Preparando Emprendedores

Gimnasio de Emprendimiento.
Enero-abril 2025
Proyectos de Emprendimiento
Modelo de negocio y pitch.

By Carlos Mozqueda Rdz.

Multiple Choice

¿Qué es un modelo de negocio?

• Conjunto de propuestas de valor y procesos para implementarlos y ejecutarlos coherentemente a través de activos, relaciones y capacidades

• Es un negocio ejemplar que satisface las necesidades básicas de un mercado potencial a través de procesos bien pensados e implementados

• Conjunto de procesos que crean valor para un mercado potencial a través de los servicios y productos de una organización bien organizada

Multiple Choice

Explicación breve del proyecto.

• Tarea.

• Objetivos.

• Descripción

• Fundamentación

Multiple Choice

Un modelo de negocio siempre va a estar correlacionado con:

• Cómo una empresa crea, entrega y captura propuestas de valor

• Utilidad y propuestas de valor diferenciadas

• Procesos disruptivos que siguen procesos coherentes en pro de generar propuestas de valor

Multiple Choice

¿Qué significa el acrónimo STEAM?

• Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Artes y Matemáticas

• Ciencia, Tecnología, Entorno, Arte y Matemáticas

• Sistema, Tecnología, Energía, Ardor y Matemáticas

• Ciencia, Técnica, Estudio, Arte y Matemáticas

Multiple Choice

Menciona dos características de un buen modelo de negocio

• Posee un valor o idea única que es difícil de imitar, generando barreras de entrada.

• Rentable y con poca inversión

• Buen liderazgo que gestiona calidad y procesos adecuadamente

Multiple Choice

Pitch es término en inglés que hace referencia a

una presentación de una idea o proyecto para obtener

financiación.

• Falso

• Verdadero

Multiple Choice

La tecnica "Canvas" de Alexander Osterwalder para generar valor consta de 9 elementos o factores. Identifícalos:

• Segmentos de mercado, Proposición de valor, Canales, Relaciones con los clientes, Fuentes de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave, Estructura de costos

• Mercados potenciales, Proposición de valor, Liderazgo, Relaciones con los clientes, Fuentes de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave, Estructura de costos

• Segmentos de mercado, Proposición de valor, Canales, Relaciones con los clientes, Liderazgo, Recursos clave, Actividades clave, Procesos homogéneos, Estructura de costos

• Segmentos de mercado, Proposición de valor, Canales, clientes, Fuentes de ingresos, Recursos clave, Actividades clave, Socios clave, procesos de innovación

Multiple Choice

¿Cuál es el objetivo principal de un pitch de negocio?

• Compartir ideas extensas sobre el negocio.

• Comunicar de manera concisa y persuasiva la esencia de una idea o empresa.

• Realizar un análisis financiero detallado.

• Convencer exclusivamente a inversores profesionales.

Multiple Choice

Dentro de los elementos del modelo Canvas, existe uno cuyo papel es plantear una solución única que será de importancia para un determinado segmento de clientes, a fin de deleitarlos. Identifica este elemento:

• Propuesta de valor

• Socios clave

• Segmentos de mercado

• Relaciones con los clientes

Multiple Choice

Aquella en cuyo nombre se presenta el proyecto o aquella a la que se dirige el proyecto.

• Objetivos.

• Referencia a las instituciones.

• Descripción.

• Cronograma

Multiple Choice

Dentro de los elementos del modelo Canvas, existe uno cuyo papel es trazar las distintas formas a través de las cuales se gana el dinero en la empresa. Identifica este elemento:

• Fuentes de ingresos

• Socios clave

• Recursos clave

• Actividades clave

Multiple Choice

¿Qué significa el término "elevator pitch"?

• Una presentación que debe durar al menos 20 minutos.

• Un formato de discurso que incluye diapositivas extensas.

• Una presentación breve que dura el tiempo de un viaje en ascensor.

