La démarche mercatique

Qu’est ce que la segmentation ?

• Regrouper toute la clientèle dans un même segment

• Regrouper toutes les personnes dans un même segment y compris les personnes non clientes

• Le découpage du marché en segments de clientèle, c’est-à-dire en sous groupes homogènes de personnes ayant des comportements d’achat semblables

• Le découpage du marché en segment de clientèle n’ayant pas les mêmes comportements d’achat

Dans la démarche mercatique, le plan de marchéage représente la :

• 1ère étape

• 2ème étape

• 3ème étape

• 4ème étape

En fonction du degré de segmentation, on distingue trois stratégies différentes. Parmi ces quatre propositions, laquelle est fausse ?

• La stratégie indifférenciée

• La stratégie différenciée

• La stratégie concentrée

• La stratégie globale

Quelle approche est utilisée dans ce cas : « L’entreprise essaie d’aiguiller la cible vers une offre particulière grâce à des promotions contextuelles ciblées et organisées. » ?

• Approche proactive

• Approche anticipative

• Approche réactive

• Approche interactive

Laquelle de ces composantes ne fait pas partie du mix marketing?

• politique de distribution

• politique de production

• politique de prix

• politique produit

L’approche mercatique est la manière avec laquelle l’entreprise réagit vis-à-vis des attentes de son environnement. Cette réponse ne peut pas être :

• Anticipative

• Réactive

• Proactive

• Rétroactive

Combien existe-t-il d’approches mercatiques ?

• 1

• 2

• 3

• 4

La démarche mercatique met en œuvre la mercatique stratégique et …?

• sensoriel

• mix

• différencié

• opérationnel

Quelle stratégie de positionnement une entreprise qui tente de se placer sur un segment à faible potentiel mais où la concurrence est faible voire inexistante, utilise-t-elle ?

• La stratégie d’imitation

• La stratégie de niche

• La stratégie d’innovation

• La stratégie de différenciation

Quel autre nom est donné au plan de marchéage ?

• Le marketing mix

• Le marketing du produit

• La distribution

• La communication