SPV - Target Setting

1. Manakah diatara pilihan dibawah ini yang bukan merupakan peran Anda sebagai supervisor dalam menentukan target breakdwon..?

• Menentukan target funnel tim dan target funnel individu

• Menentukan target bulanan dan mingguan untuk funnel tim

• Menentukan target bulanan dan mingguan untuk funnel individu

• Menentukan target tahunan untuk funnel cabang

Salah satu cara untuk meningkatkan convertion rate adalah dengan melakukan kerja keras dan kerja cerdas, manakah yang merupakan perbedaan dari kerja keras dan kerja cerdas?

• Kerja keras fokus pada jumlah (kuantitas) sedangkan kerja keras fokus pada meningkatkan convertion rate (kualitas)

• Kerja keras dilakukan oleh sales baru sedangkan kerja cerdas khusus untuk sales senior

• Kerja keras fokus pada aktivitas flyering sedangkan kerja cerdas dengan follow up database

• Kerja keras untuk funnel individu sedangkan kerja cerdas untuk funnel tim

Anda adalah seorang supervisor di Cabang Caba. Anda akan membuat target funnel tim Anda untuk bulan ini berdasarkan data penjualan sebelumnya sebagai berikut:

Bagaimana Anda akan membuat target funnel tim Anda, jika di bulan ini Anda diminta oleh kepala cabang Anda untuk dapat melakukan DO sebanyak 36 unit?

• Suspect 220, Prospect 105, Hot Prospect 70, SPK 50, DO 36

• Suspect 210, Prospect 103, Hot Prospect 61, SPK 50, DO 36

• Suspect 242, Prospect 97, Hot Prospect 53, SPK 40, DO 36

• Suspect 230, Prospect 95, Hot Prospect 57, SPK 46, DO 36

Hal apa saja yang harus Anda pertimbangkan ketika mengalokasikan target untuk funnel individu, kecuali?

• Standard target DO berdasarkan level salesperson

• Level of customer satisfaction

• Target conversion rate funnel tim pada bulan sebelumnya

• Target conversion rate individu pada bulan sebelumnya

Dalam target breakdown funnel, salah satu aktivitas yang harus Anda lakukan yaitu membagi target funnel tersebut menjadi mingguan. Berikut ini adalah tujuan dari membuat target funnel menjadi mingguan, yaitu...?

• Mempermudah proses pencatatan dan follow up

• Visual

• Mempermudah proses monitoring dan memperbesar kemungkinan pencapaian target

• Conversion rate lebih terukur dan jelas