• Un método de negociación empresarial enfocado en soluciones.

Multiple Choice

Dentro de los elementos del modelo Canvas, existe uno que define los activos (entradas) necesarios para crear y entregar valor a los clientes. Identifica este elemento:

• Fuentes de ingresos

• Socios clave

• Recursos clave

• Actividades clave

Multiple Choice

Imagine que Lily está en una competencia de emprendimiento y necesita presentar su idea de negocio de forma concisa. ¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor esta presentación breve?

• Elevator Pitch

• Pitch Deck

• Tweet Pitch

• Ninguna de las anteriores

Multiple Choice

Dentro de los elementos del modelo Canvas, existe uno que describe las capacidades necesarias para ejecutar el modelo de negocios de la empresa, básicamente son las cosas que un área debe cumplir para crear varlor. Identifica este elemento:

• Fuentes de ingresos

• Socios clave

• Recursos clave

• Actividades clave

Multiple Choice

¿Qué aspecto es fundamental al presentar un problema en un pitch?

• Centrarse en la historia personal del emprendedor.

• Evitar detalles para ahorrar tiempo.

• Hablar de varios problemas al mismo tiempo.

• Utilizar ejemplos o datos específicos que ilustren su magnitud.

Multiple Choice

Dentro de los elementos del modelo Canvas, existe uno que retrata la red de acuerdos de cooperación con otras empresas y describe las principales organizaciones externas que se necesita para alinearse y cumplir metas. Identifica este elemento:

• Fuentes de ingresos

• Socios clave

• Recursos clave

• Actividades clave

Multiple Choice

¿Cuál es el objetivo principal de la educación STEAM?

• Fomentar el aprendizaje aislado en cada disciplina

• Promover un enfoque interdisciplinario en la educación

• Mejorar la memorización de fórmulas

• Enseñar computación exclusivamente

Multiple Choice

Dentro de los elementos del modelo Canvas, existe uno que describe los canales de comunicación y el cómo ponerse en contacto con los clientes para darles la propuesta de valor. Identifica este elemento:

• Fuentes de ingresos

• Canales

• Recursos clave

• Actividades clave

Multiple Choice

¿Qué se debe incluir en la sección de mercado y tracción de un pitch?

• Una descripción de las habilidades del equipo.

• Datos sobre el tamaño del mercado y validación de la demanda.

• Una lista de todos los posibles stakeholders.

• Un detalle del flujo de ingresos.

Multiple Choice

¿Cuál de las siguientes opciones se refiere a una presentación corta que dura entre 30” y 2 minutos y es muy útil para los inversores?

• Elevator Pitch

• Presentación de Diapositivas

• Pitch de Tweet

• Ninguna de las anteriores

Multiple Choice

¿Por qué es importante personalizar un pitch según la audiencia?

• Para reducir el tiempo de preparación del pitch.

• Porque garantiza un formato único que funciona en todos los casos.

• Porque cada grupo tiene intereses y motivaciones distintas.

• Para centrarse únicamente en los inversionistas profesionales.

Multiple Choice

Qué logros relacionados con los objetivos pueden garantizarse a corto, medio y largo plazo.

• Estrategias.

• Objetivos.

• Fundamentos.

• Resultados.

Multiple Choice

Un potencial inversionista te pregunta por qué tu producto es mejor que los existentes en el mercado. ¿Qué elemento del pitch deberías destacar?

• La experiencia de tu equipo.

• Los costos de producción.

• La propuesta de valor y los factores que hacen tu solución única.

• El tamaño del mercado.

Multiple Choice

¿Cuál es la duración promedio de un Elevator Pitch?

• Entre 1 y 2 minutos

• Entre 1 y 12 minutos

• Más de 30 minutos

• Varía según la audiencia

Multiple Choice

Estás en una reunión con posibles socios estratégicos. ¿Qué información debería destacar tu pitch para interesarlos?

