Gerencia de Ventas: unidad 1

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Gerencia de Ventas: unidad 1

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Es la realización de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al cliente para que el producto o servicio que se de, se adecue a la venta por si solo:

Marketing

Ventas

Administración de ventas

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Esto requiere que la fuerza de ventas se enfoque en el largo plazo y no solo en el hecho de cerrar la siguiente venta:

Administración de base de datos

Administrar las relaciones con el cliente

Venta de sistemas

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

La tarea del representante se refiere, principalmente, a la entrega del producto:

Representantes de apoyo técnico

Personal de entregas

Comerciantes

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Estas personas ofrecen apoyo en situaciones de venta al mayoreo o al menudeo:

Tomador de pedidos

Personal de entrega

Comerciantes

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra.

Ventas

Marketing

Telemarketing

Entrega de pedidos

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Cuando el vendedor puede contestar preguntas y superar los objetivos, se dice que es:

Tímido

Interactivo

Adaptable

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

La fuerza de ventas moderna necesita capacitación en el uso y la creación de bases de datos de clientes, y sobre cómo usar internet para ayudar a la tarea de ventas (por ejemplo, encontrar información de clientes y competidores).

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