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WorksheetsContexto Estratégico y Pilares S&OP
Total questions: 24
Worksheet time: 12mins
En un entorno de volatilidad extrema, ¿qué hace del S&OP un imperativo estratégico para la empresa?
Sustituye la estrategia corporativa completa
Aumenta únicamente la producción planificada
Robustece la planificación anticipativa y la resiliencia
Elimina la necesidad de gestionar la demanda
La llamada “Chinese Learning” en el contexto descrito se refiere principalmente a:
Una estrategia de marketing minorista
La constatación del freno de la fábrica del mundo
Un programa de capacitación en ventas
Un curso de idiomas para exportaciones
¿Cuál es un riesgo directo de la “departamentitis” entre comercial y operaciones?
Mayor rotación de personal en ventas
Erosión del margen por ineficiencias
Aumento automático de la cuota de mercado
Exceso de inversión en innovación
Selecciona las afirmaciones correctas sobre los tres pilares del S&OP.
Procesos conecta estrategia con decisiones del día a día
Personas elimina la necesidad de consenso interdepartamental
Procesos es irrelevante para el ritmo de trabajo
Herramientas habilita un dato único, fiable y accesible
En la arquitectura S&OP propuesta, el impacto real (“So What?”) se materializa, entre otros, en:
Extender el horizonte de visibilidad a tres meses o más
Sustituir toda planificación por improvisación
Reducir las decisiones a una semana de previsión
Proteger tesorería y flujo de caja
¿Cuál de las siguientes situaciones ilustra la necesidad de “Back to Local”?
Deslocalización para aprovechar sueldos bajos
Dependencia exclusiva de importaciones baratas
Cercanía para mitigar tensiones de fletes y suministros
Expansión de proveedores lejanos sin riesgos
Un síntoma de operar sin una arquitectura S&OP integrada es:
Roturas de stock y desperdicio de recursos
Integración fluida de ventas y planta
Visibilidad única en toda la empresa
Sincronización estable de inventarios
Respecto al rol de las herramientas (IA, ML, BI) en S&OP, el enunciado más preciso es:
Son el proceso en sí mismo
Habilitan visibilidad y accesibilidad del dato
Solo sirven para reportes trimestrales
Reemplazan al equipo de planificación
¿Cuál es el propósito clave de la fase de Previsión de Ventas (Demanda) en un modelo S&OP?
Diseñar layouts detallados de planta
Definir la estructura del ERP corporativo
Asegurar uniformidad del dato y consenso comercial
Negociar presupuestos de marketing anuales
En la Previsión de Ventas, ¿qué implica la 'uniformidad del dato'?
Convertir euros a unidades estándar de producto
Unificar monedas a dólares estadounidenses
Crear un maestro de clientes global
Transformar órdenes en facturas fiscales
¿Qué uso de históricos se recomienda para la demanda?
Proyectar ventas sólo por intuición de ventas
Aplicar Big Data para estacionalidad y tendencias
Eliminar variaciones y promediar todo el año
Modelar con datos de oferta exclusivamente
En la fase de Datos Operacionales y Capacidades, ¿qué foco definen los 'Euros Operativos'?
Valorar inmuebles y amortizaciones
Asignar costes comerciales por región
Detectar despilfarros y cuellos de botella
Calcular incentivos variables de ventas
¿Cuál de los siguientes elementos pertenece a Datos Operacionales y Capacidades (Suministro)?
Derivados de Materias Primas y stocks críticos
Optimización de logística interna y rutas
Eficacia de maquinaria y saturación de planta
Validación de promociones con marketing
Segmentación de clientes por valor
En la fase de Herramienta y Digitalización, ¿para qué se emplean IA y aprendizaje automático?
Automatizar análisis con KPIs compartidos
Recomendar niveles óptimos de inventario
Reducir impuestos a nivel corporativo
Predecir interrupciones en la cadena
Diseñar envases para nuevos lanzamientos
¿Qué busca la Conciliación Financiera dentro del S&OP?
Centralizar todas las decisiones en finanzas
Sustituir el consenso operativo por métricas financieras
Aumentar la producción sin restricciones financieras
Alinear planes con objetivos contables y presupuesto
En la gobernanza del ciclo S&OP, ¿qué establece la regla del 80% en las reuniones?
Aprobar 80% de las promociones propuestas
Dedicar 80% del tiempo a revisar datos históricos
Asignar 80% del presupuesto a la demanda
Resolver al menos el 80% de temas con decisión firme
¿Cuál es la principal diferencia de foco entre S&OP e IBP en la organización?
S&OP gobierna a 36 meses; IBP a corto inmediato
S&OP se centra en finanzas; IBP en cadena de suministro
S&OP prioriza el equilibrio operativo; IBP lidera la estrategia
S&OP impulsa expansión; IBP solo mantiene la operación
El horizonte temporal típico que cubre el IBP en la empresa es:
5 a 10 años de planificación estratégica
1 a 4 semanas de programación fina
3 a 6 meses de ejecución operativa
18 a 36 meses de planificación integrada
¿Qué capacidad distintiva ofrece el IBP frente al S&OP tradicional?
Estandarizar únicamente pronósticos de ventas
Automatizar nóminas y beneficios laborales
Optimizar el picking en almacenes específicos
Simular escenarios complejos bajo incertidumbre
Selecciona las afirmaciones correctas sobre errores críticos al implementar S&OP/IBP.
Romper silos departamentales desde el inicio
Empezar solo cuando los datos sean perfectos
Mantener la “departamentitis” como estructura base
Carecer de un dueño claro del dato único
Tratar S&OP como simple herramienta de producción
La filosofía de “Resultoría” se caracteriza por:
Gestionar únicamente con software nuevo
Emitir diagnósticos sin intervenir procesos
Buscar precisión absoluta antes de actuar
Bajar a planta y enfocarse en ejecución
¿Cuál de los siguientes es un resultado económico (hard) esperado de un S&OP/IBP maduro?
Mejor clima laboral entre departamentos
Reducción de stock y ciclo cash-to-cash
Mayor agilidad en toma de decisiones
Formación intensiva del equipo directivo
¿Qué describe mejor los resultados organizacionales (soft) de una transformación S&OP resiliente?
Productividad y servicio al cliente mejorados
Más jerarquía y controles centralizados
Únicamente ahorro en transporte y fletes
Eliminación de inventarios de seguridad
Completa la idea: El éxito del proceso no depende de un despliegue de software, sino de ________.
una auditoría financiera anual
un pronóstico estadístico perfecto
una transformación cultural profunda
un ERP con módulos avanzados
