Política: Licitaciones y Contratos - Pharma

Cuales son los nuevos roles que intervienen en la politica de licitaciones y Contratos

• KAMs, Sales Manager y BPA.

• Areas Cross-divisionales, KAMs y Sales Manager

• Sales Managers, SAM Pharma y Acceso Sandoz

• KAMs y Areas Cross-divisionales

Marque Falso o Verdadero : Cuando se presenta un proceso de licitación a clientes, los precios a ofertar deben venir con sus respectivas autorizaciones x BU así:

"Para el caso de KAMs comercial Pharma y Sandoz, será por Commercial Operations Manager (Pharma), Commercial Head and Country Lead Sandoz, Col, para los Sales Managers de Oncología la aprobación será del Head of Commercial Oncology, Col."

• Falso

• Verdadero

Marque la opción correcta : Cuando se presenta un proceso de licitación a un Asegurador/EPs y sus precios estan por debajo de la lista de minimos  los niveles de aprobación deben ser:

• Finanzas y BPA

• BPA

• No aplica

• Finanzas – BPA y Commercial Head and Country Lead Sandoz, Col Sandoz.

¿Cual es el documento exigible por Novartis  que nos permite dar inicio a la negociación producto de un proceso de licitación?

• Contrato

• Lista de precios

• Adjudicación

Marque Falso o Verdadero . ¿En que casos se debe utilizar la tabla de MALs?

"Cuando tenemos acuerdos diferentes a los Tarifarios, como descuento de portafolio, Operación Logística, Meas, implementación de modelos de negociación, rebate por entrega de información entre otros"

• Falso

• Verdadero

A partir de la entrada en vigencia de la política de L&C de aseguradores/Clientes, ¿Qué roles nuevos intervienen en la firma la hoja de Ruta Anexo No. 1, previo a la firma del contrato formal?

• Director comercial de cada BU

• SAM Strategic Account Manager

• Finanzas y Legal

• Director comercial de cada BU y SAM Strategic Account Manager

Las negociaciones realizadas dentro de un proceso licitatorio por descuento de portafolio, Operación Logística, MEAs, implementación de modelos de negociación, rebate por entrega de información entre otros y que realice el área de Customer Engagement para Pharma - Sales Managers para Oncología y equipo comercial para Sandoz deben cumplir con los MALs Globales

• Si

• N/A

• No

Para los procesos de licitaciones con procesos formales, las prorrogas deben ser solicitadas por

• Primero al cliente

• Finanzas

• Cliente/Asegurador

• Administración de Ventas