PRIMA PARTE (SportMarketingPlanning)

Il processo di segmentazione scompone il mercato globale in:

• Sottoinsiemi omogenei

• Sottoinsiemi disomogenei

• Sovrainsiemi diseguali

• Sottoinsiemi eterogenei

Il processo di segmentazione consente all’impresa di definire il mercato di riferimento dal punto di vista del:

• Concorrente

• Fornitore

• Consumatore

• Management

La segmentazione è un processo che considera tre distinti fattori:

• Chi, Quando e Perché

• Chi, Cosa e Come

• Chi, Quando e Come

• Chi, Quando e Quanto

Affinché una strategia di marketing si riveli di successo occorre prestare la massima attenzione a queste attività:

• Segmentazione, including e posizionamento

• Segmentazione, margin e posizionamento

• Segmentazione, targeting e posizionamento

• Segmentazione, maneuvering e posizionamento

Il posizionamento è la tecnica aziendale che consente all’impresa di:

• Differenziare il proprio sistema org. rispetto a quello dei competitors

• Differenziare il proprio prodotto rispetto a quello degli altri competitors

• Differenziare il proprio know-how rispetto a quello degli altri competitors

• Differenziare il proprio sistema logistico rispetto ai competitors

Il modello del CVP pone in relazione:

• Il volume degli acquisti (x) e il tempo (y)

• Il volume delle vendite (x) e il tempo (y)

• Il tempo (x) e il volume degli acquisti (y)

• Il tempo (x) e il volume delle vendite (y)

Nella fase di introduzione del CVP, le spese di distribuzione e di promozione del prodotto sono:

• Residuali

• Marginali

• Basse

• Elevate

Secondo il modello CVP, se il prodotto supera con successo il test dell’introduzione, entra nella fase:

• Della maturità, caratterizzata da una rapida crescita delle vendite

• Dello sviluppo, caratterizzata da una rapida crescita delle vendite

• Del declino, caratterizzata da una rapida crescita dei costi

• Della maturità, caratterizzata da rapida crescita delle quote di mercato

Secondo il modello CVP, la fase di maturità è quella che vede la concorrenza avvicinarsi al modello di:

• Concorrenza imperfetta

• Concorrenza perfetta

• Monopolio

• Oligopolio

Il CVP è un modello semplice, che si basa sull’analogia con:

• Gli esseri viventi

• La filosofia

• La morfologia

• Gli esseri mitologici