Marché, segmentation, ciblage et positionnement

Qu’est-ce qu’un marché ?

• Le lieu de rencontre de l’offre et de la demande

• Un endroit où se joue le cours de la bourse

• Des agents intermédiaires

• Des personnes qui influencent l’offre

Quand dit-on qu’un marché est atomisé ?

• Quand aucune marque n’occupe une position concurrentielle

• Quand plusieurs marques à faibles parts de marché se partagent le marché

• Lorsqu’une ou deux marques dominent le marché

• Quand on parle du marché des fournisseurs

Quel terme correspond à cette définition : « c’est une démarche indispensable et préalable à toute stratégie mercatique ou commerciale. Elle consiste pour une entreprise à analyser qualitativement et quantitativement la demande, la concurrence... » ?

• Le marché

• L'analyse du marché

• L'analyse de la demande

• L'analyse de l'offre

Si l’on dit que le marché est ouvert, cela signifie que …?

• aucune marque n’occupe une position concurrentielle

• plusieurs marques à faibles parts de marché se partagent le marché

• une ou deux marques dominent le marché

• une seule marque seulement occupe une position concurrentielle

Quelle est la formule pour calculer le taux d’évolution des ventes ?

• Ventes 2 – Vente 1 / CA

• Ventes 1 – Ventes 2 / Ventes 2 * 100

• Ventes 2 – Ventes 1 / Ventes 1 *100

• Ventes 2 * Ventes 1 / 100

Qu’est ce que la segmentation ?

• Le lieu de rencontre entre l’offre et la demande

• Une méthode de découpage du marché en sous ensemble

• Un regroupement d’information primaire

• Une tendance du marché monopolistique

Qu’est-ce qu’un DAS ?

• Un ensemble de produits destinés à une même clientèle, ayant une même technologie et des concurrents identifiables.

• Des consommateurs qui n’achèteront jamais le produit

• Des acheteurs qui ne se sont pas encore procuré le produit

• Des contraintes liées à l’environnement

Pour parfaire l’analyse de marché, l’analyse de la demande doit être suivie d’une analyse de :

• La concurrence

• L’entreprise

• La clientèle

• La demande

Si la structure de l’offre met en évidence un marché dit « concentré », on dit alors que sa structure est :

• Concurrentielle

• Oligopolistique

• Monopolistique

• Tripolistique

Si une entreprise détient la part de marché la plus importante de son secteur, on dit alors qu’elle est :

• Challenger

• Leader

• Suiveur

• Co-leader