FASES DE LA VENTA

¿ Que se realiza en la 1 fases del acercamiento al cliente?

• Se realiza la preparación de la venta al cliente.

• Se realiza el contacto con el cliente potencial

• Se realiza la planeación que se denomina como acercamiento previó .

• Se realiza los objetivos para la planeación de la venta al cliente

¿ Que es el proceso de ventas?

• Es la secuencia de fases necesaria para convertir las tecnicas de marketing en

  una venta.

• Es es proceso en el cual se vende un producto o servicio.

• Es la secuencia de fases para convertir las oportunidades en la necesidad de adquirir un

  determinado producto o servicio.

• Es la secuencia de fases necesaria para convertir las oportunidades en

  una venta, desde que se genera un lead hasta que se concluye el negocio.

¿Cuáles son las fases del proceso de ventas?

• Acercamiento, Servicio posventa, Calificación, Sierre de la venta , Base de datos , Encuestas.

• Prospección, Acercamiento, Calificación, Presentación de la oferta, Negociación, Sierre de la venta, Servicio de posventa.

• Base de datos, Sondeos, Revistas especializadas etc.

• Presentación, Producto o servicio que se ofrece, Público objetivo, Prospección, Acercamiento, Servicio posventa, Sierre de la venta, Negociación, Base de datos.

¿ Que es el argumento de ventas?

• Son la investigación de las nesecidades del cliente.

• Son fases por las que pasa una empresa desde que inicia sus esfuerzos de marketing hasta la consecución de una venta.

• Son las herramientas de trabajo principales de un comercial ,es el recurso que el agente utiliza para dirigirse a sus potenciales clientes e intentar cerrar negociaciones.

• Son documentos en los que se plasma por escrito la información que el vendedor debe comunicar a los clientes a modo de guía para de esta forma facilitar la interacción con el cliente.

¿Cuáles son las importancia del argumenta río de ventas?

• 1.Incrementar la posibilidad de cerrar tratos

  2. Mejorar los recursos técnicos de los representantes

  3. Optimizar el discurso que emplean para generar interés y convencimiento

  4. Agilizar la gestión de clientes

• Logos, Ethos, Pathos.

• 2. Identifica y organiza los puntos a favor

  3. Identifica y organiza los puntos en contra

  4. Ponte en el lugar de los clientes

  5. Ten en cuenta a los vendedores

¿ Como se le denomina a la 2 Fase del acercamiento al cliente?

• Se hace contacto con el cliente potencial en una fecha pactada y a esto se le denomina "acercamiento"

• Se le denomina "consolidación de la venta "

• Se la denomina "lead"

• Se hace contacto con el cliente potencial en una fecha pactada y a esto se le denomina " acercamiento previó "

Ponga en orden las 5 fases de la venta