NEW
Font size
WorksheetsMarketing Objectives and Product Policy (Questions 53-56)
Total questions: 46
Worksheet time: 23mins
Mục tiêu của công tác marketing là:
Giúp doanh nghiệp hiểu nhu cầu khách hàng và giúp khách hàng biết đến sản phẩm, dịch vụ
Giúp tăng doanh thu, bán được nhiều hàng hóa
Giúp doanh nghiệp thu hút được nhân sự chất lượng cao
Giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí sản xuất
Mô hình cơ cấu theo kiểu bộ phận khách hàng có ưu điểm:
Phù hợp với doanh nghiệp nhỏ
Giúp đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn
Linh hoạt, sử dụng nhân sự hiệu quả
Đơn giản, dễ đào tạo
Yếu tố nào dưới đây không tham gia vào quyết định về chính sách sản phẩm của doanh nghiệp:
Các chương trình khuyến mãi đi kèm sản phẩm
Tính chất của sản phẩm
Việc đặt tên hiệu của sản phẩm
Việc đóng gói sản phẩm
Mục tiêu của quảng cáo trong giai đoạn bão hòa của chu kỳ sống sản phẩm nên là:
Nhắc nhở
Không cần quảng cáo vì doanh nghiệp đã có thị phần lớn nhất
Thông tin
Thuyết phục
Trong số các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?
Bán hàng cá nhân
Quảng cáo
Xúc tiến bán
Quan hệ công chúng
Trong giai đoạn đầu kinh doanh quán cafe, để thâm nhập vào thị trường, công cụ xúc tiến hiệu quả là:
a. Khuyến mãi
b. Quảng cáo
c. Quan hệ công chúng
Đáp án A và B
Khi doanh nghiệp định vị sản phẩm trên thị trường là sản phẩm độc đáo, chất lượng vượt trội thì:
Giá của sản phẩm phải cao hơn tất cả các đối thủ
Giá của sản phẩm phải cao
Giá của sản phẩm phải phù hợp với định vị
Giá của sản phẩm phải bằng chi phí cộng với lợi nhuận ước tính
Đối với mỗi loại sản phẩm, doanh nghiệp sử dụng một tên nhãn hiệu riêng biệt, việc làm này có ưu điểm:
Không ràng buộc uy tín của doanh nghiệp với một sản phẩm cụ thể
Giảm chi phí quảng cáo khi tung sản phẩm mới ra thị trường
Tiết kiệm chi phí phân phối
Không có câu trả lời phù hợp
Mục tiêu tối đa hóa thị phần thường phù hợp nhất với giai đoạn nào trong chu kỳ sống của sản phẩm?
Suy thoái
Bão hòa
Giới thiệu
Tăng trưởng
Mục đích cốt lõi của định vị sản phẩm là gì?
Sản phẩm có giá trị như thế nào với khách hàng
Làm sản phẩm khác biệt so với đối thủ
Xác định người mua tiềm năng bất kỳ
Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu cụ thể thế nào
Nhận định nào sau đây KHÔNG ĐÚNG về định vị sản phẩm?
Luận giải cách phục vụ và nỗ lực để phục vụ khách hàng
Sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh để định vị sp
Xác định sự khác biệt rõ ràng sp DN với sp đối thủ cạnh tranh về mong muốn cụ thể
Tập trung hai đặc tính quan trọng nhất để định vị sp
Định vị thị trường nhằm mục đích chính nào?
Xác định vị thế của DN trên thị trường bằng cách thiết kế sản phẩm/dịch vụ mang tính khác biệt
Xác định tập khách hàng của doanh nghiệp
So sánh sản phẩm với mọi đối thủ cạnh tranh
Tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp
Trong giai đoạn đầu (giới thiệu) của chu kỳ sống sản phẩm, điều nào thường xảy ra?
Doanh số tăng rất nhanh do nhiều người biết đến
Doanh nghiệp cần khác biệt hóa nhanh chóng
Mục tiêu marketing là tối đa hóa thị phần
Doanh số tăng chậm và có thể chưa có lợi nhuận
Nhận định nào sau đây là SAI khi lập kế hoạch giá bán sp/dvu trên thị trường?
Phương pháp cộng chi phí rất tốt khi lựa chọn mức giá bán trên thị trường đối với doanh nghiệp khởi sự kd
Phương pháp cầu thị trường tốt hơn cộng chi phí
Phương pháp cầu thị trường xác định mức giá hợp lý
Có hai phương pháp: cộng chi phí và cầu thị trường
Một hãng dẫn đầu thị trường (hãng có thị phần lớn nhất) có thể phản ứng với việc giảm giá của đối thủ bằng cách:
Tung ra một "nhãn hiệu tấn công"
Giảm giá theo
Tăng giá và tăng chất lượng sản phẩm
Giữ nguyên mức
Trong số các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?
