Rich 1+_Kebutuhan & Fakta Nasabah

Apa yang dimaksud dengan Advisory selling skill ?

• Konsep penjualan dengan cara dialog tertutup
• Konsep penjualan dengan mengedepankan hubungan
• Konsep penjualan dengan cara langsung memberikan solusi ke Nasabah
• Konsep penjualan dengan mengindentifikasi kebutuhan dan memberikan solusi ke Nasabah

Manakah yang bukan termasuk kedalam menjual dengan pendekatan Advisory selling ?

• Menentukan Tujuan
• Mitigasi risiko
• Fokus Kepada Keuntungan Investasi
• Bagaimana mencapai tujuan

Dimana Nasabah memahami hal-hal PENTING dalam hidupnya terkait diri, keluarga atau lingkungannya dan INGIN mencapainya. Kondisi tersebut termasuk dalam pendekatan Advisory selling dalam ?

• Menentukan Tujuan
• Mitigasi risiko
• Fokus Kepada Keuntungan Investasi
• Bagaimana mencapai tujuan

Dimana Nasabah memahami cara-cara untuk mencapai hal-hal tersebut (tujuannya). Kondisi tersebut termasuk dalam pendekatan Advisory selling dalam ?

• Menentukan Tujuan
• Mitigasi risiko
• Fokus Kepada Keuntungan Investasi
• Bagaimana mencapai tujuan

Dimana Nasabah memahami akan adanya risiko yang bisa terjadi kapan saja, dimana saja & pada siapa saja, dan ingin mengurangi dampaknya. Kondisi tersebut termasuk dalam pendekatan Advisory selling dalam ?

• Menentukan Tujuan
• Mitigasi risiko
• Kondisi tidak terduga (risiko)
• Bagaimana mencapai tujuan

Dimana Nasabah memahami & berkomitmen untuk mengantisipasi dampak atas terjadinya risiko. Kondisi tersebut termasuk dalam pendekatan Advisory selling dalam ?

• Menentukan Tujuan
• Mitigasi risiko
• Kondisi tidak terduga (risiko)
• Bagaimana mencapai tujuan

Nasabah memahami peran asuransi dalam memitigasi risiko. Kondisi tersebut termasuk dalam pendekatan Advisory selling dalam ?

• Rekomendasi Solusi
• Mitigasi risiko
• Kondisi tidak terduga (risiko)
• Bagaimana mencapai tujuan

Ada berapa macam cara dalam melakukan pendekatan secara Advisory selling ?

• 5 macam
• 4 macam
• 3 macam
• 6 macam

Di bawah ini yang tidak termasuk risiko murni ?

• Sakit
• Meninggal dunia
• Kecelakaan
• Kalah Judi

Bahaya, akibat atau konsekuensi yang dapat terjadi akibat sebuah proses yang sedang berlangsung atau kejadian yang akan datang, disebut ?

• Manajemen
• Risiko
• Menemukan Kebutuhan
• Asuransi