Técnica SPIN
Authored by Diana Zetina
Professional Development
University
Used 3+ times
AI Actions
Add similar questions
Adjust reading levels
Convert to real-world scenario
Translate activity
More...
Content View
Student View
13 questions
Show all answers
1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • Ungraded
¿Conoces la Técnica SPIN?
Sí muy poco
Sí soy experto
La escuche por primera vez en el curso inicial de ventas de Pru, pero nada más.
Absolutamente nada
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
El Modelo SPIN de ventas surgió por.....
El Sr. Neil Rackham es un experto en ventas y la creo para ganar más clientes.
Es una técnica más de ventas, pero es esencial conocerla.
La dificultad para vender más, con cada vez más competencia y clientes informados.
Iniciativa del Presidente de Xerox Co. y así nació.
3.
MULTIPLE SELECT QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Cuál es el OBJETIVO de la Técnica de Ventas SPIN?
Analizar la toma de decisiones en el proceso de ventas.
Presentar a los clientes una solución, no un producto. Es una herramienta para resolver un problema
Ser capaz de ofrecer una solución personalizada, adaptada a las necesidades de cada cliente.
Acelerar la venta
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Es importante en la Técnica SPIN usar la escucha activa?
Sí porque al escuchar la situación de cada cliente se busca la mejor manera de ayudarlos a resolverlas.
Solo para conocer las quejas, enojos y/o molestias de los clientes.
En todo proceso de ventas es importante la Escucha Activa
Al escucharlo No intentaré vender algo que no tenga sentido para la persona.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿La primera etapa de la técnica de venta SPIN tiene como objetivo?
Establecer la situación actual del posible comprador.
Romper el hielo
Obtener información general
Generarme visión para saber donde guiar la conversación.
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
Usada correctamente la técnica de ventas SPIN me ayuda a...
Obtener más ventas
Que me perciban de una forma más profesional
Diferenciarme de otros Agentes
Identificar las necesidades y expectativas de los clientes.
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
¿Con la Técnica SPIN puedes identificar los niveles de urgencia de tu cliente?
Correcto
Más o menos
Falso
No tengo idea
Access all questions and much more by creating a free account
Create resources
Host any resource
Get auto-graded reports
Continue with Google
Continue with Email
Continue with Classlink
Continue with Clever
or continue with
Microsoft
%20(1).png)
Apple
Others
Already have an account?