Quảng cáo
Xúc tiến bán
Bán hàng cá nhân
Quan hệ công chúng
Kết luận nào sau đây ĐÚNG khi định giá?
Nhu cầu có khả năng thanh toán là mức cao nhất của giá
Trong mọi tình huống giá không được thấp hơn chi phí sản xuất
Giá của sản phẩm thay thế chỉ là thông tin phụ khi định giá
Giá phản ánh chính sách phân đoạn thị
Cạnh tranh phi giá KHÔNG phải
Quảng cáo
Giảm giá bán để tăng thị phần
Dịch vụ sau bán không mất tiền
Các hoạt động khuyến mãi
Khi doanh nghiệp gặp khó khăn do cạnh tranh gay gắt hoặc nhu cầu thị trường thay đổi đột ngột, mục tiêu ưu tiên nên là gì?
Dẫn đầu về thị phần dài hạn
Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Tối đa hóa lợi nhuận hiện thời
Đảm bảo sống sót trong ngắn hạn
Rạp chiếu phim giảm giá vé cho học sinh, sinh viên là ví dụ của chiến lược nào?
Định giá theo hình dạng nhu cầu
Giá phân biệt
Giá hai phần
Giá trọn gói
Nội dung nào KHÔNG thuộc quản lý kênh phân phối?
Quản lý giá bán sản phẩm
Quản lý kho bãi vận chuyển
Quản lý luồng sản phẩm qua kênh
Quản lý hàng dự trữ lưu kho
Hoạt động một đêm ca nhạc ngoài trời do hãng nước giải khát tài trợ chính thuộc hình thức marketing nào?
Quảng cáo
Quan hệ công chúng tài trợ PR
Marketing trực tiếp
Xúc tiến hỗn hợp
Mục tiêu quảng cáo trong giai đoạn tăng trưởng của sản phẩm nên là gì?
Thuyết phục lựa chọn thương hiệu
Củng cố hình ảnh nhận diện
Thông tin cơ bản về sản phẩm
Nhắc nhở giữ mức độ ghi nhớ
Quảng cáo trong giai đoạn ra đời của chu kỳ sống sản phẩm nên hướng tới mục tiêu nào?
Nhắc nhở
Thuyết phục thay đổi lựa chọn
Củng cố hình ảnh thương hiệu
Thông tin giới thiệu sản phẩm
Kế hoạch nhân sự trong doanh nghiệp bao gồm những nội dung nào?
Tuyển dụng, lãnh đạo, khen thưởng tập thể
Tuyển dụng, sắp xếp công việc, đánh giá người lao động
Tuyển dụng, lãnh đạo, sắp xếp bố trí công việc
Hoạch định nguồn nhân lực, tuyển dụng, đánh giá thị trường
Mô hình cơ cấu tổ chức theo kiểu chức năng có ưu điểm nổi bật là gì?
Đơn giản, dễ đào tạo
Linh hoạt, sử dụng nhân sự hiệu quả
Giúp đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn
Đánh giá hiệu quả các đơn vị dễ hơn
Triết lý kinh doanh là gì?
Hệ thống giá trị và nguyên tắc có gtri định hướng,chỉ dẫn cho hoạt động của các chủ thể kinh doanh
Không có đáp án đúng
Hệ thống giá trị phù hợp mong muốn khách hàng
Hệ thống giá trị phù hợp mong muốn cơ quan hữu quan
Cách huy động vốn nào sẽ làm tăng vốn vay của doanh nghiệp?
Kêu gọi thành viên gia đình góp vốn cổ phần
Tiền tiết kiệm của chủ doanh nghiệp
Thỏa thuận với nhà cung cấp thiết bị cho trả chậm hoặc trả dần
Cả B và C đúng
Khi lựa chọn nguồn vốn cho hoạt động đầu tư, yếu tố nào cần cân nhắc vì ảnh hưởng bởi cách huy động vốn khác nhau?
Tỷ suất thu hồi vốn đầu tư
Rủi ro tài chính
Hình thức pháp lý của doanh nghiệp
Tất cả các yếu tố trên
Nhận định nào hợp lý nhất để hấp dẫn nhà đầu tư?
Thành viên của nhóm sáng lập giỏi cùng lĩnh vực chuyên môn
Có một ban cố vấn giỏi
Cả A và B đều đúng
Thành viên của ban cố vấn có vốn sở hữu tỷ lệ nhỏ
Phương thức khởi nghiệp nào giúp dễ tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng hơn?
