Team Mapping for Supervisor

Cakupan Team Mapping berikut yang belum tepat…?

• Membagi rata tim sales ke area penggarapan jualan

• Membagi tim untuk menggarap area yang ada sesuai kekuatan anggota dan proporsinya

• Memberikan tugas dengan teliti yang cocok sesuai karakter anggota dan berorientasi pada pengembangan dirinya

• Melakukan stretching target pada anggota tim yang tepat

Stretching Target itu memerlukan ...?

• Kemampuan jualan wiraniaga yang di luar standar

• Izin kacab terkait perubahan target

• Analisa kemampuan wiraniaga yang bisa dichallenge dari target awalnya

• Kontrak tertulis antara SPV dan wiraniaga

Yang bukan contoh aktivitas Long Term berikut ini ....?

• Ikut komunitas sepeda lipat/ seli

• Gabung touring motor gede

• Mencari selebgram lokal untuk diajak kerjasama perkenalkan Toyota

• Negosiasi prospek biar closing

Penugasan SPV kepada wiraniaga sebaiknya memiliki orientasi hasil (result-oriented). Berikut contoh instruksi SPV yang berorientasi hasil …?

• Meminta sales menyetor list nama 10 orang yang ditelepon setiap hari

• Meminta sortir orang yang bisa lanjut diprospek pembelian kendaraan dilihat dari durasi call log nya saat ditelepon wiraniaga

• Meminta data 25 orang baru yang ditemui setiap hari terdiri dari nama, alamat, dan telepon

• Meminta sales berkeliling di 3 kecamatan dan melihat kondisi Toyota dibandingkan merk lain

Skill lain di luar skill jualan yang bisa dimanfaatkan untuk penugasan strategis wiraniaga …?

• Suara merdu hobi nyanyi

• Skill edit foto & video

• Selebgram di IG & sering review/ endorse produk orang lain

• Semua bisa dimanfaatkan