Planificación y Organización del Departamento e Ventas

¿Qué variables evalúa la Matriz de Ansoff?

• Producto - Mercado

• Producto - Precio

• Plaza y Promoción

• Promoción y Publicidad

¿Qué variables evalúa la Matriz BCG?

• Tamaño y Atractivo de mercado

• Participación y Crecimiento relativo del mercado

• Atractivo y Potencial de Mercado

• Los índices de atractivo y competitividad de mercado

El siguiente enunciado, "es la parte cuantificable del objetivo", hace referencia a:

• Meta

• Política

• Estrategia

• Táctica

La estrategia de desinversión pertenece al cuadrante ... de la matriz BCG

• Interrogación

• Estrella

• Vaca

• Perro

¿A qué estrategia de la matriz de Ansoff, corresponde el dirigirse a los mismos mercados con los mismos productos?

• Desarrollo de mercado

• Diversificación

• Desarrollo de productos

• Penetración de mercados

Para definir la estructura del departamento de ventas partimos de:

• La planificación de ventas

• El pronostico de ventas

• El presupuesto de ventas

• El estilo de dirección del gerente de ventas

Para comprender las dinámicas de la organización informal, debemos enfocarnos en:

• La cultura organizacional y el comportamiento de los individuos

• La cantidad y calidad de los documentos de gestión

• Las leyes que buscan formalizar a los ambulantes

• Los valores y costumbres compartidos por la sociedad

La imagen representa a una estructura organizacional:

• Lineal

• Lineal y Staff

• Funcional

• Matricial

La imagen representa a una estructura organizacional:

• Lineal

• Lineal y Staff

• Funcional

• Matricial

¿A qué tipos de organización del Departamento de ventas pertenece el organigrama?

• Geográfica

• Producto

• Función

• Cliente/Mercado

• Combinado