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WorksheetsEGC_NEGO ACHATS_EVAL_27JANV26
Total questions: 20
Worksheet time: 12mins
La fonction achats est considérée comme stratégique car :
Elle représente souvent entre 50 et 70 % du chiffre d’affaires
Elle agit directement sur la marge de l’entreprise
Elle se limite à la négociation des prix
Elle contribue à la gestion des risques et à l’innovation
Parmi les missions clés d’un acheteur, on retrouve :
L’expression du besoin avec les prescripteurs internes
La gestion des ventes
Le pilotage de la performance fournisseur
L’analyse du coût total d’acquisition (TCO)
La différence fondamentale entre achat et approvisionnement est que :
L’achat est opérationnel, l’approvisionnement est stratégique
L’achat se limite au prix
L’achat intègre une vision globale coût / risque / valeur
L’approvisionnement inclut la négociation
Un service achats performant cherche prioritairement à :
Réduire les coûts globaux (TCO)
Sécuriser la supply chain
Augmenter le chiffre d’affaires
Réduire les risques fournisseurs
Dans le processus achats en 8 étapes, la négociation intervient :
Avant l’analyse du marché fournisseurs
Après l’évaluation des offres
Avant le sourcing
Après le suivi fournisseur
L’analyse du besoin vise à :
Clarifier le problème à résoudre
Identifier les clients internes
Comparer les fournisseurs
Définir le niveau d’exigence attendu
Un cahier des charges fonctionnel décrit principalement :
Les caractéristiques techniques détaillées
Les solutions envisagées
Ce que la solution doit permettre de faire
Le prix cible attendu
La RFI est utilisée lorsque :
Le besoin est encore flou
L’acheteur souhaite négocier un prix
Le marché est complexe
L’entreprise veut identifier des solutions existantes
La RFQ se distingue de la RFP car elle vise principalement à :
Obtenir une solution globale
Comparer des propositions stratégiques
Obtenir des prix chiffrés comparables
Sélectionner un partenaire long terme
Le planning est en principe abordée dans la
RFM
RFQ
RFP
RFI
Lors de l’évaluation des offres, l’acheteur peut intégrer :
Le prix
La qualité
La démarche RSE
Le potentiel marketing du fournisseur
L’objectif principal de la négociation achats est de :
Défendre la marge
Convaincre le fournisseur
Optimiser le coût global
Vendre un produit
Le rôle de l’acheteur dans la négociation consiste notamment à :
Poser le cadre
Piloter le rapport de force
Accepter la première offre
Préparer concessions et alternatives
Une négociation achats est généralement caractérisée par une posture :
Émotionnelle
Intuitive
Rationnelle et analytique
Opportuniste
Le TCO inclut :
Le coût d’acquisition
Les coûts d’utilisation
Les coûts de maintenance
Uniquement le prix d’achat
Le TCO signifie Total Cost of (a) .
Acheter le moins cher n’est pas toujours pertinent car l’acheteur raisonne en coût (a) .
La meilleure alternative à un accord négocié est appelée la (a) .
La supply chain regroupe l’ensemble des acteurs depuis le fournisseur initial jusqu’au ________ final.
produit
client
stock
fournisseur
Le coût de traitement des déchets doit être intégré dans le calcul du TCO
VRAI
FAUX
EN PARTIE
