FORTALECIMIENTO GESTION CON EL ASOCIADO

Un Ejecutivo Comercial tiene en cuenta para su Proceso Técnico de Relacionamiento:

• Soporte de Relacionamiento

• Entrevista de Relacionamiento

• Planeación

• Todas las anteriores

La ambientación, el diagnóstico de la situación, la oferta, las objeciones forman parte de la gestión de cobranza

• Verdadero

• Falso

La Planeación está conformada por:

• El presupuesto y su discriminación

• El mercado y las actividades

• Las Estrategias

• Todas las anteriores

Cuáles de los siguientes No son soportes de relacionamiento?

• Base de Datos

• Comparativos de precios Comparativo de rentabilidad Comparativos precios

• Información sobre productos Registro de resultados

• Presupuesto Anual

Entre las variables a seleccionar para el acercamiento están

• Tiempos, horarios, sitio, el objetivo de la entrevista y/o llamada

• El medio a utilizar y el tipo de Asociado a contactar

• Las anteriores son verdaderas

• Ninguna variable esta involucrada en el acercamiento

Asesorar al asociado y facilitar su decisión de compra se lleva a cabo en la entrevista?

• Verdadero

• Falso

Romper el hielo y establecer reglas de juego se deben realizar durante?

• El cierre de la venta

• La negociación de la tasa

• La ambientación en el proceso de venta

• El diagnóstico del asociado

La pregunta, la empatía el escuchar y diagnosticar hacen parte del Diagnóstico

• Verdadero

• Falso

En el compromiso hablamos de:

• PODER DE CONVICCIÓN

• -AGRESIVIDAD MEDIDA

• PREGUNTAS ORIENTADORAS

• Todas las anteriores

Cuanto dinero puedo enviar en un día por Transfiya:

• 250.000

• 1.250.000

• 1.000.000

• 500.000