia clave existe entre sus focos de evaluación?
FI define estrategia corporativa; EE define tácticas de ventas
FI se centra en estructura competitiva de la industria; EE en estabilidad macro y tecnológica
FI mide liquidez y utilidades; EE mide costos de operación
FI evalúa calidad del producto; EE evalúa lealtad del cliente
Si una empresa evidencia rendimiento sobre la inversión positivo y endeudamiento adecuado, ¿qué recomendación estratégica es más coherente?
Adoptar estrategias intensivas por fortaleza financiera
Replegarse con una postura defensiva inmediata
Mantener una postura conservadora permanente
Evitar crecer por alta presión de sustitutos
¿Qué significa asignar valores de 1 a 7 a cada variable en la matriz PEYEA?
Clasificar por antigüedad del dato
Ordenar variables alfabéticamente
Ponderar según tamaño de la empresa
Jerarquizar impacto relativo por eje
¿Cuál es el objetivo de calcular el promedio por cada eje X y Y en PEYEA?
Determinar el número de cuadrantes
Eliminar variables redundantes
Ajustar la escala de la industria
Ubicar el punto resultante del vector
En el gráfico PEYEA, ¿desde dónde se traza el vector direccional final?
Desde el promedio de FF y EE
Desde el extremo positivo del eje Y
Desde el punto medio del eje X
Desde el origen hasta la intersección
¿Qué cuadrantes representan las posiciones estratégicas principales de PEYEA?
Agresiva, competitiva, defensiva, conservadora
Desarrollo, crecimiento, madurez, declive
Costos, diferenciación, enfoque, liderazgo
Penetración, diversificación, integración, liquidación
Una posición conservadora en PEYEA se caracteriza por…
Elevada liquidez y bajo endeudamiento
Baja ventaja competitiva y solidez financiera limitada
Altas fortalezas internas y entorno estable
Dos variables positivas y mercado en expansión
¿Cuál suele ser la mejor estrategia en posición intensiva?
Aprovechar fortalezas internas para crecer
Reducir portafolio y desinvertir
Mantenerse cerca de capacidades básicas
Integrar verticalmente hacia proveedores
En posición defensiva, ¿qué acción es más coherente?
Recorte de gastos y desinversión
Expansión agresiva de mercados
Integración horizontal de competidores
Lanzamiento de nuevas líneas premium
La desinversión en PEYEA implica…
Fusiones con competidores fuertes
Diversificación relacionada acelerada
Aumentar inversión en I+D
Dejar de invertir y vender activos
¿Qué indica un entorno con baja estabilidad y ventaja competitiva negativa?
Ubicación en cuadrantes inferiores
Posición intensiva favorable
Vector con alta magnitud positiva
Recomendación de integración hacia atrás
Si la empresa está en cuadrante superior derecho, ¿qué perfil refleja?
Agresivo con alta fortaleza
Defensivo con baja ventaja
Conservador con entorno débil
Competitivo con liquidez baja
La integración horizontal se asocia principalmente con…
Adquirir competidores del mismo nivel
Comprar proveedores aguas arriba
Controlar distribuidores aguas abajo
Diversificar hacia productos no relacionados
¿Qué estrategia corresponde mejor a una posición competitiva?
Reducir deuda y disminuir riesgos
Mantener operación sin cambios
Liquidación de unidades poco rentables
Penetración y desarrollo de mercado
En la fase de asignación de puntajes, ¿qué representa 7 para FF?
Nivel neutro sin impacto relevante
Mayor fortaleza financiera observable
Peor desempeño financiero posible
Promedio de la industria en liquidez
Para obtener el punto de intersección, ¿qué se suma?
Puntuaciones de los ejes X e Y
Niveles de riesgo y liquidez
Promedios de cada variable
Valores máximos y mínimos
¿Cuál es el orden correcto de los seis pasos clave en PEYEA?
Asignar valores, seleccionar factores, sumar ejes, graficar, promediar ejes, trazar vector
Seleccionar factores, graficar, promediar ejes, asignar valores, trazar vector, sumar ejes
Seleccionar factores, asignar valores, promediar ejes, graficar, sumar ejes, trazar vector
Promediar ejes, seleccionar factores, trazar vector, asignar valores, graficar, sumar ejes
Cuando ambos ejes arrojan promedios negativos, la recomendación más probable es…
Estrategias defensivas o de desinversión
Diversificación no relacionada inmediata
Estrategias intensivas de crecimiento
Integración horizontal agresiva
¿Qué objetivo principal tiene la matriz BCG dentro de la gestión de portafolio de negocios?
Estimar satisfacción de clientes actuales
Medir rentabilidad contable histórica
Determinar cultura y clima organizacional
Clasificar unidades por cuota y crecimiento
En la matriz BCG, ¿qué caracteriza al cuadrante Estrella?
Alta participación y bajo crecimiento
Baja participación y alto crecimiento
Baja participación y bajo crecimiento
Alta participación y alto crecimiento
¿Qué significa participación de mercado en el contexto BCG?
Porcentaje de clientes satisfechos
Cuota relativa frente al líder del mercado
Número absoluto de ventas anuales
Tasa de conversión de campañas digitales
En BCG, ¿qué estrategia es común para una Vaca lechera?
Cambiar a nichos sin ventaja competitiva
Explotar caja y mantener posición
Invertir fuertemente para crecer rápido
Desinvertir de inmediato sin análisis
¿Qué problema suelen presentar los Perros en la matriz BCG?
Exceso de caja sin uso productivo
Alta rentabilidad y bajo riesgo
Alta participación y alto crecimiento
Baja participación y bajo crecimiento
En BCG, ¿qué define a los Interrogantes (Question Marks)?
Alta participación y bajo crecimiento
Baja participación y alto crecimiento
Baja participación y bajo crecimiento
Alta participación y alto crecimiento
¿Cuál es la medida típica del eje vertical en la matriz BCG?
Tasa de crecimiento del mercado
Margen bruto del producto
Retorno sobre la inversión
Rotación de inventarios anual
La matriz PEYEA se usa principalmente para:
Evaluar posición estratégica y acción
Determinar precios de transferencia
Medir clima laboral con encuestas
Optimizar rutas logísticas locales
En PEYEA, ¿qué resulta de alinear factores internos y externos?
Estados financieros auditados
Estrategias factibles y priorizadas
Diseño de organigramas formales
Proyecciones macroeconómicas globales
Al analizar Krispy Kreme con PEYEA, ¿qué tipo de conclusión se busca?
Cálculo de mermas por tienda específica
Nivel de agresividad estratégica recomendado
Estimación de valoración bursátil exacta
Selección de recetas de nuevos sabores