• Los desafíos técnicos que enfrentas actualmente.

• Cómo tu solución puede integrarse con sus operaciones y generar valor mutuo.

• Un análisis detallado de la estructura de costos.

• La historia detrás de la fundación de tu empresa.

Multiple Choice

¿Qué elemento se añadió al modelo STEM para darle la letra 'A' de STEAM?

• Astronomía

• Arte

• Antropología

• Agricultura

Multiple Choice

En un evento empresarial, tienes la oportunidad de presentar tu pitch en 30 segundos. ¿Qué deberías priorizar?

• Explicar todos los detalles del modelo de negocio.

• Presentar el problema y cómo tu solución lo resuelve de forma única.

• Hablar únicamente del tamaño del mercado.

• Explicar la viabilidad financiera de tu proyecto.

Multiple Select

Indique cuales opciones pertenecen a los pasos del Pitch visto en clase

• PREPARACIÓN

• LA ATENCIÓN

• SU PROPIA VOZ

• AUDIENCIA

Multiple Choice

Al finalizar tu pitch, decides incluir un llamado a la acción. ¿Cuál sería la opción más adecuada?

• "Estamos buscando una inversión para comenzar la producción; contáctanos si quieres ser parte de este cambio."

• "Nuestra idea necesita apoyo, pero todavía estamos definiendo los detalles."

• "Gracias por escuchar, pueden buscar más información en internet."

• "Por favor, sigan nuestra cuenta en redes sociales para más actualizaciones."

Multiple Choice

Qué instrumentos y materiales deben adquirirse o producirse para conseguir los objetivos del proyecto.

• Productos.

• Objetivos.

• Evaluación.

• Localización.

Multiple Choice

Durante un pitch, decides explicar el problema y la oportunidad del mercado. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sería más efectiva para conectar con la audiencia?

• "El mercado está lleno de oportunidades, pero debemos competir con grandes empresas."

• "El 70% de las personas en la región enfrentan este problema, lo que representa una oportunidad de mercado de $X millones."

• "Nuestro problema es menor, pero tenemos una solución interesante."

• "Este problema ha estado presente durante años, pero no hemos realizado estudios específicos."

Multiple Choice

Conocer la historia al dedillo, mirar a las personas a las que te diriges y tener un control

total de la información. Es parte de cual de los pasos?

• PREPARACIÓN

• LA ATENCIÓN

• SU PROPIA VOZ

• HISTORIA

Multiple Choice

En el apartado de "Mercado y Tracción", ¿cómo deberías presentar la validación de tu mercado si ya has realizado ventas?

• "Aún no hemos empezado a vender, pero esperamos hacerlo pronto."

• "Ya hemos realizado ventas a 50 clientes en de la zona lo que demuestra que hay demanda por nuestro producto."

• "El mercado está dispuesto a comprar, pero necesitamos más tiempo para probar la idea."

• "Nuestra solución ha sido validada por expertos, aunque no hemos realizado pruebas de mercado."

Multiple Choice

¿Qué enfoque pedagógico se utiliza comúnmente en la educación STEAM?

• Enseñanza tradicional

• Aprendizaje basado en proyectos

• Aprendizaje basado en la memorización

• Aprendizaje en línea exclusivo

Multiple Choice

Al hablar del modelo de negocio, te piden explicar cómo generas ingresos. ¿Cuál de las siguientes respuestas es la más adecuada?

• "Generamos ingresos a través de ventas directas y también con una suscripción mensual."

• "Aún no sabemos cómo generar ingresos, pero tenemos muchas ideas."

• "El modelo de negocio está basado en donaciones y apoyo de amigos."

• "Los ingresos vendrán principalmente de los inversores, ya que no tenemos otro modelo claro."

Multiple Choice

Puedes dejarte información menos relevante para contarla en la ronda de preguntas.

• Falso

• Verdadero

Multiple Choice

Durante tu pitch, decides hablar sobre el equipo. ¿Cómo deberías presentar a los miembros clave?

