Control y supervisión al equipo de ventas.

El proceso de supervisión comercial se basa en un sistema que consiste en:

• Fijar los objetivos, Planificar y asignarlos

• Planificar los objetivos y desarrollarlos

• Fijar los objetivos, Planificar y Poner en funcionamiento métodos de control

¿A quienes se les considera como la principal fuente de información de las compañías?

• La competencia

• El equipo de ventas

• Al jefe de ventas

La realización de reportes de localización así como de gastos y entrega de facturas, forma parte del Trabajo Administrativo del vendedor?

• Verdadero

• Falso

Dentro de los objetivos cuantitativos tenemos

• Previsión de ventas en soles

• Recuperación de clientes perdidos.

• Satisfacción en la atención al cliente.

Una ficha de cliente debe considerar

• Datos del cliente y su clasificación.

• Fecha de la última visita realizada.

• Cantidad enviada en el último pedido.

• Todas son correctas

La actividad diaria del vendedor y los resultados de la gestión de ventas deben estar incluidos en:

• Ficha del cliente

• Nota de gastos

• Informe diario

¿La nota de gasto es un documento que se debe adjuntar al reporte diario?

• Verdadero

• Falso

La Situación del mercado y sus tendencias tanto para nuestra empresa como para la competencia, ¿son aspectos que debemos considerar en un informe diario?

• Verdadero

• Falso

Para la preparación de una reunión de trabajo es importante considerar

• Concretar el objetivo.

• Hacer participar a todos los integrantes

• Elaborar un acta

¿Por que es importante el reporte de actividades diarias para un jefe de ventas?

• Permite identificar la productividad que este empleado tiene.

• Permite conocer los tiempos que las personas llevan para completar cierta actividad

• Permite revisar el avance de la cuota del vendedor

• Todas son correctas