GESTION COMERCIAL.

Que es una venta personalizada?

• “Presentación personal que realiza la fuerza de ventas de la empresa con el fin de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes”

• Generan relaciones personales a corto y a largo plazo que agregan actividades de persuasión hacia el cliente, identificando su necesidad.

• Ventas "uno a uno" interactúas en ese momento con la contraparte, ya sea en un escritorio o vía virtual.

• Todas son correctas

Que es un Key Account?

• Un cliente ( cuenta clave), el que hace un gran porcentaje de la cuota mensual del vendedor.

• Un cliente mayorista

• Es el asesor que maneja la cuenta clave

Los componentes de una venta personalizada son:

• Productos de alto valor y ventas efectivas

• Foco en el target, mayores beneficios y ventas efectivas

• Cliente interesado, Prod. o servicio de alto valor y Vendedor que conoce a su cliente

No corresponde a ser una ventaja de una venta personalizada

• Mayor detalle

• Relaciones a corto plazo

• Resuelve dudas

Una venta personalizada es una venta en frio?

• Si

• No

Dentro de las ventajas de una venta personalizada se tiene mayores beneficios, por que?

• Son las que mejores márgenes de ganancia dejan a las empresas

• El vendedor suele salir mas beneficiado que el cliente

• No se enfoca en el " target" mercado objetivo

Cuales son los componentes de venta en una entrevista laboral?

• Te estas vendiendo como un prestador de servicios y solucionador de problemas.

• Mantenerte por años en ese puesto de trabajo

• Ers un objeto con cualidades que ellos requieren.

El cliente potencial se perderá, en caso la venta personalizada....

• no presente foco en el target

• no este trabajada con anticipación

• sea una venta en caliente

El vendedor se " vende" a si mismo

• Resolviendo las necesidades de un cliente en particular

• Improvisando

• Las dos son correctas

En la venta personalizada, El producto, se refiere a

• Un producto de alto valor

• Un producto industrial

• Un producto que cubre una necesidad psicológica

• Todas son correctas