• "Nuestro equipo está compuesto por cinco personas con una gran pasión por el proyecto."

• "Contamos con un equipo con experiencia en alimentación saludable, lo que nos permite ejecutar nuestra visión de manera efectiva."

• "Aún estamos buscando más miembros para el equipo."

• "Nuestro equipo no tiene mucha experiencia, pero estamos muy motivados."

Multiple Choice

En cuánto tiempo se realizarán las actividades y se lograrán los resultados previstos. o debe tener un nombre.

• Temporizador.

• Corto y largo plazo,

• Actividades.

• Calendario

Multiple Choice

Si el pitch está dirigido a un grupo de inversionistas profesionales, ¿qué aspecto sería más relevante destacar?

• La pasión detrás del proyecto.

• El impacto social del producto.

• La escalabilidad y viabilidad financiera del modelo de negocio.

• Las ideas innovadoras sin explicar cómo se implementarán.

Multiple Choice

¿El pitch dependerá de la relación que se da entre quien se expresa y quien escucha?

• Falso

• Verdadero

Multiple Choice

¿El enfoque STEAM solo se aplica a las materias técnicas y científicas?

• Verdadero

• Falso

Multiple Choice

Qué se espera conseguir del proyecto en caso de que tenga éxito.

• Fundamentos.

• Objetivos.

• Título.

• Finalidad.

Multiple Choice

¿El aprendizaje STEAM promueve el pensamiento crítico y la resolución de problemas? 

• Verdadero

• Falso

Multiple Choice

Qué tipo de acciones formarán parte del proyecto y cómo se realizarán.

• Recursos.

• Actividades.

• Calendario.

• Evaluación.

Multiple Choice

¿Cuál de las siguientes afirmaciones destaca un beneficio clave de la educación con metodología STEAM?

• Promueve la memorización de datos y conceptos

• Fomenta el pensamiento crítico y la creatividad

• Se centra exclusivamente en las ciencias exactas

• Evita la colaboración entre estudiantes

Multiple Choice

Quién ejecutará el proyecto.

• Directivos.

• Docentes.

• Alumnos.

• Responsables.

Multiple Choice

¿Cuál de los siguientes enfoques es fundamental en la enseñanza de STEAM en secundaria?

• Enseñanza memorística 

• Aprendizaje basado en proyectos 

• Solo teoría sin práctica 

• Evaluación única al final del curso 

Multiple Choice

Qué métodos e indicadores se van a utilizar para garantizar en el futuro la correcta realización de las actividades previstas.

• Productos.

• Recursos.

• Evaluación.

• Resultados.

Multiple Choice

¿Qué habilidad se considera esencial en los descriptores operativos de STEAM para los estudiantes de secundaria?

• Habilidad para seguir instrucciones sin cuestionar 

• Pensamiento crítico y resolución de problemas 

• Solo habilidades artísticas 

• Memorización de fórmulas matemáticas 

Multiple Choice

Razones por las que se necesita realizar el proyecto.

• Objetivos.

• Fundamentación.

• Calendario.

• Finalidad.

Multiple Choice

¿Cuál de las siguientes actividades podría considerarse un ejemplo de integración STEAM en el aula?

• Un examen de matemáticas tradicional 

• Un proyecto de arte que no tenga relación con la ciencia 

• Redacción de un ensayo sin incorporar ningún aspecto tecnológico 

• Diseñar y construir un puente usando principios de ingeniería y matemáticas 

Multiple Choice

¿Qué son los descriptores operativos STEAM?

• Son indicadores que miden el rendimiento académico de los estudiantes en matemáticas

• Son programas de software utilizados para enseñar programación a niños

• Son guías que describen las competencias específicas que deben desarrollar los estudiantes en las áreas de Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Artes y Matemáticas

• Son herramientas para evaluar exclusivamente la educación artística en las escuelas