Estrategias de precios

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Estrategia de precios

Es un conjunto de principios, rutas y directrices para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto.

1. Precios dinámicos

2. Precios por áreas geográficas

3. Precios por descremado

4. Precios para cartera de productos

5. Precios de penetración

6. Precios orientados a la competencia

7. Precios de prestigio

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Estrategias

Poll

¿Conoces las estrategias mostradas en la presentación anterior?

• Si las he visto, pero no las recuerdo

• Nunca las había visto

• Las he visto y las recuerdo

Multiple Choice

•Precio inicial alto (en relación a la competencia) por un producto nuevo.

•Se reduce el precio conforme avanza su ciclo de vida para aprovechar otros segmentos.

•Proporciona flexibilidad a la empresa (más fácil reducir precio)

• Por penetración

• Por descremado

• De prestigio

• Orientados a la competencia

Multiple Choice

•Fijar precio inicial bajo para entrada rápida al mercado y atraer a un gran número de consumidores.

•A mayor producción menor precio

•Alta competencia en el mercado

• Por áreas geográficas

• De prestigio

• De penetración

• Dinámicos

Multiple Choice

•Establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto.

•Mercado pequeño (capacidad económica)

•Canales de distribución selectivo y exclusivo 

• Precios de prestigio

• Precios por descremado

• Precios orientados a la competencia

• Precios para cartera de productos

Multiple Choice

•Por línea de productos de diversa calidad

•Precios para productos opcionales o complementario (precio bajo y repuestos altos)

•Precios para paquetes de productos

• Precios de prestigio

• Precios para cartera de productos

• Precios dinámicos

• Precios orientados a la competencia

Multiple Choice

•Las empresas también deben decidir qué precios cobrarán por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del país o del mundo.

•

•Depende de distancias, los fletes y los segmentos de compra. Hoy en día con el comercio electrónico es muy común este tipo de comprar. 

• Precios de prestigio

• Precios por áreas geográficas

• Precios dinámicos

• Precios orientados a la competencia

Multiple Choice

•Ajustan los precios continuamente para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales (en especial la oferta y la demanda). 

*Las aerolíneas y los hoteles cuentan hoy en la mayoría de los casos con tarifas de este tipo. 

• Precios de prestigio

• Precios por descremado

• Precios dinámicos

• Precios orientados a la competencia

Poll

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