Les étapes de la vente

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1st - 12th Grade

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25 questions

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1.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Un client vient pour acheter le nouveau maillot que tout le monde veut acheter mais il a peur que l'on se moque de lui.

Motivation : hédoniste

Motivation : hédoniste

Motivation : auto-expression

Frein : inhibition

Frein : peur

2.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Un client vient acheter un costume de super héros pour son neveu.

Motivation : hédoniste

Motivation : auto-expression

Motivation : oblative

3.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Un client vient s'acheter des baskets.

Motivation : auto-expression

Motivation : oblative

Motivation : hédoniste

4.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Un client vient pour acheter les baskets les plus belles du magasin pour épater ses amis

Motivation : auto-expression

Motivation : oblative

Motivation : hédoniste

5.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Une cliente vient acheter le dernier IPhone. Quel est le mobile d'achat ?

Sécurité

Argent

Nouveauté

Orgueil

6.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Une cliente vient acheter un sèche cheveux mais elle ne veut pas l'acheter trop cher. Quel est le mobile d'achat ?

Sympathie

Orgueil

Confort

Argent

7.

MULTIPLE SELECT QUESTION

45 sec • 1 pt

Une cliente achète depuis 20 ans ses produits alimentaires chez Carrefour. Elle beaucoup l'ambiance du magasin

Quel est le mobile d'achat ?

Sécurité

Sympathie

Argent

Confort

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