Tái lập doanh nghiệp
Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
Nhượng quyền thương hiệu
Thành lập doanh nghiệp mới
Để tránh sự thâm hụt trong kinh doanh, bạn cần ưu tiên điều gì?
Có chính sách tài chính tốt
Quản trị tốt dòng tiền
Quản trị tốt công nợ phải thu
Quản trị tốt công nợ phải trả
Trong công ty, chi phí nào thuộc quyền kiểm soát của cửa hàng trưởng trong quyết định mua bán?
Chi phí tiền lương cửa hàng trưởng
Chi phí hội nghị khách hàng
Chi phí vận chuyển hàng, chi phí bao gói
Chi phí khấu hao nhà cửa, máy móc thiết bị
Người khởi nghiệp cần cân nhắc kỹ việc lựa chọn nguồn vốn vì điều này ảnh hưởng đến yếu tố nào?
cả 3 đáp án trên
Cơ cấu tài sản doanh nghiệp
Rủi ro tài chính phát sinh
Chỉ quyền sở hữu và kiểm soát DN
Lý do cần xây dựng sứ mệnh kinh doanh là gì?
cả ba lý do trên
Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
Giải thích lý do tồn tại doanh nghiệp
Tạo động lực cho khách hàng
Triết lý kinh doanh được hiểu đúng nhất là gì?
Thể hiện quan điểm chủ đạo của những ng khởi nghiệp về sự tồn tại và phát triển DN
Các giá trị và triết lý phù hợp mong muốn khách hàng
Giá trị và triết lý phù hợp với mong muốn và chuẩn mực của các cơ quan hữu quan
Không có đáp án nào đúng
Triết lý kinh doanh của doanh nghiệp thường bao gồm những thành phần nào?
Bao gồm cả ba thành phần
Mục tiêu chiến DN
sứ mệnh
Các giá trị cần đạt đc
Nguyên tắc xây dựng cơ cấu tổ chức quản trị doanh nghiệp cần đảm bảo điều gì?
Mục tiêu chiến lược thống nhất
Đáp ứng cả ba nguyên tắc
Độ mềm dẻo trong tổ chức
Đảm bảo tăng hiệu quả trong sản xuất kinh doanh
Phát biểu nào thể hiện đúng sứ mệnh doanh nghiệp?
Sản phẩm tốt nhất là giá trị cốt lõi của chúng tôi
Lập ra để mang lại sản phẩm tốt nhất
Cam kết mang lại sản phẩm tốt nhất cho khách hàng
Chúng tôi có sản phẩm tốt nhất hiện nay
Báo cáo tài chính nào tóm tắt vị thế tài chính tại một thời điểm?
Bảng thuyết minh báo cáo
Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
Bảng cân đối kế toán
Báo cáo kết quả hoạt động
Chỉ tiêu nhỏ nhất (bé nhất) trong báo cáo thu nhập thường là gì?
Lãi gộp
Các chỉ tiêu này tương đương nhau
Lãi ròng
Lãi gộp từ hoạt động kinh doanh
Trong các tài sản sau, tài sản có tính thanh khoản cao nhất là gì?
các khoản phải thu
Đất đai và thiết bị
Thương hiệu
Hàng tồn kho doanh nghiệp
Một doanh nghiệp muốn phân tích lợi nhuận gộp, công thức phù hợp là gì?
Doanh thu trừ chi phí quản lý
Doanh thu trừ chi phí bán hàng
Doanh thu trừ chi phí tài chính
Doanh thu trừ giá vốn hàng bán
Tiêu chí quan trọng nhất khi lựa chọn nhân sự quản lý chủ chốt là gì?
Thông tin nội bộ và các mối quan hệ
Kinh nghiệm thực tế và thành tích nổi bật
Tất cả các đáp án đều đúng
Trình độ chuyên môn và kỹ năng liên quan
Báo cáo kết quả kinh doanh trình bày doanh thu và chi phí của doanh nghiệp trong khoảng thời gian nào?
Tại một thời điểm
Tại một ngày
Trong một thời kỳ
Tùy từng trường hợp
Chi phí cho nguyên liệu, nhiên liệu, hàng tồn kho nên được dự trù ở mức nào là hợp lý nhất?
Không cần chuẩn bị ngân sách
Chỉ chuẩn bị mức tối thiểu khi gần hết hàng
Đủ đến khi doanh nghiệp bắt đầu đi vào hoạt động
Đủ đến khi doanh nghiệp có doanh thu bù đắp chi phí
