Pronóstico de la demanda

Los modelos de pronóstico cualitativo se basan en los siguientes factores, entre otros.

• Datos históricos y modelos matemáticos

• Subjetividad y estadística

• Intuición y experiencia

• Tendencia y ciclos de la demanda

En este método se agrupan las opiniones de un grupo de directivos o expertos de alto nivel, a menudo en combinación con modelos estadísticos, para llegar a una estimación conjunta de la demanda.

Está descripción corresponde al método.

• Comité directivo

• Método Delphi

• Fuerza de ventas

• Encuesta de mercado

Los pronósticos con un horizonte de mediano plazo son útiles para tomar decisiones

• Estratégicas

• Tácticas

• Operativas

• Administrativas

Planificación de compras, programación de trabajos, programación de las necesidades de mano de obra, asignación de tareas y planificación de los niveles de producción.

Para el desarrollo de las anteriores actividades se debe contar con un horizonte de pronóstico de...

• Corto plazo

• Mediano plazo

• Largo plazo

• Indiferente, cualquiera es valido

El modelo de que se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o sustituto se conoce como...

• Estudio de mercado

• Análisis de regresión

• Analogía histórica

• Fuerza de ventas

La empresa Productos SAS, desea expandir su mercado en Brasil, sin embargo, para tomar la decisión debe apoyarse en un pronóstico. Con ese objetivo el método a utilizar sería...

• Comité directivo

• Fuerza de ventas

• Analogía histórica

• Método Delphi

La demanda y las ventas no siempre son lo mismo. sin embargo, el pronóstico de la demanda será el mismo que el de las ventas.

• Siempre

• Algunas veces

• Pocas veces

• Nunca

Para la implementación de un sistema de pronóstico se debe determinar:

• Objetivo del pronóstico y el horizonte de tiempo

• Objetivo del pronóstico y datos históricos.

• Horizonte de tiempo y datos históricos.

• Horizonte de tiempo y tipo de decisión