Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise

Situer un point de vente sur son marché, c’est étudier :

• la concurrence

• les ventes au niveau mondial

• les ventes au niveau local

• les comportements d’achat

Les indicateurs à évaluer pour situer un point de vente sur son marché sont :

• le marché en valeur

• l’évolution du marché

• le nombre d’employés du point de vente

• le taux de chômage

Une zone de chalandise est :

• la zone géographique où l’on trouve les fournisseurs du point de vente.

• la zone géographique où l’on trouve la majorité de la clientèle du point de vente

• la zone géographique où l’on trouve la concurrence directe du point de vente

Pour délimiter la zone de chalandise du point de vente, on peut utiliser :

• les courbes isométriques

• les courbes isochrones

• Les courbes isothermes

Le calcul de la zone de chalandise sert à :

• optimiser la distribution de flyers/prospectus

• optimiser le nombre de places de parking du point de vente

• optimiser l’installation de panneaux publicitaires

La zone primaire est la zone qui possède l’attractivité la moins forte.

• Vrai.

• Faux.

Le chiffre d’affaires prévisionnel représente :

• une estimation des salaires versés aux employés.

• une estimation des ventes.

• une estimation des charges du point de vente.

Le chiffre d’affaires prévisionnel se calcule à partir :

• du nombre de ménages de la zone

• de la moyenne d’âge des habitants de la zone

• de l’évasion commerciale

• de l’attraction commerciale

• de la part de la concurrence

L’attraction commerciale est à déduire des dépenses commercialisables de la zone.

• Vrai

• Faux

Le chiffre d’affaires prévisionnel sert à :

• estimer une potentielle ouverture de point de vente

• estimer une potentielle reprise de point de vente