Consultative Selling

Apa judul materi sales clinic pada hari ini?

• Personal Selling

• Group Selling

• Consultative Selling

• How to Selling

Dalam 7 Step in Selling, Consultative Selling termasuk pada step apa?

• Sell Yourself

• Solution

• Closing

• Fact Finding / Create The Need

Dibawah ini yang termasuk point penting dalam Consultative Selling adalah.....

• Pendekatan

• Dialog

• Fokus pada pelanggan

• Semua benar

Consultative Selling membantu agen untuk?

• Memberikan solusi dengan cara yang efektif

• Mempercepat closing

• Mendapatkan data nasabah untuk pengisian SPAJ

• Mempermudah penjelasan pada proposal

Saat kita bertanya kepada nasabah "apa hal yang paling berharga dalam kehidupan?" maka kita giring nasabah tersebut untuk menjawab......

• Harta benda

• Keluarga

• Waktu

• Kesehatan

Rider yang memberikan perlindungan tambahan terhadap penyakit kritis adalah?

• JS TPD

• JS ADDB

• JS CI-53

• JS HCP

RIder yang memberikan perlindungan tambahan atas resiko meninggal dunia karena kecelakaan dan cacat tetap total adalah?

• JS TPD

• JS ADDB

• JS CI-53

• JS HCP

RIder yang memberikan tambahan santunan harian saat tertanggung dirawat dirumah sakit dan saat tertanggung menjalani operasi (pembedahan) adalah?

• JS TPD

• JS ADDB

• JS CI-53

• JS HCP

Rider yang memberikan fasilitas bebas iuran premi saat nasabah mengalami resiko terkena penyakit kritis adalah?

• JS Waiver TPD

• JS Spouse Payor TPD

• JS Waiver CI-51

• JS Payor TPD

Dalam proses Get Financial Commitment, apa yang kita lakukan?

• Mengeluarkan proposal penawaran

• Membuat satu garis lurus dan membiarkan calon nasabah mengisi nominal yang bisa disisihkan

• Menawarkan premi minimal

• Menekan, mengancam nasabah agar komitmen pada pembayaran preminya